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第50章 招商

前几天,瞿南召开一个会。他把招商小分队的分成两组,让他们先按事先商量的方案去跑。什么时候谈的有点眉目了,他再去。柳世银遇见他时,拍了一下他的肩说:“蛮有领导艺术的吗。”瞿南说:“这趟能不能跑个项目来一点数都没有。”

当天下午,在南方活动的第二组打来电话说旅游度假区项目谈得有点眉目,请他出马。开发区南边有个人工湖,湖边有个不大的宾馆。这次开发区把它作为一个项目拿出来招商,准备开发成一个旅游度假区。对方事先已经对项目进行了实地考察,这次如果双方条件谈得拢,这事就算定下了来了。

瞿南叫人买了当天下午的飞机票,带上两个人就出发了。一出候机楼,开发区招商的卞局长和几个人就在门口等着了。见了面,还没等卞局长介绍,一边站着一个穿着笔挺西装的人就热情地迎上来,自我介绍说:“是瞿主任吧,久仰、久仰啊,我姓姜。”

瞿南知道这就是姜老板了。姜老板恭恭敬敬地把他让进车里,关上车门才从另一侧上车。几辆车子沿着一条宽敞的大路开了一阵,就拐进了一条林荫山路,又向前开了一阵进了一片掩映在团团树影下的建筑群中。瞿南借着灯光看这是一个叫什么的别墅酒店。进了酒店,姜老板让大家先到房间略作休息。他客气地陪瞿南乘电梯来到二楼,服务员打开门。瞿南进去一看见,这是一个豪华大套间。他连忙转身对跟在身后的卞局长悄声说:“换个标准间就行了,这么大的房间住到半夜一睁眼空荡荡的怪吓人的。”

卞局长迟疑了一下。姜老板走上来拉住他的胳膊说:“给我个面子吗。这酒店有我一半的股份,只要瞿主任住得舒心,我就舒心了。”瞿南知道,按照惯例,他们出来招商都是对方接待,而对方去了他们那儿,一切也都由他们负责。其实这出差住宿上的问题,上面是一清二楚的,可就是不知道为什么总是遮遮掩掩。要是照财政的规定,就是他这个级别的人出差满大街找,也很难找到一个价格合适的酒店。好在地方上灵活掌握,一般头头脑脑出差,哪有不住豪华大酒店的,只是在开发票时稍作处理就行了。瞿南见姜老板执意这样,也就作罢。

吃晚餐时,姜老板用了酒店最好的厨师,上了好几道瞿南第一次见过的海鲜。每一道菜都由一名穿着一件双肩如弯月耸起,墨绿底色外缀红、黄牡丹长裙的女子介绍一番。水晶灯光一照,黄灿灿的镀金餐具不停地折射出虚幻光线,陪同的人边咀嚼着自己盘中的东西边观察着瞿南和姜老板的表情,每当他们俩人举杯或是大笑时,其他人也跟着举酒杯或发出笑声。

吃过饭,姜老板似乎早已经安排好了,他悄悄对瞿南说:“我这温泉可是自然的,洗一下把?这的浴妹可是精挑细选出来的,其他人有我手下安排,你就放心了。”“浴妹”,他以前就听人说过。她们和普通的“小姐”不一样,可荤可素。据说,“浴妹”大都会引导你玩“素”的,让男人的荷尔蒙像拉开的弓,引而不发,始终处于一种亢奋的状态是“浴妹”的服务特色。

“浴妹”也会从一个男人的举动上判断他的品味、爱好、性格,甚至职业和收入。一个男人一旦与一个可以为所欲为的性感女子独处,莫管他平日里西装革履,是个翩翩君子,还是沉默寡言,见谁都低三下四,是个懦夫,对这女子的举手投足和说话立马让他原形毕露。凡是腰包里有几个钱的,或是在什么地方管点人、管点事的,大都有几个或主动送上门,或以名利为引子勾搭上的“相好”。这类人到这来往往是想换个胃口,他们大都用把玩和鉴赏的态度对待“浴妹”,而那些东跑西颠的商人和匆匆过客则更多贪图的是肉欲。

“浴妹”是从客人一进入专门的浴房就开始服务了。等你洗浴好了,她们会披着浴衣动手给烧一个两个拿手的菜,再根据客人的爱好端来酒、泡好茶,有的还能即兴弹上一曲,或唱上一曲。你可以选择和“浴妹”待一天,也可以是几小时。这都取决于你的心境、“浴妹”的心境和你口袋中的钞票。据说,有的客人与“‘浴女”有了感情,便离开这儿悄悄地另筑香室了。

瞿南暗自笑了一下,很干脆地说:“这事就免了吧。咱明天还要谈正事呢。我手下的人呢,也都累了,早一点休息吧。”回到房间,瞿南给同来的小李打了个电话,让他睡在自已的套间。他微笑地问:“小李,晚上睡觉沉不沉啊?”小李是灵醒人,他跟瞿南出过好几次差,知道他的意思,就大声地说:“灵着呢,老鼠放个屁都能听见。”

第二天大早,瞿南就起来,直到他拉门出去,小李还在呼呼大睡。瞿南笑了一下,轻轻地关上门,沿着一条两边长着高高棕棕榈的小径,穿过一个绿茵茵的大草坪,来到一个人工湖边。湖面不大,但是湖边翠柳依依,水中浮莲点点,散发着清香。瞿南活动了一下胳膊,舒了一口气,脱口说:“还真是个好地方啊。”话音刚落,身后就传来了姜老板的笑声。“这么早就出来,好习惯啊,瞿主任。”瞿南心中诧异,这是巧合,还是什么?姜老板大概看出了他脸上的微妙表情,就笑着说:“我起得早,就像树上的鸟,一见光线就抖抖翅膀飞起来了,这么多年习惯了。”

俩人沿着湖岸边走边聊。瞿南好奇地问:“姜老板做得这么大,真让我们敬佩呀?有什么诀窍吗?我们也取点真经回去。”姜老板干咳了两声笑着说:“哪有什么真经啊,恐怕也就是瞎猫碰上死老鼠了。我是个不怕死的胆大鬼啊,初中毕业就闲呆在家里。我们这山多地少,有点力气的都结伙跑出去打工了。我个子小没人要,自己赊了些甘蔗上街卖。有一天收工早,就跑到对面山上去玩。山顶上有几排房子荒在那了。房子的门窗早都被人偷干净了,犄角旮旯成了野猫、野狗睡觉生崽的窝。我也不知是哪个筋动了一下,突发灵感打了这房子的主意。接下来,托了一圈子人找到房主人要租下这房子。人家一听高兴地以为遇上了傻子,啥钱都不要,就一条你住那就行。我卖甘蔗每天要从家骑两个多小时的自行车,正愁没地方呆呢,就约了几个朋友打扫了一间屋子,支上一张床,把这当家了。晚上没事就约几个混混上山喝酒神侃。还真侃出钱了,那钱多的时候就像印钞机往出吐钱,我数的都手发抖了。”说到这,他突然收住不说了。瞿南笑了笑说:“姜老板,我正听得入神,你不会下回分解吧。”

姜老板用手摸了一下梳得光溜溜大背头,又接着说:“这钱呢,哎,都是人家自愿送来的。那几个小混混说,咱闲着也是闲着,得想点辙赚钱。我们自己动手修房子,开始办旅社,住一个晚上才收几元钱。那些到南方做生意的、打工的、旅游都往这挤。也不知道是谁起的头,悄悄地找了几个..来,这下生意火爆了。每天都有几十个小姐涌过来,钱就是这么来的。”

瞿南停下步子朝他打量了一下。姜老板连忙说:“说多了,说多了。这事都过去好多年了。我呢,也早都脱开了,也幸亏脱得早,要么就栽进去了。”

瞿南朝远处的蓝天望了望,想说什么却没说。这时,姜老板手下的人来叫吃饭,瞿南便随着他们走进了餐厅。吃过饭,各自回房间稍作休息。瞿南叫小李喊来了招商局的卞局长,本来,他昨晚想找卞局长一聊,可吃过饭时间太晚就改到这会儿。卞局长进屋后,瞿南先问了一下他们这几天的活动情况,接着说:“等会儿咋谈呢?这姜老板的底牌你摸不摸?”

卞局长笑笑说:“这人是个太极高手,外表大大咧咧,可做起事来一点都不含糊,是个生意精。上次他去开发区,正赶上省里开会,余书记和柳主任都不在,我陪他跑的。他对这个项目挺感兴趣的,可谈到具体问题总是兜圈子。不过,跟我一道来的两个人,一个是会计出身,一个是个律师,合同关是会把好的。”

瞿南沉思了一下说:“合同是要把好关的,但问题不在这。这个项目推出来时,我们议过,地价要按商业用地算。当然,我们希望抬得越高越好,还得赔偿原承包人鱼苗损失、农户庄稼损失,再就是合同里一定要写明这块地只能搞旅游,不能搞其他开发,以免这儿会拿了地,捂热了再倒腾出来干别的。”

果然,姜老板老道精明,谈合同时,绕了一个大圈子,瞿南才算听明白,他是想以零地价把近千亩的湖面及周边地块拿手下,唯一出资的就是收购湖边的那栋宾馆,价格还压得特别低。瞿南心想越是这样越不能急,你急了,对方就晓得你急于脱手,倒不如放放再说,想到这,他品了一口茶缓缓地说:“姜老板,这开发区的摊子才铺开,往后要越弄越大,这找我们的人也就越来越多。眼下,这块地是偏了一点,可它地处公路、铁路的交汇点,又紧邻在建的机场,是块宝地啊。姜老板是慧眼识金,我们也是友情为重,讲个先来后到,要不是看姜老板的面子硬留下来,这块地早被人抢走了。”

姜老板听了这话显得很兴奋,他一副爽快样子地站起来拉着瞿南的手说: “瞿主任,我虽没读过几天书,可也天南海北走了不少地方,你是有情有义之人啊,你这朋友我算交定了。这合同一签,往后可就是一家人了,这样,容我回去再和几个投资股东商量一下。合同呢,也就是个仪式,随时都可以签。”说罢,他便津津乐道地介绍起中午要去品尝海鲜的地方。

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