浅井利养率先提出专利授权使用费能不能以索尼为紫龙实验室的全资子公司GAMELONG游戏龙公司生产掌上游戏机和电光枪来冲抵？
而且浅井利养不等狄欣发表意见，便立刻让索尼这次谈判队伍中负责生产和销售的专业人士立刻开始着手进行计算。
其他家一听浅井利养的话就傻眼了。
没想到浅井利养还有这样出其不意的一手。
狄欣女士来使馆申请专利注册的时候，我还留意到狄欣女士同时还向各使馆递交了包括漫画、游戏和掌上游戏机等一批专利和著作权的注册申请。
当时我就在想，这些东西总是需要厂商把他们从图纸变成实物的。
而这一类电子硬件产品可是索尼的强项，所以我强烈建议狄欣女士把产品交给索尼来生产？
松下和夏普两家的谈判代表这时才想起来浅井利养的另一个身份，RB驻华使馆商务一级秘书。
此时松下和夏的两家谈判代表心里一方面不得不佩服浅井利养不愧是以直觉和嗅觉著称的豺狗，仅仅是看到狄欣注册的项目就想到了这么多。
另一方面心中也在抱怨：“自己公司培养安插在做驻华使馆的那些眼线是干什么吃的。”
这次回去之后一定要向上级报告，要重视在各国使馆眼线能力的提高，不然以后像现在这样的被动局面不知道什么时候还会发生。
不过这些都是以后的事，现在该怎么办？难道就这样眼睁睁的看着浅井利养的野心得逞。
这时夏普的谈判代表起身说到：“狄欣女士索尼能做到的，夏普一样可以，在技术上夏普一点都不必索尼差，有些方面甚至比索尼还要强。”
浅井利养冷冷一笑，山浦君请不要忘了索尼和东芝的关系，你认为夏普能强得过联手之后的索尼和东芝。
那浅井君你不要忘了在销售这方面即便是索尼和东芝联起手来也比过松下，GAMELONG游戏龙公司的掌上游戏机生产出来就是要对外出售的……
就是、就是，西门子和飞利浦同样可以帮助GAMELONG游戏龙公司打开欧洲甚至北美的市场。
接下来又是几轮反复的较量和争夺……
这让本应是谈判主角的狄欣彻底沦为了路人。
不过狄欣没有因为自己被人无视而生气，反而津津有味的看着一众人在她眼前上演一场接一场的激烈交锋。
这可是千载难逢的学习机会！
在国内要想找这样真实生动的商业谈判教学案例想都不要想。
可现在狄欣眼前的这些是什么人，这可都是世界知名大公司专职负责谈判的专业人员。
虽然此次所出售的专利项目没有引起这些巨头公司高层的高度重视，没有把把最顶尖的谈判队伍派出来。
但现在在这里负责谈判人员的水平也绝非小公司的谈判人员所能比的。
天赋极佳，但缺少学习与实战机会的狄欣现在如饥似渴的抓紧一分一秒的时间学习着，目不转睛的她生怕漏了一丝……
最终协商下凡是参与此次专利竞买的公司均将获得同等的专利技术授权。
只是靠着无可争议生产能力的索尼夺得了游戏龙两百万套游戏龙掌上游戏机、电光枪的订单，而松下、夏普、西门子、飞利浦基则把GAMELONG游戏龙公司在世界范围内的销售市场瓜分。
至于其中所产生的生产和销售费用将会冲抵专利授权使用费。
虽然这样最后决定的分配方式让索尼额外拿到了一大笔订单。
但其他几家不甘心却也可奈何，在半导体和游戏机这一乐的硬件生产上，几家确实不是索尼与东芝联手后的对手。
不过等几家协商好后，狄欣又抛出来几份彩色喷墨打印、高速喷墨打印、激光打印机……全部都是关于办公设备的专利技术项目。
这是实验室最新研发出来的技术，你们看看有没有兴趣？
几家代表将狄欣新抛出来的专利技术资料转交给身后的技术人员。
只是没多久几家谈判首席代表身后的技术人员纷纷摇头，表示与自家公司的业务范畴没有交集。
狄欣一扭头对来自RB的索尼、松下、夏普三家说道：“据我所知贵国的佳能公司也许对这些专利感兴趣，不知我该拜托你们哪家替我把这些资料转交给佳能公司？是否有意购买专利使用权”
距离狄欣距离最近的浅井利养当仁不让一把就把桌上关于打印机技术的资料收到自己怀中，说道：“这件事就不麻烦你们两家了，反正我马上就要回国述职。再说这些专利技术何须转交给佳能公司这么麻烦，我三井财团之下的东芝和爱普生就完全可以消化。”
就在松下、夏普两家的谈判代表面上故作镇定，心里却十分不耻浅井利养这样的无耻行为，更恨自己下手怎么又慢浅井利养一步的时候，西门子公司的谈判代表起身说道：“狄欣女士看来贵方实验室的实力非常雄厚啊！”
这么短的时间就又有新的专利技术问世。
既然这样我有个不成熟的意见想在这里提出来。
贵方现在缺少生产和销售力量，而我们几家却拥有成熟销售渠道和生产能力，那不如我们结成一个科技联盟怎么样？
贵方实验室提供技术，我们来负责技术的市场转化。
只是我建议这个科技联盟是秘密的，范围仅限于我们几家。
贵方实验室的专利技术将优先授权给我们，我们几家也按对等原则优先向贵方提供市场转化。
狄欣女士您觉得怎么样？
战后接连组建了煤钢联盟、欧洲共同体的汉斯瞄现在对组建联盟的事是非常的有兴趣，现在居然提出这样富有创意的建议来。
另外像西门子这样的做法是这些西方国家商业集团惯用的手段。
一旦发现有潜力的实验室都会想法设法利用自己在生产和销售上所占据的优势地来将这些新技术发明据为己有，一方面增强自身的竞争力的同时也是对竞争对手的遏制。
参与这次专利竞买的几家家电巨头都是个中老手，一听西门子谈判代表的提议纷纷附和。
只是狄欣虽然觉得西门子这个科技联盟的建议不错，但这么大的事她还要和老爷子何展华商量之后才能决定。
