买了电瓶车之后,来往工地的时间要缩短不少,下午一般也就10多个订单,下午7点半就能全部完工,那能不能干点别的呢?
两人晚上忙完就照例下去走两圈,最近是特意带目的性的四处转。要找一个时间比较灵活又不用太大投入的。两人都看好摆地摊,东西可以随身带,很方便,可是却为卖什么发了愁。这两年智能手机火爆,贴膜的地摊很多,一单就是挣一单的钱,不过两人都试了一下,水平实在有限,贴出来的泡泡比金鱼吐的还多。做宵夜烧烤什么的,好像也比较复杂,首先搞定摊位似乎就是一个难以完成的目标。卖服装两人都不太懂,怕被自己坑进去。说白了,两人也就是山里走出的大学生,吃吃苦还行,其它能力也是一般。有了戒指空间,也不能见光,还得小心翼翼的。
不过现在的凌云两人不是经受不住一点风险的人了,有了空间,也有了一份不错的主业。两人决定还是就摆地摊,一是卖袜子,二是卖一些手机小饰品。先试试水,后面再增加。
尽管附近有几个有一定规模的摆摊夜市。不过两人不爱凑热闹,到时候摊位估计摩擦也不少。?两人选了公园后门出口的附近。
按照网上的攻略买了照明Led灯和垫子、背包之后,到货源这里傻眼了。去淘宝上搜了一下大概哪些可以卖,列了一个清单和价格表。周日下午两人没有休息就直奔正街,这里曾是全国有名的小商品市场。即便网络购物大行其道的当前这里仍然还有很强的生机。
两人在这里逛了半天,大概问了一下行情,价格比网上还能便宜不少。袜子几种样式批发了一大堆;手机饰品两人都不太懂,根据自己的喜好大概买了几种各100个。总共也没花多少钱,来这里方便,随时公交就能过来。
周日晚上送餐是比较闲的,往工地送了一趟之后,回来7点刚过。两人就骑着电瓶车,带着包就到了公园后门。现在立春没多久,其实在外散步的人还不是特别多。把垫子拿出来,把led灯挂在旁边电瓶车上,垫子上也放上一个,附近路灯,公园出口的照明灯也还比较亮。
不过第一次出摊,卖的都是袜子和手机饰品,两人也不好意思吆喝。摆了一个多小时,路过的人不少,停下来看的人也有几个,不过多是问了一下价格就走了。
由于是试水,凌云的定价并不高,不过第一天过完也没有一单生意。好在两人也没闲着,把走路锻炼换成了原地锻炼……
第二天是周一,下午送完餐已经是7点半了,凌云直接在公园后门停车。把东西摆了出来,趁等云梦的时间,试着喊了几句“袜子10元3双,一双5元啊!”尽管声音不大,还是成功的吸引了几个回头。干了几个月快递和送餐,凌云脸皮厚了不少,不过这下还是忍不住脸刷的红了。
不过喊出第一次,后面就容易多了。果然,昨天一晚上才几个人停留问价,今天才开工就来了几个看货的了。
很快就迎来了第一个顾客,一个年轻小伙子,花10元买了3双袜子,袜子成本差不多一块五一双,凌云货进来就自己穿上了,感觉质量还凑合。!
后面来了几个萌妹子,想买手机饰品,凌云介绍的时候才发现,自己对智能手机一无所知……
作为一个计算机专业的学生,居然对现在正火的智能机居然一无所知。等云梦过来,凌云问了一下,同样不了解智能手机,都只知道现在很火,大概是个什么东西,真正什么系统,应用,型号等还一无所知。
两人早早收完摊,回去凌云花了2个小时研究了一下智能机,总算是了解了一个大概。看着自己花1100块在淘宝上买的二手台式机。凌云双手插进头发:“还是因为穷啊!”
不过既然决定出摊,一时也找不到其它好的项目,两人还是决定一条路走到黑,毕竟之前在网上也是作了好久的攻略,加上两人思考了半天,认为还是可行的,反正也费不了太大的精力和投入。
不过两人还是决定周末去换个手机,现在两人还都是用的诺基亚彩屏,收QQ订餐打字还是有点慢,已经用了快两年了,是凌云正式工作拿第一份工资的时候一起买的。
继续送着快餐,摆着摊,日子一天天过,慢慢的两人也摸到了摆摊的一些门道,袜子是个不错的生意,特别是周围好多都是外来租房的,有做生意的,也有普通白领,也有务工的。他们在网上一次买同等质量3双包邮大概也在15块到20块,但是那个看不见实物,还得等。对于很多男同胞来说,买这种看得见实物,质量还凑合的也能接受,关键是马上就能穿。初期主要销量就是这种10块12块3双两个档次的袜子,实际进价差别很小,凌云也是网上学到的一些窍门,看起来效果不错。
后来云梦又开发了热饮,趁着天冷推热饮,等后面热了再推冷饮。热饮是凌云在网上现学冲调的奶茶,盖好堆在保温箱后一起放进空间,也方便携带。每晚也就几杯,在地摊旁边摆上小方塑料凳,卖完就算,绝不浪费。云梦连夏天的冷饮也想好了,就卖酸梅汤和冰奶茶。
智能手机实在大热,等两人买了智能手机后,仿佛发现了一片新天地。也大概知道了手机需要哪些饰品,贴膜是最热的,可惜确实没那个技能。后面主要卖热门手机壳,贴纸,挂绳等一些玩意,只要跟上热门手机,都比较好卖。
日子从春天走到夏天,两个忙碌的人一心沉浸在奋斗的乐趣之中。除了偶尔变化一下菜单,就是跟城管斗智斗勇好几回。不过总体,都是被赶的鸡飞狗跳……
时间进入5月底,天气已经开始热了,凌云权衡之下,直接取消了下午的社区订餐。本来想招人兼职送餐,无奈晚上都是分散的订单,并且基本都是一单只有一份,算下来实在不划算。每天傍晚就是定时花半个多小时一去一来给工地送餐,主要精力都花在了摆地摊和卖冷饮上。
由于下午不用送餐,凌云能省下一个多小时的时间,所以工地的盒饭和点菜都由凌云负责,云梦则专心做她的凉粉。云梦和凌云是小时候跟着云叔和父亲一起去宜市尝过几次凉粉,对那个味道一直念念不忘,后来读大学两人逛街喝到过一次,云梦欣喜不已,不过街上几乎看不到,当时听一起的同学讲,在江汉平原的各个地方,还是消暑的好东西,经常有人推出来卖。
为了做好夜市凉粉,两人特意去市场上买了餐厅用的铁桶用于盛装。试了网上买的可以直接冲的粉,也试了自己去捏石花子,经过多次尝试和试验,最后还是选择了传统工艺,靠手工来做。试了网上介绍的各种点水的材料,终于选到一种牙膏味不那么重的。小试牛刀之后,两人一人就喝了三大碗。工艺不算复杂,关键是点水的功夫,再一个就是做好清洁卫生。
6月份,两人正式推出了凉粉,和酸梅汤配合,成为云梦摊位的主打产品。凌云则在旁边继续摆摊。
两人把每天排的满满当当,每天中午送完餐整理干净,云梦就开始做凉粉,凌云稍微休息一下。等凉粉做好,点好水,放置在一旁等着凝成凉粉状,云梦就可以休息一下。接着两人根据工地的点餐情况,炒菜分装打包好。下午5点半,凌云先往凉粉内加上一些冰块和少量冰水,然后骑着电瓶车,装着个桶和矮垫到摆摊的地方,把凉粉桶摆好,等云梦过来接手就去工地送餐。送餐回来大概7点左右,正是夜市和冷饮的高峰,一边摆摊,一边帮云梦收钱。一桶凉粉卖完,还得假装回去运一桶过来,不过凌云已经熟练的练好换桶的绝技,只需要稍微躲开隐蔽一下即可。
由于摆摊的地方属于公园后门出口,晚饭后散步的人多,周边的人流量非常大,顺便吃碗凉粉的人很多。并且年轻人和中老年人都非常喜欢,很多人都是常客。
从开始的每天卖一桶,到现在每天要做两大桶的凉粉。分大杯装和碗装两种,分别卖2块和3块一份。每桶大概能卖150,两桶能卖300左右。基本上每天都能卖空,生意火爆得不得了,凌云在一旁收钱找钱,顺带着地摊生意都好了不少。
两人的勤劳,也终于带来了收获,整个六月,光是通过摆摊和卖冷饮,平均每天净赚200多元,尤其是周末送餐压力小的时候,提前出摊,或者偶尔去大街路口出摊,甚至超过300块的净收入。
这样也让两人月净收入破了两万。为了犒劳一下自己的努力,两人特意跑去餐厅吃了一顿大餐。
6月,两人的生意进了一大步,家里也有大事,月底,云堰和云霓的高考分数也出来了,两人都过了本科线,云霓更是全班第三,全县都能排上名的好成绩,有机会考取重点大学,。山区的教育不容易,对于这个成绩,二叔二婶都高兴坏了。6月底两人填报志愿都填了江汉的学校,听从凌云云梦的建议,先考虑专业,再考虑学校,外省的学校招生少,分数波动大,考本省的相对稳定,没有大的起伏。
填报完志愿,云梦邀请云霓、云堰来江汉玩,不过估计没有正式录取,云霓没有什么心情,心还悬着,帮着家里干点活,给村里的小孩每天补习一下。云堰倒是想得开,已经和同学约好去宜市打工。
云梦和云叔云婶约好了,等云堰来读大学的时候,一起到江汉来玩几天。