几个客户拜访下来，时间就到了傍晚。想象中的意向客户肖长歌并没有找到，就像方牧说的，现在的客户太谨慎了，他们不敢轻易接品牌，因为投入太大，市场情况又不太稳定，所以想要做增加品牌的选择还是挺难的。
看着部分代理商开始打烊，肖长歌也准备收拾心情回酒店好好休息，以备明日再战。可他突然想到一件事，就是那个重点客户这会回来没有。
想了想，肖长歌觉得应该再去三楼看看，然而就在他刚做出决定时，一个声音在他后面响起:“肖长歌？”
听到有人叫自己，肖长歌回头一看，原来是柳云华。看到熟人，肖长歌高兴的打招呼道:“柳姐，你怎么在这啊。”
“还真是你啊，我还以为我看错了呢。”柳云华有些惊讶，但她想了一下，好像也记得肖长歌说过要来内蒙古的，“上次我们吃饭的时候你有说过，哎，看我这记性。对了，你现在要去哪啊？”
看到柳云华，肖长歌很高兴，出门在外能碰到熟人聊聊天，总比一个人好多了。
柳云华来这里出差是临时安排的，因为这边代理商正好有一个会议要开，就强烈邀请她来做一场培训。作为内衣商学院的院长，她本不应该出来，但其他的督导又有安排，因此她只能来临时来客串了。
“我想去楼上找一下鑫源内衣的老总，跟他聊聊。我下午去的时候他不在，这会快打烊了，我就想去看看他回来没有。”这次出差并不是很顺利，肖长歌希望抓住每一次机会。另外，据说柳云华对每个省的代理商基本都了解，所以他也有些想求助的意思。
“你找郭总啊，他刚回去，之前他就是到我们代理商这里来聊天来了。”柳云华确实是有本事的，郭锐诚出来聊天主要就是想跟柳云华交流一番。
“好的，那我现在就上去找他。”听到郭锐诚回去了，肖长歌十分高兴，他回复完就准备赶紧过去找郭锐诚。
看着肖长歌高兴的样子，柳云华心中一动，问道:“哎，等会，等会。我有个事问你，你这趟出差情况如何啊？”
对一起吃过两次饭的肖长歌，柳云华还是很有些好感的。肖长歌年纪不大，但做事用心积极努力，能力也不错，最主要的是他身上没有其他销售人员的那种吹嘘和炫耀，反而对人对事都很谦卑，让人放心。
柳云华的问题一出，肖长歌的表情立即有了变化。这趟出差是肖长歌感觉最有压力最累的一趟出差，累的不是身体，而是心。从汕头出来，肖长歌虽然担心但还抱着满满希望，但从现在的情况来看，新客户的开发已经非常有难度了。剩下的地方就只有呼和浩特，而从包头的情况来看，他对呼和浩特的内衣市场并不乐观。
肖长歌的脸色变化，柳云华自然看在眼里。而就现在的市场情况来看，肖长歌的反应也在柳云华的意料之中。
“你要去找郭总，那我把他的情况跟你说下吧！”柳云华说着就开始讲述郭锐诚这个人来。
郭锐诚是蒙古族人，做生意近二十多，是一个非常精明能干的商人。他现在做的基本都是小品类，主要以袜子，内裤，T恤，保暖，秋衣等等为主。曾经做过一两个品牌的文胸，但由于经验不足没有做好，最后放弃了。这个人能力很强，把控能力也非常好，他对内蒙古市场超级熟悉，对下面终端商的了解和把握也异常透彻，所以他的生意是做的很好的……
经过柳云华的讲解，肖长歌清楚的知道了郭锐诚是一个什么样的人，而且这里面有一个信息也被他及时的抓住了。
郭锐诚曾经做过文胸，最后放弃的原因是因为经验不足。文胸和保暖，小品类的操作方式确实有区别，如果可以将本品牌的优势结合服务，帮扶等作为重点方向来跟郭锐诚沟通，不知道能否激发他的欲望。
“谢谢柳姐，真是及时雨啊。有你告诉我的这些信息，我会更好的把握跟郭总的沟通方向的。”能否抓住郭锐诚，肖长歌没有把握，但这些信息的确是非常有用。
道别柳云华，肖长歌直奔郭锐诚的展厅。
“来，坐，坐。你应该是哪个厂家的吧！”来到郭锐诚的办公室，刚打了声招呼，郭锐诚就客气的招呼肖长歌坐下。
“郭总，好眼光。在下班时间才来拜访您，真是不好意思。”肖长歌没有直接告诉郭锐诚他是那个品牌的，而是开启了闲聊模式。
肖长歌的宗旨是，客户没有了解他或者认可他前，他不会将自己的来意和目的说出来的。
郭锐诚此人已经50来岁，看上去却一点都不显老。短短的头发，锐利的眼神，加上微微发胖的身材，看上去特别精神干练有福气。
“不要客气，我也是刚刚才回来。你要是早来还找不到我呢。”郭锐诚倒是非常真诚。
简单的开场白后，肖长歌开始引导话题往展厅陈列上讲。在展厅陈列这块，郭锐诚可能确实下过功夫，因此肖长歌在夸赞的时候，郭锐诚就来了交流的兴趣。
郭锐诚对陈列也确实有研究，他在讲到他展厅的陈列时，肖长歌听到了很多的细节，这些细节说出来简单，但是一般人基本上不会注意到。
沟通一阵后，天色开始黑下来。为了让郭锐诚有个最基本的印象，肖长歌不敢继续闲聊下去，在觉得前面的铺垫打的差不多的时候，他开始转入正题了。
“郭总，您的生意做的好确实是有一套。不过，现在代理商都讲究品类齐全做整体推广，我看郭总您展厅的品类基本都齐全了，唯独缺了一样东西。”肖长歌试探性的开始进入主题。
“你是说文胸吧，这块确实是我的短板。我曾经做过一个牌子，但因为种种原因最后没做了。其实文胸我是有想法尝试的，毕竟他的锁客很强，而且一个店铺里只有文胸才能真正留住顾客。”郭锐诚很明白市场和他自己的短板。他的话虽然实在，但在肖长歌听来，却是发现了切入点。
“郭总还是很了解文胸版块的嘛！其实以郭总的实力和客户数量来说，再接一个文胸品牌应该问题不大。是不是当初没做好以后文胸品类以后，就没有再下过决心要做文胸啊。”为了进一步了解郭锐诚的心里想法和需求，肖长歌继续深入的试探着。
肖长歌的这个问题主要是想了解郭锐诚对文胸品牌的真正需求点，只有找到了这个点，他才能组织起自己品牌的优势针对性的搞定郭锐诚并打消他的顾虑。
郭锐诚并不是一个无知的商人，肖长歌的问题他大概是心里有数的。不过话说回来，他这么大年纪了，一个文胸品类从来没做好过，说出来也很让人很意外。
