第二天下午6点半,今天是周五,写字楼一般不会有人点餐,附近的就由云梦零时顶替送一下。凌云骑着自行车决定去中心大厦工地碰下运气。骑了20分钟左右,就能看见一处明显的板房,由于路两边都是待开发,只有运输材料的一条路进出,一路灰尘扑扑,果然进出不方便。走近一看,正是中心大厦工地旁边的板房,此时远处工地上只有零星几个人还在忙。板房这边明显有一处类似食堂的地方正在做饭,有一个中年妇女正在洗菜。正好有两个年轻的工人从里面走出来,凌云凑上前一人递了根烟,聊了几句。
原来这边有40来号人,每天基本7点半下班,中午下午都是包吃,不过中午一餐还行,下午就不太行了,所以一下班几个年轻点的就会出去吃了玩会再回来。由于出去走路还有点远,除非周末休息的一天,年纪大的一般都不怎么出去。愿意吃食堂就吃,不想吃就自己解决。因为有食堂,每天自己吃的人就十几个,还不是固定的,每天都在变,加之送餐距离远,路又黑,还是餐馆堂食高峰期,所以外卖不送。
凌云感觉这个有戏,走进院子,看见有个在一旁吸烟的工人,就直接递过去宣传广告,趁别人看的时候,就自顾自的开始介绍。凌云昨天想了一下的,介绍到:“我这边是专门做快餐的,昨天在地铁站那个工地碰到你们老乡,介绍我过来说这边可能有需要的。就是这几种口味,价格就是14和11两种盖饭,我直接搬过来卖。菜保证是当天菜场买的,保证洗干净,油也是好油,可以免费尝一份的。”说着就递过去一份。
“这怎么好意思。”大叔推脱。可能是不好意思,也有可能觉得有点奇怪。
周围好几个人看这边就围了过来,凌云正好就给每人发了一份,再介绍了一次。“除了盖饭,还可以点菜,这个就要提前打电话说一下,分量要比盖饭多,价格贵3到4块,大碗包装好送过来,汤也可以,并且我这里可以带酒水饮料,就超市那几个牌子,价格和超市一样。”凌云翻开保温箱,给围观的几个一人一份盖浇饭。
有一个人接了,其它的也就接下了。
“不要钱,你们先试一下口味,当我打广告”
“那我们就吃了”有个师傅搭话。
“都吃,都吃,我自己也还没吃”
“小伙子,你会做生意哎!”一个师傅笑道
“刚开始,刚开始,昨天在地铁站那边那个工地,你们老乡推荐我过来的”凌云继续拉进一下关系。
“哦,那是,我们都是一个镇上的,有的还是一个村。”
“你这送进来,有点麻烦哦!”另外一个师傅说。
“刚开始嘛,辛苦点是应该的,做小生意肯定要吃苦。肯定没您那个辛苦。”
“小伙子,多大了,你是哪里的”
“施州地,很您啷个都挨着的”
“哦,那是渝庆,渝庆过去再就是我们老家”
“你您看口味还正宗吧”凌云趁热打铁
“还可以,还可以,你这娃娃要得!”
正好外边又走过来几个人,凌云一边递烟,然后点火,顺便把广告纸发了一圈。凌云十分想把这个地方拿下。到时候盖饭就是两个价,11和14,自己搬过来有什么就卖什么,多卖一份就多回收一点。然后电话点餐只提供炒菜,给那些3?5成群要一起喝点小酒的。
一群人蹲在院子里吃盒饭,凌云又反复给大家介绍,明天7就过来开始卖,卖半个小时。要是要喝点酒想点炒菜的,一定要4点之前最好中午就打电话说一下,方便准备,到时候一起送过来。拜托大家帮忙宣传宣传。
第三天周六,工地下班会早一点,下午6点半,凌云就到了,今天这边没人点炒菜,进院子找了个干净地方就蹲下了,快递服、保温箱和工人们的打扮不一样,很起眼,所以不担心别人看不到。陆陆续续就有人进来院子,过去几个,还有人跟他打个招呼,不过没人买。终于在过去10来个后,有人过来直接就掏口袋买了两份,凌云给他拿了两份盒饭,又递过去两瓶矿泉水,是那种一元装的。看有人在这边,马上后面就有人跟上来了,开始接连有人问价购买。不一会,就卖了7份,也送出去7瓶矿泉水。凌云的这个保温盒40升左右,最多能装16份,放了12盒,空间里面还有4、5份,第一天,没敢做太多,怕浪费。
有人搬着椅子坐着吃,有人蹲着,有人回屋吃去了。不过这么7、8个人,广告效应是肯定有了,这么个院子,谁都能看见。
又一个人走过来“还有香干回锅肉吗”
凌云看了一圈标签,“卖完了,只有干子肉丝、青椒肉丝了,再就是11块的千张,土豆丝了。”
“哦”那人没要转身就走了,凌云赶上去递了一瓶水。“不好意思,也不晓得大家什么口味。”
那人没说话,不过倒是接了广告纸和那瓶矿泉水。
后面有人一样没有想要的菜就走了,也有人就换了其它菜。凌云就准备按这个模式,再就是宣传一下炒菜就行了。这里实在没法按需提供,离得太远,大家又不习惯提前订餐。
趁大家吃饭聊天的功夫,凌云在几个显眼的地方贴了自己的广告,着重推荐炒菜和酒水饮料还有几样下酒菜,都和超市一个价格。
凌云又问了一下他们食堂的情况,毕竟构成直接的竞争,要是一阻拦,他的这番心思就彻底白费了。听他们一说之后,凌云彻底放下心来。食堂的人也是他们老乡,主要负责食堂的事,偶尔也在工地上做做工都是老板付工资,菜也是老板找人送来的,每天清早上送一次,早餐比较简单,中餐还行,晚餐就比较一般了。平时晚上多也就30人左右,最少也有20来个,毕竟大家也不愿意每天自己搞吃的。只要自己每天只做晚餐,卖不超过20人份,就跟食堂没啥冲突,估计食堂还轻松一些。7点过了,看也没什么人再进来了,稍远处工地干活的人也不像马上就能回来的。凌云一数,今天卖了11份,于是收拾保温盒,跟大家打了个招呼就走了。
骑着破烂自行车,凌云心想啥时候能换个电瓶车,这玩意太慢了。好在背后背的是个空包,要不非得累死。
……
今天是周日,难得的休息机会,因为居民区只做下午,而写字楼周日基本是没生意了。凌云一觉睡到十点才起床。今天云梦要拉着他去谈判,去菜场谈判。今天干完就干了一个月整了,两人每天起早贪黑,尽管有了空间戒指,实际上单品利润率并不高,还是靠空间送货方便走量,靠数量取胜。不过长期这么干也不是个事,昨天凌云给云梦讲了工地的事情后,云梦决定给大家减负,也找几家能提供送菜服务的,这样两人可以不用起早床,至少解放一个人能多睡会。
两人想着大户采购应该是很容易的事情,可惜想象很美好,现实很骨感。两人先去了远一点,菜价便宜的大菜场,看见很多人一次采购比他们每天的量都要多不少,云梦觍着脸上前谈判,刚说出数量就被菜贩的斜眼逼退下来。两人逛了一圈,只有水产生意那边,买那些单价比较贵的水产,能给你提供附近的送货,其它都没门。
他们也想过一次买大量菜放在空间备着,不过空间本来也不大,又是没丢的家具,剩盒饭,保温箱,每天的送餐。东西已经很多,尽管空间不串味,但是清洁整理也是超级费事的。需要自带氧气瓶进去做清洁的戒指空间你敢信,那里面不适合活人呆超过半分钟。所以现在空间已经做了各种铺设和架子,打扫清洁只需要把这些移出来清洗即可。
两人把最后的希望放到最近的明泉菜场,两人直接去经常买菜的摊位一个个问,能不能做配菜送菜,可惜没有一家能做。两人已经不报什么希望了,确实每天总共几百块的菜钱,利润率也不高,还要帮你各个地方进了送。就在两人准备买点菜打道回府的时候,“豆腐西施”两口子主动问起他们来,原来凌云他们一直问的肉摊,鱼店或者菜贩,没问过这边。他们听别家说了,正好凌云两人到了他们摊位,就主动问起。
做豆腐是个很辛苦的活计,泡豆子,滤浆、点卤水好多流程,一直需要人照看。凌晨就要起来,每天睡眠严重不足。现在出了一些机器,不过仍然是非常辛苦的活计。因为他们两口子做豆腐,豆腐上柜之后,都是豆腐婶负责销售,豆腐叔再去别人店里帮忙,早晨有一会闲功夫。两边根据日常的用量和价格大概算了一下,估计每天比自己采购多出30多的成本。最后双方达成了口头的协议,先给300块,每天8点送菜当场再结算。实际上由于门道更清,豆腐叔估计能挣50,每天花费一个小时,一个月1000多其实也还可以。
这个结果对于凌云两人来说还是比较划算的,能够节约出不少时间休息也好,想想下一步也好。不过关键还是要看送来菜的质量。云梦倒是比较有信心,豆腐西施是云梦给他们取的名字,两人40来岁,看得出两人长相年轻时候都还比较不错,养一个女孩读高中了。跟他们做生意印象非常好,觉得为人不错,豆腐不错,铺子也打理的干干净净,在菜场这种环境里,就是一股清流。尽管做豆腐辛苦,看他们一家人把日子过得很不错,云梦有时候还有点羡慕。
两人简单买了点菜回去,中午菜场已经没什么好菜了,不过冰箱还有一些存货,周日下午使用足够了。两人又开始忙碌起来,周日工地放假,估计那边不会有太多生意,但是凌云是准备坚持每天都去,形成规律,毕竟那边是有什么卖什么,都是实在利润,并且一无竞争对手;二作为正餐,天天都需要,不用担心客户腻味。
4点准点,凌云忙了一下午,刚准备休息一下,没想到接到工地的订餐电话,点了6菜一汤,还有不少啤酒。整个订单160多元,没想到一个月到了最后一晚,接下了开张以来最大的一个订单。凌云立马放弃休息的打算,去南北超市紧急补点菜。
凌云送完社区,最后送完工地回来是7点多,工地那边还卖了10份饭,超出逾期。点菜那边是5个中年大叔,点了12罐啤酒,凌云特地送了一小袋自己炒的盐花生米。凌云帮他们算了一下,人均33,周末一起吃点,喝个酒,可以承受。
推开门,平时杂乱的出租房已经收拾整洁,餐桌上摆了4个小菜、碗筷、还有两罐啤酒。
两人特意干了个杯,为一个月的努力干杯,为自己的成长干杯。凌云吆喝卖饭,云梦觍着脸砍价,不知不觉两人都成长了不少。
酒还没见底,“老板娘”已经开始兴高采烈的按计算器算起了这个月的账。