赵敏航还是没有接着把电话打出去约张梅,仔细梳理了一下,虽然朱建林让她跟ZT保险公司谈合作,但是做业务出身的她明白,谁先开口谁就话语权小,所以,我想晚一点再约。而且对方并不知道朱建林已经把这个业务给了ZT公司,那么前期ZT公司找自己谈合作,自己拒绝了,这次ZT公司张总直接找朱建林去谈,说明还是想做这个业务,这样主动权还是在大明集团手里。不管ZT公司跟朱建林是什么关系,为大明集团争取最大利益化,也是她这个股东应尽的义务,何况朱建林还是没有自己亲自接见ZT公司的张梅。这样想着心里的主意已定。
赵敏航这样想,张梅也在筹划见面的内容,两个人都对这次约见很重视。但是赵敏航不敢拖太久,这件事情朱建林交代了,自己已经拖了几天了,今晚无论如何都要约张梅了。
晚上八点,赵敏航给张晓英打了电话,“张助理吗?我是大明集团朱建林董事长秘书赵敏航”。
“您好,赵秘书,我是张晓英,是张梅总经理的助理”。
“您好,张助理,之前张总约见我们董事长,由于我们董事长有事临时约不了,特交代我跟贵司张总对接,您看可以吗?”赵敏航这样说的意思,我们董事长不接见,交给我处理,你看我级别够吗?
“赵秘书,怎么可以这样说呢?太可以了,谁不知道您是朱董事长身边非常有份量的人呢,您来对接也是一样的”。张晓英可不敢说什么,那赵敏航是谁?朱建林身边举足轻重的人物,赶紧说,而且心里还有点小激动,还是张梅老奸巨猾啊,最终还是赵敏航先打的电话。
这一局,赵敏航没说朱建林交代她有意把这个业务交给ZT公司做,占了主动权。而张梅没有主动打电话约见赵敏航,张梅胜了一局,所以这局各有胜负。
“那张助理,您看看张总时间合适吗?我明天下午3点到五点正好有两个小时时间,在我们公司见面可以吗?”这话说的,看起来尊重对方的时间,实际上时间定死了,地点定死了,而且我很忙,只有两个小时时间。
“赵秘书,这个,我先给我们张总汇报下,看看时间是否合适?然后回复您,您看可以吗?”赵晓燕也不是善茬,当然听出话里的意思,但是谁让自己有求与人家呢,这件事情本来可以直接答应的,可是为了面子,还是推给了张梅,意思是说我做不了住,我们总经理也很忙,我得请示一下。
“好的,张助理,我等您的消息”。
张晓英把此事告诉了张梅,张梅也在等这个信息,听完张梅对张晓英说:“这个赵秘书不简单啊,滴水不漏啊,你这样回复她,你说我本来明天去京都的,由于赵秘书相约推迟到晚上去京都”。
张晓英佩服,这话是给自己一个台阶啊,我也很忙,但我还是很重视这次约见,推迟出差去约谈。既给了赵敏航很大的面子,又给了自己台阶,两全其美。
赵敏航接到张晓英的回复,笑了,看来这个张梅也是很不简单啊,明天看看有没有机会了解更多信息,到底是不是认识朱建林,或者集团欠人家人情,可是自己在朱建林身边这么多年,什么事情基本都知道,可就是摸不清这件事情。
第二天下午三点,张梅带着张晓英准时出现在赵敏航的办公室。不要小看赵敏航的办公室,赵敏航是朱建林身边三个人跟着他时间最长的,也是一起打拼过来的,赵敏航股份3%,王梓琳股份跟章华分别是1%,这就看出赵敏航的份量不一般。三个人办公室也是有点区分的,赵敏航是三百多平米,章华跟王梓琳都是二百多平米,赵敏航是有自己的助理跟秘书的,王梓琳有自己的秘书,章华有自己的助理,而且自己办公室都有休息室,会客室的,装修之奢华不必细述。
“赵秘书您好,这是我们张总”。张晓英介绍。
“您好,张总,辛苦了,您看还麻烦您亲自来一趟,本来我要去亲自拜访您的,我怕您着急,所以就辛苦您亲自来了”。赵敏航绝对的会说话。
“哪里,哪里,赵秘书忙,大家都知道,我是该亲自来拜访您的。”张梅说,心里在想,这个大明集团够气派的,一个秘书的办公室都这么气派,打BOSS的办公室还不知该怎么奢华。
“张总,您客气了,本来我们朱总亲自约见您的,可是他这几天忙,在南国处理一些事情,怕耽误您,所以就委托我先跟您见个面,看看你这里的需求”。
张梅心里说,赵敏航喊朱建林朱总,说明赵敏航跟她关系不一般啊。
会客厅分宾主落座,赵敏航秘书小刘给客人倒了水、水果、饮料。
“张秘书,我这个人快人快语,之前我们分公司庄绪跟您谈过想接手贵公司的保险业务,您拒绝了,这次我想跟您谈谈是否把贵集团的保险业务交给我们公司来做?这就是我想找朱董事长谈的原因”。也就说这么大业务怕其他人做不了主呗。
“正常业务的事情,主动一般不过问的,这次张助理直接打电话给王秘书,说您约见我们朱总,朱总知道后让我来处理”。这话说的,这种小事朱建林是不管的,是由于你张梅约他,他顺巧知道了,又交给了我来处理,赵敏航还想通过这个说辞看看张梅到底认不认识朱建林。
“这事也没有那么麻烦,既然您亲自来了,我看看集团哪几个公司拿出来给贵公司合作就可以了,每年几个亿的保险还是有的。”意思是说,不是全部是部分。
“赵秘书,您看是不是能把所有的交给我们来做呢?”张梅进一步。
“张总,这话我临时不敢说,我还要征求一下各公司的老总意见,毕竟他们在全国各地也都有自己的关系网,我目前答应您的是几个亿是我能够做主的,如果征求各地老总没有意见的话,我再告诉您”。赵敏航不软不硬把皮球踢给各地公司老总了,实际上这件事朱建林交给她处理了,她还是能做主的,她在等待。
随随便便就是几个亿的保单,张晓英真是震惊了,觉得很不错了,一个分公司一年的业绩啊,这还不是大明集团的全部,全部得多少啊?不仅张晓英震惊,张梅内心也是非常震撼的,大明集团该有怎样的实力啊,心里这样想,嘴里可不是这样说。
“赵秘书,我也不让您为难,如果能够把所有业务交给我们做,我们可以在原来你们保险基础上优惠3个点,您给各公司老总做做工作”。
“这样吧,张总,我给各公司老总做做工作,就说您这里可以优惠10个点,这样才有力度”。赵敏航够狠。
“赵秘书,十个点太多了,超出我们的范围了,为了表示我的诚意,我们就优惠5个点好了”。
“好吧,张总,既然朱总安排的事情,我也不跟您讨价还价了,我还是要跟他们沟通的,最后跟各公司老总沟通完再回复您”。即使能够当场拍板自己也不会拍板的,这就是赵敏航的作风,总是给自己有点余地,实际上优惠几个点赵敏航并不在意,大明集团也不缺这点钱,可是一直跟着朱建林做业务出身的赵敏航觉得既然谈判就该这么谈,这就是乐趣。
“好的,赵秘书,谢谢您”。张梅话锋一转,“赵秘书,你平时喜欢喝茶?喜欢红木?”张梅看着赵敏航两米多的小叶紫檀的茶台说。
“张总也喜欢?我倒是不懂,我们朱总喜欢这些东西,所以我们37层的配的都是这些红木茶台”。
“朱董事长喜欢啊,那他很有品味啊”。张梅心想,到底朱建林何许人?只可惜没见到,看能不能打听点什么。
与此同时,赵敏航心想,看来他们并不是很熟,那到底是怎么回事呢?还是要探下口风。接着说,“既然张总喜欢功夫茶,不如我们到茶台那边喝茶?”
“张秘书,这样不会打扰到您吧?”张梅想借此深入了解下朱建林跟他的大明集团,这也是见朱建林的主要目的。
“没事,张总,您是贵客,谈不到打扰,今天跟您意料,您快人快语,又是这么大BOSS,可是我崇拜的偶像,正好向您学习呢?”赵敏航有自己的小心思。
秘书小周在茶台泡茶,张梅跟赵敏航闲聊。
“赵秘书,不知朱董事长是哪里人呢?”
“我们朱总老家是B市,但是在L市很多年了,据说二十多岁就在这里工作了”。赵敏航心想我要不放点信息看来今天也不知他们什么关系,日后自己也不知该怎么拿捏这件事情,必须搞清楚啊。
“B市?那我们是老乡啊,不知朱董事长一直就叫这个名字吗?”张梅也是豁出去了,唯一的机会要把握,是与不是朱猷楠总得搞清楚,她找他找的太辛苦了。
“张总也是B市人啊,那巧了,我们朱总跟您差不多年龄,不会你们认识吧,之前好像不叫朱建林”。赵敏航说完故意顿了一下。
张梅一愣,差不多大,姓朱,还有个名字?是他吗?“那他之前名字叫什么?”
“张总,不会真是认识吧?朱总之前叫什么来?好像朱猷楠?”
“啊?!”首先张晓英震惊,这个朱猷楠是不是就是张梅日思夜想,找了很多年的朱猷楠?
张梅彻底震惊,在发愣,难道真的是他吗?
“张总,你怎么了?”赵敏航看到张梅跟张晓英的表情,心里想怎么了?难道他们认识,就顺口问了一句。
“没什么,我就觉得,你们董事长名字跟我同学一样,也叫朱猷楠,有点吃惊,我这个同学失踪很多年了”。
“这样啊。张总,也说不上啊”。赵敏航隐隐感觉他们真的相识,或者真的就是同学,朱建林是个传奇人物,身上有着太多的秘密。
“这样,赵秘书,我有个不情之请,你看看方便吗?”
“张总,您请讲,只要我能做到的”。赵敏航想,朱建林亲自安排了这件事情,说不上他早就知道张梅是他的同学,所以特地安排自己去对接,可能朱建林临时不想见张梅,这两个人之间或许有什么恩怨?
“您能告诉我朱董事长的手机号吗?”
“我们董事长一般是不接陌生人电话的,两个手机号,一个私用的,家人跟他同学知道,一个是公号,手机一般在助理章华那里,我想你肯定要私号,可我不能保证你能打通,而且他的微信别人也加不了”。
“没事,如果你不是特别为难,你就给我私号吧,我找了他十几年了,一直没有找到,不知是不是他?”最后张梅说的像是自言自语了。
张梅拿到赵敏航给的朱建林的手机号,没有打,也没有加微信,起身告辞,离开大明集团,心里莫名的激动与期待,她还要赶去京都开会,这件事情只能回来再说了。