第30章美丽的女人
现代人的生活品质的提高，上饭桌的食品越来越看重品质，不仅要好看，而且更重要的是检测后，人类工业革命的成果含量要最少，即化肥用量要最少，而有机肥料用量最大，这样才满足现代的城里人的生活需求。
既然有了这个需求，杨静熠就要满足顾客的这个需求，所以对于这次红富士收购的条件就是三条，一，检测农药含量几乎为零，二，化肥用量几乎为零，三、苹果的直径要达到80以上，只要达到这三个条件，可以高价收购。
杨静熠的这两个条件都是定性的，没有具体的量，而且条件里特意加上几乎两字，增强了可操作性，这是商人特有的行文，不能用几个字把生意卡死。
杨静熠确实对于当地的苹果树的长势，施肥的过程，浇水的过程，还有给果子很早就套上袋，这些管理过程，也作了些了解，大体上还是满足绿色食物产品要求的，现在只要抽检，农药的残留量“几乎”满足要求，这个生意就能做。
至于价钱，就要谈判，虽说是高价收购是果农最愿意的事，但是苹果的价格还是要靠市场行情来决定的，不是她所左右的，市场价格定了，而杨静熠所要做的就是对价格上下微调而已，不管怎么说，对于商人来说，永远是以利益为导向，赔本的买卖谁愿意去做呢！
杨静熠拔通了采购部部长的电话，时间不长采购部部长夏民敲门而入。
夏民站在下首，腰略微弯着，道：“总经理，您找我？”
“夏部长，您对这里的红富士苹果有什么看法？”杨静熠指了指沙发，示意夏民坐下说话。
“可以肯定的是，这里的红富士苹果香甜爽脆，糖份含量足，只要价格合理，肯定会赢利”夏民直截了当地说。
夏民是一位三十岁的青年人，清秀的容貌，高高的个子，头发刷得整整齐齐，细小的眼睛在眼镜后面，显得格外精神，夏民给人第一印象就是干练。夏民对于贸易谈判有独到了能力，更重要的是价格的变动，他都了如指掌。
杨静熠非常器重这位采购部部长夏民，只要把任务下达给他，夏民都能很好地完成任务。
这次来G省的这个小镇，杨静熠亲自过来，就是因为她早就听说了这个小镇的红富士苹果远近闻名，为的是眼见为实，杨静熠来，就是为的是百闻不如一见，亲眼看到这里的苹果园管理是否于听到到的一模一样，当她亲身经历过之后，就放心了，觉得这个生意可以做。
“这么说，这个生意可以做了？”杨静熠又问了一句。
“不过，这品牌的苹果，邻省也产，他们的红富士无论从卖相上，还是从口感上显然与这里的有云泥之别，这个牌子的苹果在士场上已经恶名远杨，所以市场也被他们搅了”夏民忧虑着，有些担心，如果客房户把这里的红富士与邻省的互为一谈，那价格将大打析扣，而且有可能无人问津。
“噢，这事我已经听说过了，但是我认为只要货好，总会有人会认可的，最重要的是要货真价实，不能欺骗客户”杨静熠虽说有些担心，但是她总认为好东西总会有闪光的一面，而客户总会喜欢好的产品。
“这个……会有风险的！”夏民固执地坚持着自己的意见。
“当然，风险总会有的，但是有些风险是可控的，红富士这三个字被邻省已经搅黄了，我们可以在产地上做文章，用产地和他们明显地区别开来，再加上香甜可口的口感，客户会接受的。”杨静熠笑着说出了自己的意见，以说服这侠固执的采购部经理。
杨静熠明白，夏民担心是对的，一个品牌的名誉扫地，再恢复起来，的确是难上加难，而且与此品牌相关的一系列的产品都会连带效应，与红富士相关的产品的销售也是雪上加霜，而夏民的担心就在于此。
但杨静熠也懂得，机遇也会随之而来，神说关了一扇门会为你开启一扇窗，危险与机遇是同时出现的，只要能分辨出危险，而抓住机遇，同样也会成功的。
“我只是担心，客户群已经对这个品牌形成了根深蒂固的偏见，想改过来困难重重，这对于销售会带来麻烦”夏民显然还是坚持着自己判断。
“可以改一下苹果的名称，不要叫红富士，而是叫其它的名，你想一个什么好听的名子，即要体现苹果的特征，也要和原来的区别开来，这个任务交给你了”杨静熠挥了挥手，仍然坚持自己的意见，最后的手势是斜劈而下，表明她的决心已下，就是要做成这笔生意。
夏民当然看到了总经理的这个手势，知道总经理已经决定了，也就不好再说什么，只是等着总经理继续说话，作为S市启益国际贸易公司的雇员，给决策者提不同的建议，这是他的权利，至于决策者采纳与否，那就不是他的职责。
“你去办吧，这小镇的苹果只要满足上我说的三条件，有多少要多少，价格吗，最贵每斤8元，一分钱都不越过这个线，你明白吗？”杨静熠做出决定。
“每斤8元，这价格太离谱了！”夏民惊叫了起来，这个价格违背了目前的红富士苹果的行情，如果按照这个价格大批量收购，肯定是血本我归。显然夏民没有听清总经理的话。
杨静熠看了一眼夏民，眼神变得不友好，她没想到的是今天这位精干的采购部经理，变得啰嗦异常，就连听力都有毛病。
“商务谈判是你的强项，这件事你去办吧，最高价格是8元，如果你能谈到8毛钱能采购得到，那不是更好！”杨静熠又说了一次。
杨静熠虽说对于夏民没有领会到她的意图而感到不快，但是当又一次说给夏民听时，她语气平静，不会听出一丝一毫不快。
“噢，总经理，我明白了”夏民尴尬地笑了，一眨眼的功夫又恢复了常态，无论怎么样，搞明白上级的意图是最重要的，不管用什么方法搞明白。
