“掌柜的,你来了呀。”懒洋洋的声音听起来没有半分精气神,这副没大没小的做派更是让李蒙蒙看不过眼。
蓉采脸色有些紧张,急忙大声训斥这新来的姑娘:“赵蓉蓉!你看看你做事一点都不认真!像什么样?”
李蒙蒙什么话都没说,冷漠的目光在她们两人身上来回扫视着。
看来在她不注意的时候,这铺子里的人,也人心浮动了呀。
“我怎么样了?我怎么做事不认真了?蓉采可别仗着你是老人了就欺负我!”
赵蓉蓉不服输的一瞪眼,扯着嗓子骂了回去,虽然年纪还小,可是这泼辣的架势却气势十足。
李蒙蒙脸色阴沉,没好气的制止喝住她们两个:“好端端的吵什么吵!我请你们来是接待顾客,不是让你们来吵架的!”
赵蓉蓉两眼一翻白,小声嘀嘀咕咕:“人都跑对面赵记铺子去了,哪里还有什么顾客?”
蓉采性子比较乖巧,当下就乖乖认错了:“对不起掌柜的,是我没有教好她。”
李蒙蒙看这个新来的姑娘,撅嘴瞪眼,明显是不服气,而且还一副懒骨头的样子,她也实在看不过眼了。
“赵蓉蓉,不想干了,就给我滚蛋!我这里不养闲人,也不养祖宗!一个月给你二两银子,我可不是请你来这里给我当门神的!”
这几天本来心里就积压着一股怒火,李蒙蒙说起话来,那是一点都没有客气。
“我什么时候说不想干了?”
赵蓉蓉这才迟钝的意识到大事不妙,脸色变了几变,立刻低声下气地摆出一张苦脸,委屈巴巴的求饶:“掌柜的……是我不好,只是这两三天都没客人上门,我们这铺子,闲的都可以打苍蝇了,我这才犯了懒骨头!掌柜的,别赶我走,我会改的……”
一边说着一边眼泪啪嗒啪嗒的掉。
李蒙蒙心软了,小小年纪来这里抛头露面做工的,大多家里情况都不太好。
算了算了,她何必要跟一个小丫头计较呢。
“下次不许再犯了。”
李蒙蒙沉着脸说了她一两句,走到柜台边,拿起账本翻了看。
一般这时候李田盛都会在这记账的,翻好几页,她随口问了一句:“我爹呢?”
蓉采叹了口气说:“刚才对面的赵掌柜过来,说是要来咱们铺子买东西,不知怎么的就和李帐房角起口来了,等我收拾的仓库完出来后,李帐房已经被气走了,大概是去散散步消火了。”
刚才那赵掌柜三言两语就把李帐房气的跳脚,回想起那个赵掌柜给予的高薪承诺,她不知怎么的,鬼使神差的就把这事情给隐瞒了下来。
“下次那个赵掌柜过来,就说咱们容华衣舍不欢迎,直接赶人走就好。”
应付那种恶心的人,李蒙蒙能够理解自己父亲为什么会气到那种地步。
“好的掌柜。”
蓉采乖顺的低头应下,旁边的赵蓉蓉看她这低眉顺眼的做派非常的不顺眼。
这上赶子巴结做的还挺利索的,想了想,赵蓉蓉主动提话道:“掌柜的,咱们已经两三天都没开张了,这样下去可不行,你有什么应对方法吗?”
李蒙蒙不是没有应对方法,只不过她现在还不想正式亮出自己的手段而已。
而且对面做低价倾销,她也想看看这个赵记布庄能一直低价多久。
不过这些打算李蒙蒙可不会跟别人说,所以她只是做出没主意的样子问:“我目前还没什么打算,你这丫头看起来挺机灵的,是有什么好主意吗?”
赵蓉蓉看起来确实挺机灵的,一双黑溜溜的大眼睛咕噜噜的转,骨子里都透着一股精明劲儿。
“掌柜的,要不咱们也做低价?咱们的款式和这些布匹的质量,远比他们赵记布庄的好!只要咱们也降低价格,那些顾客肯定就会回头了!”
李蒙蒙听到这个建议后只是笑了笑,完全没放在心里。
“我们容华衣舍,绝对不会走低架路线!降低价格,那是绝不可能的!”
赵蓉蓉闻言脸上难掩失落之色,可还是强打起精神来问:“那掌柜就打算这么一直下去吗?”
李蒙蒙含糊道:“且先看着吧。”
她要把对面的赵记布庄的底子给摸清楚了才能对症下药。
赵蓉蓉和蓉采两人都蔫蔫的,这个消极的答案,让她们们两人的积极性都遭受到了一定打击。
李蒙蒙想着这流水账记的有些乱,整理了一番后,这才出了铺子。
对面的赵记成衣现在人来人往热闹轰轰,生意兴隆得让人眼热。
甚至为了大肆招揽顾客,那位赵长贵还专门雇用了两个嗓门大的在门口喊。
“七到五折优惠!走过路过绝对不能错过!开店大酬宾大,回馈大优惠喽!”
“质量更好,价格更优惠款式更精致!快进来看看喽,瞧瞧咯!”
那响亮的声音吵得李蒙蒙耳朵疼,她本来是要走的,但是想了想,也没其他事情做,索性去对面逛逛,看看他们有什么突出的地方值得借鉴学习的。
赵记成衣不管是装修的风格还是卖的衣衫裙子,几乎都和她的容华衣舍一模一样,即使偶有不同,那也十分少。
她摸了一下料子,同样的款式同样的布料,他们这边确实卖的比她的容华衣舍便宜。
李蒙蒙对于这附近一带的铺子的价格是知道的,租金?赵记这么财大气粗估计是直接把铺子买下来了。
所以不用考虑租金成本。
人工?李蒙蒙逛遍整个店铺,迎客收钱以及导购,加起来总共也就七八人,人工成本最多也就十几两银子。
这料子和绣工,几乎都和她的容华衣舍差不多,也就是说,这货物的成本和她的那些是差不了多少的。
卖了这么低价格……
李蒙蒙稍微一估算就大致算出了这赵记店铺的毛利率。
算出对方的毛利率之后,李蒙蒙仿佛三伏天喝了冰镇可乐般爽快!
这么低的毛利率,任你生意再兴隆也容不了气候!薄利多销是没错,但是因此而一条道走到黑的话……呵呵!