第二天，聂启玉早早的凌晨4点多就爬起来，驱车回广市，今天她要参加一个新项目。
而林阮到了9点多才来到公司。
“老板。”陈玲走进办公室，林阮正在打电话，见陈玲走进来，他打了个手势，示意她稍等。
过了一会，结束了与王胜的通话，林阮看着陈玲笑道：“怎么样，这几个月累坏了吧？”
陈玲带着脚伤上班，全程午休，不说赵东心疼不心疼，林阮都不止一次让她给自己放假休息几天，她笑着点头，将手上的一则报告递了过去。
“老板，这是未来我们1组三个月的行动方案。”
现在的1组由于体质和人员特殊，已经从简单的销售业务改变为了找项目了，1组除了陈玲还不能跑外，其他组员都在和3组一样经常在外拉业务，找货源。
林阮拿过来，看完就放在了办公桌上，见陈玲欲言又止就道：“怎么，有事情要和我说？”
“老板，按照我的经验，我估计我们的资金可能会不足了。”
林阮散了支烟给陈玲，陈玲作为销售大军一员，烟酒自然有所好，点起抽了两口：“还有呢？”
“按照目前这样的销售方式网上渠道和发展实体店代销双结合的销售速度，还有目前我们公司抽调500万去组建佳力汽贸，我们的流动资金只能满足我们之前满负荷状态的40%，我认为如果我们业绩稍有所下降或出现差错很可能会让我们公司陷入流动困境。”
陈玲能力不错，能注意到公司目前的资金状态，或许是因为之前服装厂的缘故，她对公司现金流极度在意。
但随着局面逐步的打开，还有一些不能说的秘密，林阮对此还是充满信心的。
“把部门主管都叫来开会把。”林阮如是吩咐。
其实人也就他们4人。
赵东一别昨晚成熟稳重的西装打扮，穿着一身休闲的运动装上班。
开会的时候林阮还惊讶的道：“赵东，是不是最近有什么好事呀？看起来你怎么越来越年轻啊。”
会议室里的几人都笑起来。
赵东笑道：“老板，你就别笑我了，今天我还的去福T的一家大专院校和人家谈谈学生实习呢，我这么穿是不希望对方认为我们太正式了！”说着，双手摆了摆。
“嗯，好把。今天开会的主要目的是对截至到今天为止我们公司现在经营情况的总结还有来年的布局，讨论我们下一步怎么走。胡姐，你公布下数据把。”胡田清坐在林阮身旁，桌子底下那双小手正肆无忌惮的挑逗着林阮，林阮无奈只能抛出来，让自己躲过去再说。
胡田清假装推了下自己的眼镜，笑道：“现在我说的通俗一点，太专业你们估计听不太懂，首先，公司账面现在余约76万资金，本周一林总抽调了500万给港岛资产公司作为股东分红，然后昨晚年会，我拿的特等奖40万以下的买房基金还有1辆B马1辆J利还未兑现，就面前来说，大后天我们开始放春节假期，到我们公司重新开工，账户资金只会有消耗而无增加，林阮，3个大奖是否押期延后？”
林阮走到画板面前，用油性笔画了几个图：“我们一个一个问题来解决把。首先港岛资产拿了500万是来开佳力汽贸的，目前我给佳力汽贸注资1000万，花了100万接手了吴总的J利4S店还有承担了这家一切对外债务，现在佳力汽贸有无形资产B马还有J利的代理销售权，目前J利谈妥了，只有B马，作为我们佳力贸易公司的兄弟单位，大家对汽贸公司有什么好建议的？”
赵东有点兴奋的道：“老板，咱们有那销售代理是不是可以以低于市场价拿到B马车？我们可以给员工一个优惠价呀。”
见大家的目光都落在自己的身上，赵东露出不好意思的笑容，挠头道：“我突然这么一问，要是不合适就算了。”
林阮说道：“不是，挺合适的，你提了我一个醒，我现在模模糊糊有个关于汽贸的发展规划。”
“林总，你说一下呀，我们说不定能给个好建议。”胡田清用手撑着脸看着林阮道。
“现在，我和你们说下汽贸的一些关键点，首先从J利店得知的结果是，每年汽贸这块在厂家出厂都会有一个业绩要求，超过这个小说业绩就会有更优惠的返点，也就是裸车卖的越多我们越赚钱，按照我现在得知的结果一辆车出厂价和市场价有6%-10%左右的差价，算上返点有大概13%-15%，如果是大批量进货，车厂还能直接7折8折给我们。然后有个内幕就是J利店吴总告诉我的，我们可以尝试利用那些超期车、库存车、样品车来当伪二手车低价倾销。现在J利这块暂时不用去担心，至少J利有着一个4S店和销售团队，每年完成销售业绩不成问题，我现在想要的是B马的第一步，怎么卖？到哪卖？谁能卖？大家讨论一下这一步怎么走？”
“人家拿的是批发价，而你去4S店拿的是零售价。”赵东搞怪的说了一声，然后正儿八经的道：“老板，我现在有个问题，你拿到的是4S运营资质吗？”
“是的。”
“老板，我们可以发展下家，直接找代理，这样比较省心，我们货源比较稳定，可以让汽贸店自己去跑业务，但是我们能拿大部分的利润！”
“代理可行？”
“可行的，老板，你手里拿的是块宝玉啊，不能当一块普通的石头，之前我看过一个报道奥迪的运营资质都能卖2千多万。”
“老板，你想想，B马每年既然有业务指标，那我们就先想着把这业务指标完成再说，可能我说的有点没志气，但光超业绩的返点，也能让我们保本了把？所以我们可以蹭别人的船过河，发展下家价格就一定要优惠，至少要比周边4S店便宜，否则别人凭什么接我们家的车！在保证我们的利润下，能给人优惠就优惠，或者送点礼品作为优惠！汽车销售最重要的就是售后服务了，售后问题可以直接让汽贸店找由工厂授权的4S店处理或直接到我们的门店处理，这就和我们现在公司实现的全员销售计划一样，我们追求的目标就是共赢共存！”赵东十分兴奋他手舞足蹈的画面实在是让林阮翻眼。
可能是陈玲自己也受不了了，陈玲拉下兴奋的赵东坐下，然后开口道：“老板，赵东的这个方案可行，依我看很多4S店动侃几千万的资金都押在车上，我们胃口小，所以必须充分利用起我们的优势，那就是我们不贪！我们不追求最大利润，发展下家汽贸店帮我们销售库存可行，而且我推荐去发展2线3线城市，这样我们就可以避免在大城市这个战场上和那些大体量的大佬比拼了，我们求利而不是求名。”
“嗯，还有呢。还有什么好介意？”林阮思考了一下，也确实可行，资金不足，可以要求汽贸店提供一定资金的保证金，还有提车的一部分资金，这样就能缓解一定的压力。
胡田清微笑道：“林总，把4组的3个汽贸销售叫进来把，他们是专业的，我上次路过他们的办公区都能听到他们在谈一些规划，很有见地。”
“你觉得怎么样？”林阮问汽贸的头头张梅。张梅三十多岁左右的女人，穿着束腰的白衬衣和黑色套裙，显得腰细臀肥，很有几分风姿绰约的味道，用阿南的话来说，这是我喜欢的女人。
她业务能力很强，在一家国产汽车品牌里面做了六年销售，看到佳力招人，待遇给得高，就跳了过来，4组就是她带着另外2个小弟过来的，当初林阮还承诺给她一个经理当。昨晚抽到了B马的也是她。
“老板，针对这样的情况我建议我们学学奥D在佳力汽贸公司建立一个汽车资源部。”张梅听完汽贸公司的规划后，给出了一个中肯的建议。
“汽车资源部？你说说。”林阮喝了口胡田清递来的茶问着张梅。
会议室里，佳力贸易的骨干人员都在这里望着张梅。
张梅道：“老板，这个部门就是专门整合全国或全省的一些销量差的4S店经理，每个4S店都是有业务量的，本地购买量是完不成它的业务量，销量差完不成业务量怎么办？只有从外地下手，外地人很少会跑那么远去看车，所以只有找汽贸资源部，降价去寻求合作，完成业务量。所以我们可以靠渠道，把控住这些同行4S店拿到的优惠价然后低价销售给下家或如你所说的把那些过期、样品车拿来当二手车卖，只要中间还有差价利润，就可行。所以我们可以发展两条路线，第一条明面走正常4S店盈利模式，开店销售员守店卖车做售后，第二条暗地里通过汽贸资源部整合其他同行的疑难杂症的车我们低价倾销到2线3线城市的汽贸或者二手车市场。”
“好！专业就是专业，我们几个人商量了半天，你一下就给出了个方向。”林阮听完高兴了，果然专业的事就要专业的人去做。
林阮想了一下对张梅说道：“年后，张姐，你们4组并入广市佳力汽贸，我们按照你说的第一条在吴总那里的J利店旁边开B马4S店，然后你去B马4S店当经理，等下我会给你广市吴总的联系方式，她会帮你去谈，一个月后我要看到B马4S店开业！这次我们要牢牢的抓住这次机会。”
