吴珣沉默了片刻，心中虽然颇为不甘，放在以前她也能在短时间拿出1千万，但近时不同往日，她知道如果不争取把林阮J利的代理权留下来，把现在店里的现车卖完，这家店也将步入B马店的后尘。
“这样啊，那我们就先走了。”林阮等待许久还未见吴珣回答，作势准备和聂启玉往外走。
“那你走吧，店里的顾客比较多，我就不送你了。”吴珣说完之后，对聂启玉道别了一声，道：“可惜过几天这里的员工就要各自飞了。”
“你在威胁我？”林阮脸上挤出一丝苦笑，果然不能和女人尤其是漂亮的女人讲理。
“谁敢威胁合胜的人？”吴珣扬着下巴，望着林阮两人随即丝毫又想到了什么，话锋一转说道：“就不知道林总舍不舍得这支冠军销售团队？你要人，我要钱不是很合拍吗？”
“人有身不由己，不知道我现在抛出橄榄枝，她们会跳槽吗？”林阮看着这家店里来来往往全是白花花的大白腿，多看一眼都有可能被聂启玉掐死。
这家店比较奇葩，前前后后全是美女，个个颜值担当，时不时来一个又一个被色心魅惑的男人，鬼知道吴珣是怎么把这群人聚在一块的。
“林总，不瞒你说，我们这支销售团队是我们市的销冠，现在你看到的没看到的每个妹子每月都能销售最少10辆车，我最高20多辆，这家店一年销售1900辆，你自己想想，而且她们还是可以为了钱什么都愿意做的哦。”吴珣一脸妩媚打趣道。
这是吴珣第二次提起这个话题了，她既想保住自己，也想为这支好不容易建立起来的小组找个好婆家，其他人给的价格很让她心动，但条件太恶心了，恶心都她对这个社会感到奔溃。
“再给我3年时间，我就能依靠J利的发展优势快速布局，一举依靠J利的优势翻身。”吴珣的话音中透露着一股豪情，这一计划一旦实施，她肯定要招兵买马大战一番，而林阮无疑是最好的冤大头，人傻出钱又出力。
“你倒是算的挺准的，4S店必须靠销售维持现金流，我不可能无限制烧钱，我可不想逐步被高资金占用率玩死自己。”林阮一边说完，一边揽着聂启玉走出展厅。
“想要我接你这里，你必须按我的要求来。”林阮回头继续说道。
“不错呀，都会引导对手按照你的节奏走了，看来我家小男人开始独当一面了。”聂启玉站在门口一辆的J利远景前，转头望向林阮，说道：“怎么样，还满意吗？”
“就目前来看这家店符合我的心里预期，从她们眼里看出了坚毅、团结还有专业？”林阮站在J利车前抚摸着车前标志，一脸兴奋的说道：“而且如吴珣所说，我看过王胜给我的资料，现在J利虽然是个3线品牌，但却是我们国产车里最有野心的，厂家出厂折扣、返点还有免费附带维修点是我看上的。相比B马店大欺客，不容讨价还价，我更喜欢J利。”
“嗯，你喜欢就行。现在不回去和吴珣继续谈？”聂启玉看着林阮露出天真无邪的笑容反问道。
“要不要试一下车？”聂启玉美眸一翻说道：“你不是已经在学车了吗？”
“车就算了，我可不想在派出所过年。”林阮摇摇手。
对他自己那牛嗨的车技还是有自知自明的。
“对了，玉玉你打算买哪个地方的房子？”林阮问道。
“买哪里都行，再说你是花钱的人。”聂启玉对林阮这么快就要买新房的事害羞，这是明摆着的事了，两人就要这么步入婚姻的殿堂了吗？
“那等我们回来再去看房把。”林阮点了点头。
不多时，吴珣电话来了，林阮笑了，道：“吴小姐，你还有什么事情吗？如果没有的话，我们就要走了。”
“我知道你还没走，到我办公室谈。”说完，吴珣挂了电话。
“玉玉，我们回去。”林阮得意的对一旁的聂启玉说道。
没多久，3人重新坐在了一起，这次，吴珣拿出了几份资料摆在林阮面前。
“哦，原来还有这么多道道。”林阮看完一份商业规划书也不由得赞买的没卖的精。
对于4S店来说，除了卖车外，利润更高的就是附属提成，什么行车记录仪啊，防爆膜啊，汽车脚垫啊等等这一类汽车附属用品，就属于这类了。这利润非常高，而销售能从中拿到的提成大概也在5%-15%之间。
至于购车的其他收费：报牌费、保险返点、按揭手续费这些利润就不那么高了，加起来也就200-400左右的提成。
每年车厂都会制定一定的生产任务比如年产200万台，然后将200万台分到全国每个品牌店面。
比如现在这门店大概分到一年1600台销售任务。
每个月均值133台，而该车型零售价15万元/台，车厂批给门店13.5万元台毛利率10%，一台赚1.5万元，卖133台毛利赚199.5万元这个可能么？
不可能的啊，经销商代理不管几级，采购车辆不会是全款的，很多都是抵押，有利息存在的。
如果一辆车库存半年一年，利息是多少？
而且13.5万成本价，是包含返利的。
也就是说，如果每个月没跟车厂进够133台，成本价可能还会提高！
吴珣和她老公是怎么死的？很大原因就是因为这个资金占用的大坑。
特别是合资品牌。动不动就要他们压库几十多台，在途在库包括超期车都是资金成本和利息，如果指望卖车挣钱是没希望了。
这里还没场租水电；人工运营等成本。所以裸车基本不可能挣钱。你的裸车销售的年度目标达标了绝对是亏的，就是说你辛苦卖了一年1600台，毛利率还是负的，越卖越亏，所以逼得你必须多卖，卖的越多返点越高！
一年1600台按照一台15万算就是2.4亿的销售额，你只能保本，如果多卖5%10%呢？厂家会多返你多少？
亏钱就是常态了，就是免费给品牌厂家打工，那么4S店靠什么赚钱？
做不到多卖的门店怎么办？只能逼着门店靠衍生业务挣钱，比如按揭贷款？保险？
按照所有人买车都按揭计算，每台15万的车子收你3000元服务费。
商业险不含交强险就是3000多。
汽车附属品能卖你500么？
看起来衍生业务有6500左右毛利。
所以售后维修保养！被吴珣在计划书里将这块称为深水金矿，车辆销售是拿来保本的，而售后维修保养才是下金蛋的母鸡。
车厂也对这块睁只眼闭只眼，甚至会帮4S店忙，比如召回!事故维修!
4S店靠工时费和零配件价差获得盈利，事故车维修、一般故障维修、定期保养、其他续保、延保、各类精品销售。
这才是活下来的核心！
林阮看完沉默了，这不仅仅是五百万块钱的事，更是对他的一种耻辱，他还是被坑了，他不知道为什么小叔也在推荐林阮跳进来，林阮感觉这事没有这么简单，但他不可能让这次生意砸在他手中。
“计划书写的很好，不过我有个疑问，吴小姐，你怎么凭这家店翻身？”林阮退而求其次道。
“以后有机会告诉你吧。现在不知道你想法如何？”吴珣推辞道。
“如果你不说出来，我们可能谈不下去。”林阮早就知道吴珣不是和他同一伙人，也不客气，直接将自己的疑问说了出来。
“不同品牌的利润点是不太一样的，合资品牌返点的利润4基本会让你亏本，J利的主要利润来源于厂家返点，目前新车销售竞争激烈，除了溢价能力比较高的品牌可以凭借销售赚钱，其他品牌基本都是亏本卖车，都是依靠厂家返点拉回来。我们国产品牌销售利润还是有的而且还有返点、其次是售后保养维修，保养就不用说了，占售后产值一半左右，但是售后利润主要来源于维修，维修的利润主要是事故车理赔，也就是从保险公司那收修理费，自费的车不多。”
“我有信心能翻身就是想靠二手车业务和金融保险，这一块我们在试行了虽然目前量不是很大，但是利润率很高。二手车一进一出赚差价，无非就是人工然后有点财务成本，其他折旧还有资金占有都可以忽略。金融保险主要是手续费，这一块就纯粹是人力成本，所以现在4S店还是比较重视这一块业务的发展的，如果把这块做好了，那么就能多30%的利润再加上售后维修这传统盈利项目，我相信最多2年能回本。”
“我们明明是新车为什么要做二手车业务？这样不是本末倒置了吗？”林阮抛出自己的问题。
“嗯，当初我也是这么想的，但是后来我们被逼得没办法试过了，其实一样是卖车，你可以把这叫做是伪二手车，据我所知你在深市的贸易公司不就是专门为你的小叔销售库存吗？为什么我们不能去找同行同品牌的库存车超期车样品试驾车来卖？他们卖给我们肯定会比厂家卖的便宜，而这就是我们的利润，车况好的当新车卖，车况次的我们弄到二手车市场以低于出厂价一点卖，而且二手车贩子还是很喜欢我们4S店的车的。”
