姜福在人群中磕磕绊绊的挤了出来，手里端着一把大扫帚，拦在众人面前，大声喊道：“退后，御赐府邸，休要擅闯。”
姜梓恩坐在跨院的绣楼二楼，大开的窗户传入沸沸扬扬的声音，疑惑地下楼。
“我们是来加盟的。”
“对，我们是来加盟十三香樟茶鸭的。”
加盟？这么大一群人冲进来把姜梓晴吓了一跳，什么是加盟。
“是我先到的。”
“我先到的。”
“明明我先到的。”
黑压压的人群相互推搡起来。
刘长安打眼一瞧在场的人数，十分满意，站在姜大小姐的身旁，微笑着轻轻说道：“送银子的来了。”
走上前去，站在凉亭的边缘，伸开双臂，往下压了压：“肃静、肃静，我很理解你们此时此刻雀跃地心情，但是大家不要拥挤。”
鸭王喊话，人群瞬间安静了下来。
刘长安继续说道：“谁先到的不重要，重要的是，你们都选择加盟十三香樟茶鸭这个品牌，选择加入到一起奋斗的大家庭中，当你们迈入姜府大门的那一刻，你们没有先来后到之分，你们都是我刘某人的兄弟姐妹。”
众人纷纷点头。
刘长安说道：“天色不早，咱们就长话短说，10两银子加盟费，我会教授你们制作十三香樟茶鸭的方法，另外制作十三香樟茶鸭的秘制调料——十三香，需要你们另行购买。”
“怎么卖的？”
“一份十三香10文钱，可以制作一只鸭子。”
人群瞬间炸开了锅。
“一只鸭子卖50文钱，秘制调料就需要10文钱。”
“我说的，为什么10两银子就把配方告诉大伙，敢情，您不做鸭了，开始卖调料了。”
这是一个明白人。
刘长安微微一笑，说道：“这位兄弟理解的非常透彻，十三香樟茶鸭生意火爆，一天一千只鸭子都未必够卖，一只鸭子算上十三香以及杂七杂八的成本，一共30文钱，卖50文钱，一只你们可以净赚20文钱，一千只，你们可以净赚20两银子。”
说着，他从怀中掏出一包黄纸包装的调料，“可是，如果少了这味叫做十三香的秘制调料，樟茶鸭就是普普通通的鸭子，你们1文钱都未必能赚到，这是合作共赢的项目，你们加盟，负责生产鸭子，我提供技术，负责生产调料，达到合作共赢的目的。”
脱缰的野狗举手说道：“院子百八十个人，如果都要加盟，苏州城横也这么大竖也这么大，市场根本不够大伙分的。”
众人跟着纷纷点头。
刘长安摇了摇头：“天朝地大物博，难道你们非要挤在一个小小的苏州城吗？苏州七县一州，江南一县可顶他省一府，个顶个富得流油，你去崇明，你去嘉定，你去昆山，你去吴江，苏州装不下你们，你们再去扬州，去常州，去庐州，去徐州，江南省装不下你们，你们去江西，两江地区装不下你们，你们去两广，南方地区装不下你们，你们去北方，北方装不下你们，你们去西域，你们自己当老板，雇佣一些帮工为你们打工，要是，你们一天谁赚不了100两银子，我都看不起你们。”
人群瞬间又炸开了锅：“是啊，有道理。”
刘长安偷乐，你们鸭子卖的越多，我十三香卖的越多，你们赚得越多，我赚得就更多，你们都是给我打工的，嘿嘿。
人群还在议论纷纷。
刘长安一看，眼看其中一人进退两难，纠结的表情上不难看出，他在进行着心理斗争，毕竟十两银子，对于这些普通人家也是一笔巨款了，得火上浇油，让他们积极一点。于是说道：“肃静，肃静，大家听我一言，听我一言，我保证，院子里的朋友们，你们是我唯一的加盟商，我只招一次，就今天一次，明天以后都不再招了，你们相信我，就跟我干，大家一起挣钱！”
“我干，我现在交钱。”
“我也干。”
人人手里举着银票往前挤。
刚才进退两难，一脸纠结的人，终于咬了咬牙，掏出银票，大喊一声：“我也干！”
刘长安面露微笑，点了点头，倒退一步，站在姜梓晴的身边，小声说道：“姜大小姐，你看见没，疯狂的送钱来了。”两手一摊：“拦不住，根本拦不住，这些得有多少银子，全是十两十两的银票，眼花缭乱，数不过来。”
姜梓晴轻哼一声，气鼓鼓的坐回椅子上。
刘长安得意的踏前一步，大声说道：“大家别急，排队，一个一个交钱，一手交钱，一手给你们配方，先交加盟费，买十三香的钱，明天再说。”
姜梓恩走到院子里的时候，眼前一呆，一个一个人正在排队有条不紊的交钱，走到凉亭里，交上银票，写上名字，按上手印，合同生效，然后刘长安拿出一张配方，双手递过去，双手接过来，特别具有仪式感，姜福拎着大扫帚维护现场秩序。
而姐姐正在一旁面色冷清的喝茶，一口接一口。
一直忙活到华灯初上，整整一百人，一千两银子银票，堆积在石桌的棋盘上，高高隆起。
刘长安说道：“一千两银子，姜大小姐，谁说我100两银子都挣不来来着？哎呀，有点失忆，让我想想，是谁来着，啊，我想到了，是你。”
“哈。”姜梓晴冷笑一声，举着茶杯喝茶，倒了半天，才知道没茶了，重重的放下茶杯。“嘚瑟吧你。”
姜梓晴虽然嘴上不承认刘长安确有长处，但是心里还是有些佩服，招商加盟的方式让她眼前一亮，纵然是在商场摸爬滚打的她，也不禁在内心深处偷偷点赞，没想到，这个刘长安做生意有一手，隐藏够深的。
刘长安朝姜梓恩招了招手：“丫头，来。”
小丫头高兴的跑到凉亭里，“姐夫——”
刘长安拿出一百两银子的银票：“给，姐夫说学费包姐夫身上，就包姐夫身上，姐夫厉害不？”
小丫头疯狂点头，全是虚影。
刘长安继续问道：“姐夫是不是还差你一套伊人脂粉铺全色系的唇脂。”
“嗯。”小丫头可爱的应着。
“多钱一套？”
“5两银子。”小丫头伸出5根儿手指头。
刘长安又拿出一百两银子，豪气冲天的说道，“给，买20套，上嘴唇抹一款颜色，下嘴唇抹一款颜色，一个时辰换一款颜色，半夜起床尿尿的时候咱也抹。”
