“也好，我觉得老板应该能想得通。”黄天命笑着说。
“嗯，但愿如此。”老孔摊了摊双手。
二人又在四川走访了几个客户，然后顺路回来一路又去了湖南，湖北，河南等几所学校，这一路拜访结束回到北京，差不多有一个月的时间，整日就是身体在路上，思想在客户上，一天24小时连轴转，很是辛苦。
回到北京收拾了一天行程中的发票，又好好踏实地在家睡了一天。第三天，就赶紧又投入到一大堆工作中去了。
早上刚刚一到公司，黄天命就又被老孔叫着去和老板汇报这次走访的工作了。
“老板，这次我和孔经理走访了十所学校，有二家或三家在今年会比较有意向采购的，有五家我们给做了产品演示，还是比较认可，但是可能要等后年或者再远一点才有采购计划，因为这几所学校都在等评估，评估临近的时候才有钱加紧建实验室。所以这些后期也是重点维护的对象，跟踪服务就是了。剩下二所学校资质相对薄弱，主要的问题还是没有钱，但是也能算得上潜力股，所以我的想法是给他们提供一到二套试用产品，来解决他们现在教学上的困难，以备将来学校真的有采购动作的时候，我们更有先机。这一趟在孔经理带领下收获也是不少，后面我自己在多下去拜访几次，基本上就能走上正轨了。”黄天命简洁的把这次走访的主要成果和思路跟老板做了汇报，并把整理好的客户动态情况打印出来递给了老板。
老板拿过来仔细看了十几分钟。“嗯，我觉得还是不错的，客户的动态信息写的比较详细，细节方面标注的也到位。下一步要努力的就是要多多的和主要负责人进行联系，有必要的话就勤上门拜访，拉进彼此的关系。另外，如果需要公司进行配合的地方，一定要说出来，只要单子拿下来，客户提出的要求都要尽量满足。”老板又叮嘱了一番。
“你这边这次进行的怎么样？”老板笑眯眯地对老孔说。
“这次我的主要客户就是四川这一个，之前我也是跟您汇报的。他们会在这次假期前完成这次采购任务。我中途给您也打电话汇报过这个项目的进程状态，您也是清楚的。现在面临的问题可能就是最终的成交价格，因为现在还有二个对手肯定要在招标中进行价格的干扰。我们的优势是现在我可以让客户做进去我们的产品技术参数，可以说是有天时的优势，但您也是知道的，这并不就能决定我们的成功。下一步我们还是要在产品上尽快的深加工一下，把同异化的差异再和对手拉大一些。然后就是送车的问题，这个如何送，怎么送，我和小黄也都研究过好几回了，不会有太大问题。现在就看您这边能否同意我们的计划。我们的想法是这个学校在西南地区非常重要，是我们不管付出多大代价，都要先拿下来的一处至高点。所以还是请您多多考虑，给个明示。”老孔慢条斯理地讲出他的想法。
“嗯，你说的这问题我考虑过了。按照正常公司经营，这样肯定是不允许。我之前还是有很多担心的地方，但是现在市场竞争过于激烈，有时候我们也是迫不得已要增加一些非常规的销售手段。不过要讲究方式方法，具体的办法你们去研究，定好了再向我汇报一下。没有太大问题的话，就按你们的方法去执行，好吧。”老板爽快的回道。
从老板办公室出来后，两人不紧暗暗喜上眉梢。如果按照他们的计划这个单子拿下的话，今年的销售任务完成就绝对不会有任何问题了。两人互相使了个眼色，赶紧跑到小会议室又去研究车子的问题了。
“我在北京奥迪总部这边有做销售的朋友，到时候直接从这边提车，然后就是看看让他们出个手续，搞一个什么名堂的试驾活动，这边咱们送给老袁他们一辆车。”老孔闪烁着他的小眼睛说道。
“我现在比较担心的是老袁这个人，他还是比较固执的，怕不会接受我们这样粗暴的方式。要不然我们象征性地收他们一些钱，就说这个活动是试驾三年，交五万就可以申请，三年内没有任何违章记录，再定期的按公司要求填写试驾记录。完成情况好的，就可以得到首发车辆。您觉得这样可以吗？”黄天命忖度着说出自己的思路。
“嗯，倒是个好办法，不过那个奥迪公司的手续不好搞出来啊。”老孔苦着脸说。
“这就要看你的本事了，他们每月不是也有销售任务的吗，你让他和他们的主管说说，咱们提车痛快点，再给他们点好处，让他们想想办法。”
“好吧，这事我来办吧，不过那老袁老婆那边你赶紧跟她敲定这事。”
“好的，我现在就去打电话和她说。”黄天命说着就躲到楼上角落去打电话去了。
“张姐，有个事跟您商量一下。我们老板有个朋友在奥迪总部做事，这次正好有几个申请试驾车的名额。上次咱们不是正好聊过这个事情吗，所以我想着跟姐姐说一下这个情况。不过要交一点押金。您看要是有意向，我这边跟老板打声招呼。给您办理一下。”黄天命简洁的在电话里把事情交待了一下。
“唉哟，那太好了，不过这样让我感觉到有点天上掉馅饼了啊，听说这种试驾车很不好搞的啊。要是真能通过，那你可是帮了我大忙了。”张姐在电话里合不拢嘴地说着。
“张姐，您就别客气了，这也是天意，正好赶上了，说实话您要是申请了，也是帮我一个忙啊，我们老板也乐意为客户着想做这些事情，我个人也会深得老板喜欢不是。您要是有空就这几天来下北京，我们把这件事定下来。”黄天命客气地回道。
“好的好的。那我收拾一下，明后天就过去吧。”张姐激动的说。
“不用那么麻烦，您一会把身份证号码发给我，我这边给您定好机票，到时候我去接您过来，我带您在北京再逛逛，您都不用费心。可惜的是袁老师这也不能出来，这次您就当代表我们袁老师过来考察一下公司，指导交流一下工作。回去跟袁老师多多美言我们几句那就感激不尽了。”黄天命真热打铁的回道。
“嗯，好的啊，不过我也不能瞎编乱造，我还真要去你们公司看一下，回来如实的向袁老师报告哦。”张姐卖着关子说道。
“那是一定的，我现在就给您定机票酒店去，公司全体员工欢迎您的莅临指导哦。”黄天命半开着玩笑道。
“就你这张嘴会说，那回头见啊。”张姐忍不住高兴的回。
“好嘞，那咱电话联系着。”黄天命也开心地挂了电话。
接下来，他就和老孔紧锣密鼓的张罗着，研究着下一步把袁老师的老婆如何接待好，安排好的事情。
隔了一天，黄天命去机场把张姐接到了公司，当晚老板，老孔，还有黄天命一起陪着张姐吃了饭。当然，席间谈了不少公司的事情，目的只有一个，让张姐在他老公袁老师那里做一点推动工作，这些都是心照不宣的事情。不多赘述。
三个月后，袁老师学校的实验室建设顺利采购完成，老孔也如愿以偿的拿下了这个标。黄天命也发到了一万元的奖金。其它手下的小兄弟也都被相应发了千八百的奖金，整个销售部现在其乐融融，蒸蒸日上。
这一天正好赶上有空休息，黄天命陪着吴媛媛去逛街。吴媛媛早就一直抱怨他没有时间来陪她，的确如此。自从吴媛媛搬到他这边来住下后，黄天命这几个月在家吃饭的时间都难得有几回，有时候一出差就是一周多，然后刚刚回来又得马不停蹄的去下一个地方。
“宝贝，我今天有空，好好疼疼你，要是再过几个月都这样，估计我就要住院了。”黄天命搂着她说道。
“你怎么了？为什么要住院去？”吴媛媛身子抬起来紧张的问道。
“肯定要住院的，被你打成重伤，还得抢救呢。”黄天命偷笑着。
“哼！你知道就好，没良心的，把我骗了过来，让我背负重色轻友的罪名，你把我天天晾在这不管我，你知道我每天有多难过吗，呜呜。”说着忍不住半真半假的哭了起来。
“对不起，宝贝。我这也不是身在江湖，身不由己嘛。今天好好的陪陪你，你今天干什么都成，我都拱手听命。姑奶奶，您指示吧。”黄天命讨好着。
“这还差不多，总算态度还不错。那我就先饶了你，不罚你。今天我要吃好吃的，去游乐场坐过山车，去动物园看看动物，去温泉泡泡，去商场买衣服，去图书馆看看书，去喝杯咖啡，晚上给我做土豆熬白菜。怎么样，好不好。”吴媛媛躺在他怀里，嗤嗤笑着，撒着娇捏着他的手说。
“哎哟，姑奶奶，这比上班还要累哦，你快饶了我吧，你还想去看动物，那动物想看你嘛。哈哈哈。”黄天命逗着她。
“哼！看我不打死你，才说今天饶了你，你就这样，看来真是不能对你有仁慈之心。就得每天收拾你，今天要是不把我哄高兴了，你别想好过喽。”吴媛媛说着便拱起身拿枕头不断的捶打他，越打越生气。直打得黄天命一直告饶。赶紧起来一把抱住她。
“好宝贝，我这不是逗逗你，让你拿我先运动一下，然后多吃点饭，我们好赶紧出发啊，我这一片良苦用心你都体会不到吗，你要真是这会儿把我打死了，我们还怎么出去玩啊。”黄天命装作很认真很深情的捧着她的脸说道。
“真的假的啊，去你的，又来哄骗我，我都差点相信了。”吴媛媛想要挣脱，不过最终还是沉浸在了黄天命的怀抱里。
“宝贝，我说的都是真的，你说你现在是不是感动了吧。我这就给你做吃的，你收拾一下，吃完咱们就走。”黄天命麻利的去准备早餐了。
两人吃完早餐，决定去游乐场陪小媛媛坐过山车。其实黄天命内心是很拒绝的，到了过山车那里，买了票，临上去的时候他都在打退堂鼓。
“好宝贝，我可以不坐吗？”黄天命拥着她哀求。
“不行，这是我小时候的一个梦想，和心爱的人一起手拉手坐过山车。之前你不是说过要满足我的嘛。”吴媛媛怕他不上去，使劲地往前推着他。
“可是我真的怕啊，我从小就恐高啊。饶了我好不好，宝贝！”黄天命继续哀求着。
“其实我也怕，但是你看别人都坐下来不也没事吗，你要争气哦宝贝，不要让我失望啊，我这辈子就只坐这一次过山车，好吗？”吴媛媛极其认真的看着他。
“好的宝贝，我今天豁出去了。走着。”黄天命被她打动了，他觉得有必要为她做这件事。
“嘿嘿，这才是我的好老公，爱你哦。”吴媛媛欢天喜地从后面抱着他的腰，脸贴在他后背上蹭着。
两人坐到了椅子上，铁背心扣合上。工作人员走过来又挨个检查了一遍，看着工作人员检查完毕往回走的时候，黄天命的心随着他的脚步一下紧一下的跳着，似乎那个人就要过去拿枪来枪毙他一样。让他攥着吴媛媛的手更加紧了一些。
