黄天命和老王被老孔带去出差投标了，这是黄天命头一次出差，而且是去南方的城市，广州。长这么大他也没出过河北省，这还是头一次一下子就跑这么远的地方，免不了高兴着。关键最让他兴奋的是坐飞机去。小时候他常常坐在自己家的院子里，看着天上的飞机轰轰地每天都要飞过去几辆，妈妈告诉他那上面坐着人，把人们从一个城市运输到另一个城市。然后再把另一个城市的人接到一个城市，每天就这样不停地来回地飞啊飞啊。
“那飞机不会累吗？”黄天命好奇地问。
“飞机是喝油的，喝了油就可以继续飞了，所以他不累的。”妈妈开心地告诉他。
“那给我也喝一瓶油，我相信我也会飞起来的，好吗。”黄天命眨着他那不大不小的眼睛，天真地对妈妈讲。
妈妈没有说话，只是看着他认真的样子，不由自主的咯咯直笑。所以他小时候一直好奇妈妈为什么不回答他。所以他一直想长大了可以坐上飞机到天上看看他们的院子，带上妈妈一起到另一个城市。
没想到今天这么快的就到来了，黄天命紧张地跟在老孔的身后，存放他们的行李，排着队过安检。幸亏前面有老孔，所以跟在他后面做就行了，不用脑子去思考，感觉轻松多了。这也让他有空四处的看，给他的感觉就是两个字，忙碌。候机厅比火车站的候车室不知道大几十倍，再用一个词形容，干净。还有更不一样的地方，也用一词形容，那就是安静。这里的人虽然多，但大多都小声交流，不像候车厅里面那样的聒噪，嘈杂。但是有一点不如火车站的地方，就是过安检，他们总共过了三次安检，有一次连鞋和皮带都要解开来，搞得他心里极不舒服，好像大家人人都是人肉炸弹一样，紧张得很。
这次过来投标其实是帮助老孔来进行围标的，这个客户老孔从刚刚来公司参加工作就接触了，客户很认可他做的文案和价格，但是学校上面迟迟没有经费来采购，这不都第三年了，才赶上省里面给下拔了些经费，所以采购计划又扩大了一些，足足有200万的一个大单子。需要在省里进行招投标。而这其中的一些关键环节都让老孔给做了安排。
所以说如果紧张的话，那是老孔最紧了，他一直都在闭目养神。黄天命知道他是在思考他的投标事情，虽然有七八分把握在手上，但是不见到最后的中标通知书，那根神经永远都放松不下来。
他和老王其实就是陪标的，现在三个人在前中后不同的坐椅上坐着，装作不认识。这次要中标的当然是老孔，他们两个的价格开的都要比老孔的高，到时候死扛着价格，在产品都同样的情况下，当然是老孔的胜算更大。
黄天命没事在候机室里面随处溜达着，看看卖服装的，价格贵的吓人，随便一个衬衫都要二千块。还有卖图书的，正播放着一个长头发的男人在讲成功学，听起来倒蛮让人激动的。吸引人最多的地方是卖各省土特产的地方，各种食品包装起来真是漂亮，不过价格可是比他想象的要贵好几番，一袋地瓜干，就要40多块钱，这在他们老家，可以买一麻袋地瓜了。
好不容易等到广播里响起了他要做的这个飞机班次，他远远地看见那个管闸门的空姐打开了门，老孔和老王也起身朝那边走了，他也赶紧朝那边跟了过去。通过闸门后走了好长一段通道，边走边想这应该还没有走到飞机里面呢。正琢磨着呢，两位穿着高跟鞋，个头和他差不多的大个儿空姐正笑眯眯地看着他，让他有点不知所措，不过瞬间感觉应该是到机舱口了。赶紧礼貌性地也对空姐微笑点头，两位空姐也忙弯腰点头提醒注意脚下安全，让黄天命心里感觉很是舒服。
进入飞机，右转，看着手中的票上座位，找到了自己的位置坐了下来。这个他还是心里有数的，因为安检之前他在一台立式的电脑上自己选了靠窗的座位，就是想到时候看看外面的景色。把双肩背包放进头上的行李盒里，就学着别人的样子找到安全带扣好了，闭着眼睛听广播里的声音。
声音很是动听，柔柔的，暖暖的，跟大家介绍的是此次航班的旅程，机长飞行多少时间什么的，然后就是要大家遵循各种安全，遇到危险协助空姐开什么阀门，听从机上的各种指挥和安排等等。
不少人都戴起了耳麦看自己前面椅背上的电视电影。黄天命把耳麦扣了一会儿觉得难受，就摘下来随手翻看起了杂志。就这样过了大约将近半个钟头，空姐们也都坐到坐位上了，偶尔还出来一个帮有些人扣下安全带，然后就是听广播说大家不要再按动服务按纽，飞机马上要进入滑行起飞了。看着空姐在他对面坐的板正板正的，反倒又让他紧张了。
飞机终于在广播反复播报后缓缓地启动了，因为飞机拐弯了，转弯的时候透过玻璃窗可以看到前方有一条笔直的跑道，很长很远。不过紧接着广播就让旅客关闭小桌板和玻璃窗了。这让黄天命很失望，因为那就不能看到下面的景色了，不过看见大家都乖乖地拉上了小档板，只好也按规矩做好。
飞机在起动百米左右，明显的有一个加速的过程，黄天命直感觉自己的身体不断的往后面仰，害得他紧张地抓着坐椅扶手，心脏扑通扑通地加速跳个不停，广播还是一直在不停地提醒旅客飞机正在起飞，请不要松开安全带，起立什么的，黄天命倒觉得这个广播现在越说，他反倒越紧张了，还不如此刻不说话安安静静地更好一些。不过在经过了大约三五分钟的爬升后，飞机明显又平稳下来。有些旅客已经把窗户上的小挡板拉了起来，虽然广播还是一直播报不要打开小桌板和玻璃挡板，但是打开的人却越来越多，黄天命最后也偷偷地跟着把挡板推了上去。现在是晚上七点多，透过玻璃往下面望去，下面灯火通明，最引人注意的就是一条条街道，小汽车全部爬窝，全部亮着红色的尾灯，跟窝牛一样在那偶尔的往前面挪一挪，看都得清清楚楚的。还可以看见国贸，故宫，很大的公园，高高的写字楼，不过越来越小，越来越远了。
他本想找找自己住的出租屋在哪个位置的，哪里找得到，下面看上去就像看卫星地图一样，纵横交错的，就这几分钟时间，就快出了北京城。
这大晚上的这回什么也看不见了，也看不到自己的老家了，他知道飞机往南面飞会从自己的家乡上空路过，无奈这晚上肯定是分辨不清楚的。想着下次还是应该白天坐飞机好一些。只能怪这次投标时间是第二天早上，他们只能先一个晚上到达住下，否则第二天根本来不及。
飞机又经过了两次爬升，大约一个小时后，更加的平稳了，透过玻璃望出去，全是星光点点，并见不到什么，不知道白天能不能见到云朵。广播又开始了，播报送餐服务开始，黄天命扭头朝后面望了望，餐车已经在给后面的旅客发放吃的了。
在等餐的过程中，听乘客议论才知道国航的这是大飞机，坐着不会太颠簸，比较舒适。只是吃的会相对简陋一点。不过等空姐推来餐桌的时候，黄天命还是感觉吃的算很不错的了，因为他也没有坐过其它航空的飞机，也没有对比，但是至少按他的生活标准，这已经是很奢侈的了。有鸡肉饭套餐和牛肉饭套餐，果断要了牛肉饭的，因为他不太喜欢吃鸡肉。又要了一杯咖啡，真的是饿了，狼吞虎咽地一会就消灭光了，尽管别人有的说难吃，但是他吃的有滋有味的，只是量太小了，根本不够吃，再来一份会刚刚好。回头又要了两杯饮料喝掉了，全当充饥。
吃完饭，黄天命歪着头竟然睡着了，做梦梦见自己中标了，还兴奋地嚷嚷着，不料被老孔过来骂了一顿，说他不按照计划行事，搞得他很郁闷。不过还好只是做梦，被嘈杂声吵醒，原来飞机已经落地了。大家正忙着解安全带，乒乒乓乓地关挡板，调整座椅出来拿行李。他也赶忙到行李盒拿下包包走了出去。
出来后又跑到后面一个不断转着的传送带上取了他的演示投标的设备，跟着人流走了出来，在外面排队等出租车，好在五月的广州夜晚并不凉，穿着长袖的他感觉刚刚好。好不容易排上了出租车，拉到早就定好的宾馆，自顾上楼睡觉去了。
第二天，三人分前后脚到达了省招标采购处，采购处的人员加上校方的领导和专业老师，都到场了，总共有十几位人员。
无非就是之前老孔给他们预演好的流程，先是采购处的人员发言，表明白场，公平公开公正的原则进行本次采购，然后就是大家上台检察标书是否完好，确定没有破损和修改痕迹，符合投标要求。然后就是开标书唱标，也就是公布每个投标方的标书价格。由于本轮投标并不是最低标的中标，所以接下来就是校方和采购处的人员一起同每个标的公司单独谈价和设备演示方面。三家公司中属老孔的标的额最低，黄天命的稍高，老王的偏高。他和老王还死扛着价格不降价，产品演示方面更不用说，老孔那是轻车熟路，游刃有余。
当天并没有发布中标结果，都让他们回去等最终的书面通知。不过在过程进行中，自然不难看出校方的倾向性。当然是买合适的价格还低一些的喽。
“本来按照以往习惯我们来一趟广州，要顺路把南方的高校市场都走访一遍，然后依次北上打道回府的。但是为了避免别人发现，掩人耳目，所以我们直接回北京，不过飞机票要改成火车票喽。”老孔说道。
“嗯，没问题，坐火车看看风景，顺便有空看看书，或者熟悉一下咱们的业务情况，不是更好。”老王附和道。
“老孔你正好路上给我们讲讲跑业务的技巧和经验，我们取取经。”黄天命也不失时机地讨好着，希望在他那里多学点有用的东西。
“这倒没有问题，只要你们爱学，我自然是乐意教的。”老孔很受用地说。
一路上，老孔一直给他们讲他从进公司这三年，如何协助老板一点一点的把公司从刚刚建立一穷二白，做到现在同行业中有人熟知。说他和老板的“英雄事迹。”也说他们怎么样给同行捣乱，怎么样去和校方老师和领导做业务，讲得津津有味，其中也不乏一些战术战略的方式方法，比如从每个客户的穿着上，衣服的款式，鞋子的颜色，说话的声音，表情，动作，来判断客户对某些方面的喜好，知道客户的喜好，才能送出合适的礼物，当然送钱是必要的，但是在客户还完全对你不熟悉，你也不了解客户的情况下，有些客户是不敢冒然接受你的钱财的。所以这前期工作是非常非常重要的，只有搞好了前期的关系，做成朋友，取得信任了，或者哪怕是臭味相投了，后面的事情才能水到渠成。再比如说到同时要宴请校方多位领导和老师，那么这个饭店的选择，菜品的味道，座位的安排，酒水的供应，席间的谈判，离席后的安排，都是非常讲究的。取得关键人物对你的信任，安心，他才好放心把后面的事情交由你来做，这样他放心得下。如果你不留心这些细节方面的小事，让他感觉到不舒服，感觉到你这个人不细心，那么他不太会放心的交给你来做，怕你给他捅娄子，害怕帮你擦屁股，吃不到羊肉还惹了一身骚。所以销售工作是24小时保持警惕的，看似表面风平浪静，其实底下全是暗潮汹涌，说不上哪处来阵风，就把你的小船拍的无影无踪。
