等了一会,一个物业拿着一串钥匙,带着中年人去看房子。陈程和王朝杰也自然而然的跟上中年人,一左一右。
物业撇了他们俩一眼,没搭理他们,继续往单元楼里走着,显然是对他们是司空见惯了。
“今天您可是来的第一位业主,恭喜您马上就要住新家啦”物业也笑着和中年人聊着天。
“哪有这么快,装修还得花好几个月呢”中年人嘴上说着,脸上溢满了笑容。
“诺,装修公司都找好了啊”物业示意着中年人身边的两个人。
“我儿子今年要结婚了,这是给他的婚房,早装修好,早结婚嘛”中年人也不否认。
“那您这是双喜临门啊”物业恭喜着。
“哈哈哈”中年人很开心,大声的笑着。
“是啊,今天也是个好日子,黄历说宜动图”陈程笑呵呵得我插话。
王朝杰瞬间就惊了,出门还要看黄历么?
“是啊,我今天早上来这么早,就是看了黄历”中年人附和道。
王朝杰听到中年人的话后,更加觉得不可思议。这个陈程这么厉害的么?
王朝杰心里惊讶,自己又插不上话,只能在后面跟着众人的脚步。
到了1603门口,物业拿出钥匙打开了房门,众人一起进入房中,124m2的房子,三房两厅两卫,还带一个小型入户花园。
“欢迎您回家”大家都进入房子之后,物业热情的说。
话音刚落,中年人就转过身,对着陈程和王朝杰说,“那就大家一起看看吧”。
很明显,中年人是要两人帮忙验房。王朝杰赶紧拿出随身携带的空鼓锤,在墙上敲击着,中年人问,“小王,你这是在验什么呢?”。
“他这是检验墙上是否有空鼓”王朝杰准备开口,就被陈程抢去了话。
“哦哦,这是干什么用啊?”中年人继续问道。
“其实没什么,因为刚建好的房子,因为温度,热胀冷缩,难免墙壁会出现一点空鼓问题,如果不处理好,以后墙面刷了墙漆就会掉下来,不过这不是什么大事,每个房子都会出现,只要找出来,填补好就行”陈程笑着给中年人解释道。
姓陈的这样一解释,即表现出了我们俩验房的作用,又不给物业难堪,两全其美。王朝杰心里想着。
不过这话是不是应该我来说啊,毕竟我才是那个检验的人啊。王朝杰有种给别人做嫁衣的感觉。
“他验墙壁还得一会,我们去看看其他地方吧”陈程边说边把中年人带着往厨房的地方去。
“你检验出那些地方有空鼓,记得圈起来哈”陈程还不忘给王朝杰交代一句。
王朝杰心里那个气啊,你把业主带走了,我怎么拿到客户的联系方式啊,怎么进一步跟进客户啊。
其实两业务员验房,也只是带业主看一遍房子,正式装修前还要专业的人员进一步验房,这只是大家心照不宣拉近客户关系最有效的一种方式。
所以王朝杰看到其他人往厨房去,自己索性跟着来到厨房旁边的墙壁上,装模作样的验着空鼓。陈程瞅了一眼跟过来的王朝杰,没有理会。然后跟中年人说,“我们先看看水电通了没有,这个问题可马虎不得”。
中年人一听,也对啊,家局生活怎么离得开水电。
但是水电都是经过好几次验收才能达到交房标准的,怎么可能出现问题。王朝杰心里鄙视着陈程,但是又无可奈何,陈程太了解客户了,中年人从头带尾一直被他牵着走。
王朝杰看着陈程把一个个水龙头打开,又去旁边墙壁上把每个电路开门打开,看着灯都亮了后,对中年人说,“您家水电没有问题,放心使用吧”。
能有问题才见鬼勒,王朝杰心里嘀咕着。
“哦哦,那你在帮忙看看其他地方”中年人很吃陈程这一套。
然后陈程去到阳台那里,准备打开推拉门,见状,王朝杰赶紧跑到业主面前说,“这是检验一下您家的门窗是否周正,如果门窗是歪的话,以后装修会很麻烦”。
“哦哦”中年人听到王朝杰的话,就跟着去到陈程旁边也看着门框是不是周正。
“一般开发商装得门窗都是准确测量的,而且质量都很好,您放心吧”陈程先是看了一眼物业,然后给你王朝杰一个不太友善的眼神。
王朝杰瞬间想到嘉琪说过的话,一定要和物业搞好关系。那就是不能给物业找麻烦,你在业主说房子这有问题那有问题的话,业主听着自己的房子问题那么多,肯定找物业的麻烦,物业到时候还能给你好脸色么?
王朝杰想到这,转过头恰好看到物业警告的眼神,感觉不妙,就老老实实闭上了嘴巴,不敢说话。
等大家把房子从里到外看了一圈之后,陈程开口了,“天府华城不愧是高档小区,房子质量非常好,我验了这么多年的房,还没有看到过比天府华城更好的房子,您看着层高都比其他小区的高一些,您可以放心收房”。
“哈哈哈”中年人听了之后更高兴了。物业那边也对陈程投去了赞许的目光。
你都没量过,就知道高一些啊,王朝杰心里诽谤着。
“今天谢谢你们俩啊”中年人很高兴,“等我收了房,我就去你们公司看看,我要尽快把房子装好了,给我儿子结婚勒”。
“好的,您家这房子的户型图,我们公司也有,我们回去之后就做几个不同的装修方案给您参考,那么可以给我您的电话么?”趁着中年人高兴的时候,陈程不失时机的说出了此行的目的。
只要有了中年人的联系方式,以后就可以继续跟进,促成成交。
“138*********”中年人毫不介意的报出了自己的号码。王朝杰也赶紧记了起来。
“那您贵姓”陈程继续问道。
“我姓李”听到中年人的回答,王朝杰也跟着记起来。
“哦,那您一般什么时候有空呢,我这边做好方案,好约您到公司看”陈程说话滴水不漏啊。
“哦,我每天都有空,你们尽快做好吧”中年人说道。
这个客户要尽快约到公司进行第一次交谈啊,王朝杰心里想着。
“我回去让我们设计师也给您出几套装修方案,您可以对比着看嘛”王朝杰觉得自己再不说话,可能大家把他当空气了。
“好好好,你们要尽快啊”中年人回应着。
“那我们下去办交房手续吧,您拿到钥匙尽可以联系装修了”物业也趁着中年人高兴的时候,赶紧把交房的事办妥。
“好好好,走,我们下去吧”。中年人一一应着大家。
大家都往外走着,这时,王朝杰的响了起来,王朝杰拿出手机一看,屏幕上写着“嘉琪”。