李文军也很吃惊,这一份流程图列举的条理清晰,有理有据。他看了一眼薛明艳,说“这,这是你制作的吗?”
刘杰抢着话头说,“当然了,你还真以为我们这几天都啥也没做呢。”
李文军不自然的笑了一声,“对不起啊,是,是我多虑了。”
薛明艳这时看了看时间,说,“好,时间差不多了,我该去执行第三项,核实我们获取的情报信息了。李总,不知道你有没有兴趣,和我们一起去呢?”
李文军闻言,愣了一下,看了看她说,“当然可以,我也好向你学习一下。”
“好,那我们走吧。”薛明艳一笑,随即起身。对刘杰他们三人又吩咐了一下工作,这才和李文军出来了。
让李文军没想到的是,俩人从公司里出来,薛明艳径直走到了路边停着的一脸崭新的汽车。他恍然记起来,这不是他们服务的那个4s店的竞争对手要获取的竞争对手最热门的那一款车子吗?
他有些吃惊的看着薛明艳,“薛主管,你是从哪里搞来的这辆车子啊?”
薛明艳挑了挑眉头,非常神气的说,“我要借用一辆车子还不是什么难事,咱们今天要去他们的售后服务站。演戏嘛,这道具总要齐全,可不能给人看出什么端倪来了。”
这时候,李文军大概也明白薛明艳要干什么了。
十几分钟后,他们就开着车子来到了那个竞争对手的售后服务站。两人下车后,薛明艳就一手抄着裤袋,一手拿着一张湿巾擦着脸,皱着眉头,无比嫌弃的对走过来的维修师傅说,“哎,你们赶紧给我看看吧,这车子才买来多久啊,怎么就这么多毛病啊?”
那维修师傅赶紧恭维的说,“小姐,请问你车子怎么了?”
薛明艳说,“我这车子开着,每次换挡的时候,就有那种很强烈的顿挫感。而且,我每次提速,发动机就有很大的杂音,。”
“啊,小姐,你这个我怎么说呢,那个顿挫感,是6AT变速箱有的通病。不过,需要你来控制油门和变速箱的协调。至于这杂音,我来看看。”那维修师傅说着,就开着车子出去了。
没多久,他回来的时候,对薛明艳说,“小姐,我刚才检查过了,没什么问题,是你的发动机引擎盖的支撑杆掉出来了。你听听,现在已经没问题了。”
薛明艳走了过来,探头凑近了车头部分,听了一下,说,“嗯,好像是没有了。”
李文军走了过来,拉着她,皱着眉头说,“我都说了人家这车子没问题,你偏偏不信,非要过来维修,你看看,闹成这么大的笑话。”
维修师傅忙说,“先生,我看小姐可能就是不太懂车子而已。”
李文军说,“是的,我也这么说的。我说你别没事就俩麻烦人家维修师傅的,人家也是挺忙的。没事,你怎么不去找别的买车的顾客问问,互相交流一下呢。”
“我上哪里去找呢,当时买车的时候,那几个朋友推荐我买的,说好要教我开车的。现在可倒好,一个个都推脱说忙的不行,都没人管我。”薛明艳摆出了一副和李文军吵架的姿态,态度咄咄逼人。
李文军也不示弱,气恼的叫道,“你还有理了是不是,你当初买车的时候,是不是人家4S店里给你说的,这是一款多热门的车子,有多少人买的。这不都是你那些车友给你推荐的,还说你买了后,要和你交流驾车技术的。结果呢,现在一个人都联系不上了。”
薛明艳一脸委屈,用力推了一下李文军,抽泣着叫道,“你不就是嫌弃我花你的钱买车了。要不是我洗衣服,将记着那些车友联系方式的纸条洗烂了,我会来求你陪我来。好,既然找不到那些车友信息了,大不了这车子我不要了,我现在就去退车。”
“好,现在就去退吧,”李文军也气恼的叫着,两人当即就打开车门,要上去了。
那维修师傅见状,慌了神,赶紧走了过来,上前就拉住了薛明艳,连忙说,“小姐,你可千万别冲动。”
“我冲动什么,我当初买车子,就是冲着那些买过车子的车友推荐才来的。现在我都联系不上他们了,我感觉自己上当受骗了。”
“这……小姐,你等一下,我这里有那些买车客户的资料信息,不知道是不是有你想要的那几个车友,要不然你看一下。”那维修师傅连忙说道。他很清楚,这女司机真要将车子退货,那追究责任,保不齐上面会责怪他头上。这个屎盆子,他可不想被扣上。
“好,那你让我看看。”薛明艳这时停了下来,然后装作极不情愿的样子说道。
“行,你跟我来吧。”那维修师傅松了一口气,赶紧引着她就朝里面的办公室走去了。
李文军这时远远瞅着薛明艳在维修师傅的陪同下,正在一台电脑前搜寻着什么,嘴角勾起了一抹深深的叵测笑意。这个薛明艳,还真是有办法啊。
不过,他也不能闲着,既然来都来了,他看到服务站里有三四个人正在给车子做保养。而且,大部分都是这一款新车。立刻,他就计上心头了。
李文军专门去买了一包香烟,然后走了过来。他走到其中一个二十多岁的青年身边,仔细打量了他一番,然后又看了几眼他的车子,这才递给他一根烟,然后笑吟吟的打招呼,“哎,朋友,你这是首保吧?”
那人转头看了一眼李文军,有些意外,点点头,随口说道,“是啊。”
李文军随即和他闲聊了几句车子的信息,因为要和陌生人迅速建立联系,首先就得要从彼此互相感兴趣的话题聊起。由此,找到了一个突破口。接着,李文军就和他闲聊了工作什么 。
那个青年非常吃惊,“先生,你怎么知道我是会计师啊。”
李文军趁机恭维了他一句,“我看先生穿戴整洁,而且文字彬彬,说话条理有据,列举数目更是精确无比。这,可可都是会计师所具备的。而且,先生一定是个非常出色的会计师。”
“啊,哪里哪里啊,你真客气了。”那个青年闻言,不由的笑了起来。
李文军看他脸上露出一抹得意的神色,心说,你也太自负了。其实,刚才李文军是注意到他车子里有很多会计方面的书籍。最重要的是,还有一个会计师的证件……
李文军随便和他闲扯了几句会计师方面的话题,然后话题迅速转移到了这一款车子上。他装作有意无意的询问,然后,这个人就将他买车的信息,都一五一十的告诉了李文军。而且,很多都是只有买车的人才知道的一些内部信息。
随后,李文军如法炮制,又和其他的几个顾客闲聊了一会儿。
这时,薛明艳走了过来。他拉着李文军,轻轻说,“老公,我们走吧。”
李文军点点头,看着她说,“怎么样,亲爱的,你找到了你那几个车友的信息吗?”
“可不是嘛,总算找到了,回头我再和他们联系。”薛明艳一副很气愤的样子说道。
李文军应了一声,说,“既然如此,那我们走吧。”
当下,两个人很亲密的挽着胳膊走了。
维修师傅眼瞅着他们总算走了,这才松了一口气。对他们而言,最怕遭遇的,就是这种胡搅蛮缠的顾客。往往你有多大的道理,也说不清楚。
“文军,我现在已经得到了很大一部分的客户资料。回头,我再以客服的身份对他们进行回访,到时候我就可以探听到一些想要得到的消息了。”
回去的路上,薛明艳看了一眼李文军,有些得意的说道。她是很想在李文军面前炫耀一下自己的本事,好告诉他,我的能力,也丝毫不比你弱的。
李文军看了看她,说,“你如果以客服回访的方式,的确可以采集到不少信息。但是,此时你和顾客的身份还是隔着嫌隙的。他们给你的信息,那也是有限的。”
薛明艳一愣,疑惑的看着他问道,“文军,你的意思是?”
李文军想了一下,说,“从这些顾客的身上,你也只能知道这一款新车的优惠政策和相关的促销活动方案吧。”
薛明艳点了点头,看了他一眼,说,“对啊,不然,还能知道一些什么呢?”
李文军说,“但是,我可以告诉你,一款车子的热卖,还有一个很大的原因,就是销售的广告策划。一个好的广告策划方案,每一个汽车4S店里,都会为新上的热门车子制定相应的广告企划方案,这也是一款车子是否能够营销成功的关键。但是,能够参与到这个广告策划的顾客,是只有前期购车的一些人。通俗的说,他们就是所谓的VIP用户。你确定,你刚才搜集的那些客户信息,中间会有他们吗?”
“这……”
李文军说,“不过,我刚才已经帮你探听到了这些信息。我运气好,那几个前来包养的顾客,有两个是参加过这一款新车上来所策划的购车会。而这个购车会就是他们4S店策划的广告企划。通过这些顾客的描述,我大体可以获知他们的企划方案是什么样的。这样重要的信息,我想咱们的客户一定是最想知道的。”
薛明艳听到这里,不免叹口气,摇摇头说,“文军,还是你眼光看的比我全面。唉,我原来想趁机给你露一手的,没想到反而还丢脸了。”