6点半差一点，刚才的那么多货车仿佛突然消失，批发商们借着灯光和天色，埋头理货，安静、非常安静，反倒是凌云到处溜达显得有点点异类。
6点半一过，进货的陆陆续续开始进来，一大部分都是有明确的目标，直奔平常进货的摊位，但到处货比三家的人也不少。孙老板这里也有几个人，估计也是老客户了。发现没人光顾他的荔枝，看样子还是得靠自己，不管老板娘有点嫌弃的目光，凌云吆喝：“荔枝、新鲜荔枝，绝对新鲜的荔枝，价格还有优惠。”
可能是也准备进点荔枝，一个正在看龙眼的客户走了过来，老板娘也跟着过来了。
“这是你们的吗，这个荔枝怎么卖？”
“七块。”老板娘回答。
“哦。”
“您真心想要，最低6块8。”不理睬老板娘想喷火的眼神。“我这荔枝多新鲜，绝对刚从果园出来，您看，叶子都是新鲜的。”说完递了两颗过去，示意可以尝一下。
“还真是，你这怎么保存的？”
老板娘这才正眼瞧了一下荔枝，原来凌云的荔枝里偶尔夹杂的叶子都是鲜绿的，荔枝筐里没有任何冰块什么的。
凌云没有直接回答这个问题，“味道正宗吧，绝对可以比一般的多保鲜一两天。”
“不会用什么化学物质吧？”
“哪有那种东西，有那水平我还卖什么荔枝。”凌云信心满满。“您可以进回去和其他的比，绝对从枝头到餐桌。”说完凌云再不说话，看着顾客和老板娘。
毕竟是老板娘的生意，哪有往外推的道理，三言两语别人也就进龙眼的同时买了两筐100斤，单价是6块8。
“这可是我老客户，你可别搞砸了，我肯定找你算账。”老板娘心里还是有点不爽。
刚才确实鸠占鹊巢，凌云也不争辩。“东西你放心，刚才那两毛差价算我的，现在荔枝生意旺季，你们多帮忙推推，我这个价格和品质都有优势，这个生意绝对是可以的。”
有了第一笔，孙老板两个算是也接受了这个产品，再有客户来，他们也顺便推荐一下，很快又以6块8出了20斤，30斤。
凌云抽空又出去拖了几筐，到9点多，天热起来，凌云一点货，卖了300多斤，这下让凌云信心满满。
一周下来，平均每天都能卖到300斤左右，最多的一天接近400斤，最关键是第一个客户反馈的这个荔枝确实比较新鲜，卖的周期可以长一点，这个对荔枝这种不易保存的水果优势就很大了，因为普通水果店卖这个很大一个成本就是损耗。
从第二周起，不用凌云提醒，老板娘就把采购模式改成直接进货了，进货价随行就市，基本在4块5到4块9波动。
有了一个成功的例子，后面就容易多了，在市场的一个角落里又找了一家，尽管地段不算好，但是摊位大一些，合作的模式差不多，不到20天，这个模式就成型了，每天一早凌云开着车把货带到附近，用平板拖车给每户送去200到300斤不等，第二天结算前一天的货，这是凌云死守的底线，不接受什么周结更不谈月结了。就在凌云认为这边已经走顺了，准备实施下一步计划的时候，出了一点小事。
这天，凌云照常送了一户荔枝，准备离开再去取货，突然冲过来几个年轻人，一下就把凌云围起来，嘴里嚷嚷着什么，要凌云赔钱，原来是说凌云刚才送货把他们的水果碰倒了，凌云跟着他们到现场一看，几筐堆起来的荔枝倒在一旁，荔枝撒满一地。凌云刚想自己啥时候碰到了，怎么一点感觉都没有，等仔细一看，一地歪瓜裂枣，顿时明白，找茬的来了。
凌云确实没想到，这么大一个市场，每天500来斤荔枝也能影响到别人的生意，还被人盯上，不过事情来了也没法躲，这个凌云也算是有一点经验，毕竟做了几年生意，摆摊、外卖、开店有人的地方就有利益冲突，只是不晓得他们到底想干什么？讹点钱、不允许他卖水果或者就是想把他赶出去？
稍一思考，也不用那么麻烦，只要自己以后还想在这一块做生意，今天这事必须把形象竖起来，否则以后生意没法做了，好不容易走上正轨的生意哪能说放弃就放弃。
凌云看着他们，“有监控吗？”
“我们有人看到你干的。”
“哦，那怎么办呢。”
“怎么干，赔钱。”一个带头的气势汹汹。
“赔钱是不可能的，除非你们有视频能证明是我干的，要不一分钱也别想要。”凌云准备故意激怒他们，对方有备而来，今天不可能善了。
“嘿，你tmd。”
“嘴巴里干净一点。”说完凌云走上前，距离带头的那个不到一米，就这么凶狠的盯着对方的眼睛。
“md，打。”说完冲了上来，看得出边上几个也都是零时喊过来的，除了一个跟着冲上来，其它两人也就是围拢站在一边没有出手。
两个人不够凌云出手的，一脚踢开带头的，捂着肚子窝在地上半天，后面冲上的那个又是一耳关，直接掀翻在地。不理睬那两个站在一旁的，直接抓住胸前的衣服，把带头的给抵在了大棚的柱子上。
“我不管你们什么屁事，别惹我。”说完回头看了一眼躲在人群里看热闹的孙老板两口子。
第二天，凌云没急着送货，直接奔向昨天找事的摊位，这是凌云的策略，别等着他们找事，也不愿意一直等着他们的其它坏招，主动出击。看见昨天带头的那位正在理货，突然看见凌云似乎还吃了一惊，不过立刻就镇定下来。出乎意料，看凌云瞪着他，老板从口袋里抽出一盒烟，递给凌云一根，凌云没接，就这么抬头看着他，似乎脖子处还有昨天留下的红印。
“这位兄弟，不好意思，我跟孙老板有点过节，昨天真是一点误会。”
“呵呵！”凌云冷笑两声，“我对这些没兴趣，挣点小钱，不是误会我也担得起！”
说完凌云就转身继续送货去了，今天后送的孙老板家，两口子照常在那理货，不过看凌云的眼光有点闪躲。
凌云觉得好笑，自己真是无妄背锅，偏偏人家两口子也没啥错，心中也没啥好气，送完准备结账走人，没想到孙老板今天主动来结算，同样递了根烟。
“凌兄弟，不好意思，昨天的事。”
“？”凌云看着他
原来昨天找事的老板和孙老板他们进货的渠道是一样的，以前这一片就他独家进货，后来孙老板过来之后，因为之前的情谊，相当于硬生生从他嘴里抢了一点货。加之孙老板货少，每次都是搭在一个货车上送过来，为抢先卸货，抢品质好的水果，两边可以说积怨很深，只不过压着没有大冲突而已。看凌云出现，一个毛头小伙子，本想出出气，没想到是块铁板。
这种事情，凌云这几年见多了，商场如战场，尽管都是做小生意，各种矛盾纠纷见多了，习以为常，也不一定是什么坏事。关键还是要挣钱挣钱啊。
送完货，吃完早餐，回去休息了一阵，今天开始，准备去各种水果店推销。凌云算了一下，目前批发那边每天500多斤，毛利大概在1块5不到，除去路费、采购、送货以及损耗什么的成本，估计能有1块的利润，比自己开始预期的要低。
有了之前的经验，凌云每到一个店，就直接开始谈，还是两种方案，一种是放一筐在这，卖掉多少凌云按7块5一斤的成本算钱，剩下的凌云晚上来全部回收；再一种就是6块5的单价直接卖给商家。凌云每天去批发市场送货，熟悉价格，对于商户来说，这两种模式都比自己进货要划算，因为市场上进货价一般都在7块左右。不过对于新闯入的模式，很多人都是心存怀疑的，当然，也总有些敢于吃螃蟹的。
几天下来，凌云已经跟4家店谈妥了，都是直接卖，不过数量不多，多的30斤，少的只要了15斤，不过至少开了个好头，凌云有信心扩展到10家。为了便于送货，凌云没有满世界的谈，而是选定了不远的一片几公里范围内，这样可以保障送货时间，万一有人要补货，也很方便。
进入7月中旬，吃荔枝的高峰期到了，凌云每天6点半就完成了送货，吃过早餐，回笼休息一会，8点半出发给水果店送过去。现在每天批发量到了900斤左右，供货的店面有10来家了，每天也有400多斤。有几家小店本来不是凌云客户，由于荔枝卖得好，早上进的货很快卖完，就直接打凌云留下的电话，一去二来，最后就改为凌云这里进货了，毕竟确实便宜方便荔枝也新鲜。
按照现在的进度，大概8月底能卖完，凌云想再加把劲，争取7月底8月初抽空再去一趟南方，再多进一点荔枝，这样一是可以卖的时间长一点，二是留一些反季节销售。
为了保证品质，同时拿到好的价格，要尽量赶早，7月底，凌云联系了几家之前联系过的果园和农户，再次登上了南下的火车。这次运气不错，买到了软卧，在车上凌云清点了一下手上的荔枝和剩余的资金。一共还有24吨荔枝和35万现金，去年买了两台车，租房子什么的花了不少，加上空间里还收了大几万块钱的生姜和大蒜。
凌云感叹还是资金太少，这次去就算所有资金砸进去也就能收个50吨，更不用说，不少水果店老板都跟他谈，能不能提供其它水果，且不说能不能找到合适的品种，关键实力它也不允许啊……
这次进货是轻车熟路，两天就连夜赶了回来，因为那边供货不能断。这次出门还是请了假的，跟几位客户都说好了，先堆货，等回来有没卖出去或者损坏的自己一并回收。其中一些店家的小龌蹉就不说了，现在是急着找市场，等后面时机反转了，凌云心中自然有数。最后要进满50吨，还得抽空跑几回，这也是没办法的事情。
