朱猷楠安排好L市的事情,带了五万元钱来到州省,首先与木亿罗见了个面,实在是太想见到她了。
还是北方饭店。
木亿罗问朱猷楠;“你处理好事情了?真的决定来了?你想好了所有问题的难点了?”
“嗯,一切按照原计划进行,现在唯一的难点,我要在我没正式开厂之前接个单”。
“问句不该问的话,你带多少钱来的?”
“五万”。
“五万?五万你来开厂?不是开玩笑吧?”
“是五万,我没开玩笑”。
“你确定?”木亿罗一脸的吃惊,虽然那个时候的五万也不少,但是开厂要五万,还是远远不够的。
“我确定”。朱猷楠笑了笑又说,“你听我说,我五万元需要租个厂房,每月交房租就好,大约每个月五千就好,再就是几个员工的工资,能够坚持两个月就好。供应商的物料可以月结五十天,合作的客户要么现金,要么月清,现在的问题就是要找个好的客户,稳定的,有一定量的,现在手头有个客户关系还不错,只要做出性价比的产品,款式新颖一点不愁没订单;而且自己可以的牌子可以发全国市场,从工厂直接到经销商那里,没有中间环节,经销商那里是有利润空间的,还是现金发货,应该可以周转过来的”。
“你太牛了,好聪明啊”。木亿罗惊呼。
确实打了个时间差,那个时候人都讲诚信的,生意也好做。
“我这段时间也给你找了些客户,哪天有时间见见面,看看能不能合作,你的潜在客户是哪家?看看重复没有?”木亿罗问。
“我一直跟YZ在谈,没有意外估计差不多,YZ很多人都认识,让他们支持一下应该没问题的”。朱猷楠回答木亿罗,实际上朱猷楠没有明说,在上次离开州省的时候,跟YZ的合作谈的差不多了,手里已经有几十万的订单了,所以他才敢放手来开厂的,因为还没有签合同,所以没有说这件事情。
“这么厉害啊,祝你合作成功。”木亿罗端起茶杯,跟朱猷楠碰了一下。
“谢谢,我想自从你的出现,我一定会越来越幸运的,一定会心想事成的,多谢你的出现,你的支持”。
“我可没做什么,以后只要我能做到的,你就开口,我尽全力支持你”。木亿罗不好意思的回复他,大胆的看着朱猷楠。
朱猷楠被看得春心荡漾,想自己如果有这样的老婆该是多么幸运的事情,似乎从遇到木亿罗开始,一切都是心想事成的,想着想着出了神。
“你在想什么?”
“我在想你啊,你就是我的幸运神”。朱猷楠被木亿罗的问话拉了回来。
“又胡说”。木亿罗看了一眼朱猷楠说,现在他们两个聊天似乎随意了很多。
“对了,亿罗,我告诉你件事情,我改名字了,叫朱建林”。
“你改名字了?为何改名字?”木亿罗一脸懵逼的问。
“我找算命先生算了,说我叫朱建林更容易发财,事业更容易成功”。
“这也你也信啊?”木亿罗笑着说。
“做生意嘛,您可信其有,不可信其无啊,你说对吧?”朱猷楠振振有词的说。
“那以后就叫你朱建林吧,从今天,现在开始就叫朱建林”。木亿罗认真的说,好像朱猷楠真因为改名朱建林就能发大财一样。
“好,从现在开始改名朱建林,从此对外就叫朱建林”。朱建林附和木亿罗。
也就是从这一刻开始,朱猷楠的名字不再使用,而朱建林慢慢的在州省叫了起来。
朱建林在州省灯都开厂,基本一切是顺利的,YZ公司给了几十万的订单垫底,而且答应前三个月,月底结账,月初开发票,然后给现金,支持朱建林,唯一的要求就是要性价比。YZ照明,朱建林打的利润很低,保本略有利润,以保证现金流周转,YZ照明销量有了很大的提升,性价比很高,YZ照明对朱建林的大明照明支持力度越来越大,产能也越来越高,朱建林有更多的经历投入新品的研究。
朱建林注册公司,名字就叫大明照明,自己的品牌也叫照明,预示着启动开始大明照明的意思。QM照明直接到经销商,也享受到了价格优势,所以QM照明市场的返单量很多,而且是现金,利润相对也高,这样大明照明就真的良性的运转了起来,朱建林有五百平米厂房扩大到五千平米,业务也有每月的五十万,扩大到六百万左右。
木亿罗这段时间也给朱建林介绍不少客户,工程的,OEM的,别说,木亿罗的谈判能力非常强,朱建林很多时候都赞叹木亿罗谈判能力比自己强。
几个月下来,来大明照明谈合作的客户越来越多,这个时候,朱建林就有选择性的纳入客户,利润高的,公司良性运转的,现金交易的,单子大的就接,不然就委婉的拒绝,要不是说临时场地不够,怕交不出货,就是其他什么原因,反正是不能得罪这些客户,人家带着诚意来,总不能得罪人家吧。
供应商那里也是很满意,按照约定时间,朱建林到时会定时把款打过去,不用供应商催,合作的非常愉快,这样慢慢的供应商在价格上也给了些优惠,利润自然也慢慢多了起来。有时个别供应商临时周转困难,朱建林就提前付一部分货款给他们,他们心存感激,逐渐就达成了一片,朱建林享受了很多的实惠。再后来个别供应商资金出现很大问题的时候,朱建林就借钱给他们,利息比银行稍微高一点;还有些供应商收到别人的承兑时间比较长,自己又急用现金,就找朱建林商量能不能收承兑,自己可以贴点换现金,这样朱猷楠也愿意帮忙,一方面朱建林承兑是可以付出去的,另一方面即使付不出去,到期也是现金,还有部分供应商,经营不善,或者改行,或者其他事情不做了,会优先问大明照明要不要收购他们的配件厂,如果朱建林感兴趣就会低价收过来,如果不感兴趣,就帮着找资源。
朱建林的口碑越来越好,行业内很多人非常尊重他,这样朱建林的大明公司知名度越来越高。