金筱筱为了说服张哥店面及时转型,没少给他店里助力,本来她就善于观察,又能举一反三,活学活用,这多半个月下来,销售功力明显见长,关于顾客还价问题,也有了很好的解决办法。
具体她是怎么解决这一难题的呢?
首先,她严格遵守公司不让私自改价的规则,40元一瓶的产品,她还卖40,但是可以赠送附加卡,比如价值10元的修眉卡,或者价值10元的美容护理卡。
顾客拿了10元的修眉卡,就可以免费修两次眉毛,这修眉是个技术活儿,没有成本,就一个刀片一把剪刀就可以了。金筱筱修眉修的不怎么样,她私下也反复练习了很多次。
她是怎么练习的呢?刚开始,她用铅笔在纸上涂一片黑色,然后把一块儿橡皮削成像刀片一样的薄偏偏,然后拿这橡皮,把一块儿墨迹,一点一点涂抹掉,最后修整的只留下一条满意的弯弯形状。
这种办法极大程度的锻炼了对眉形的把握度,她练得很熟悉以后,就天天揣着个小盒子,里面放着修眉三剑客,眉刀、眉夹、眉剪,她不放过身边的每一个人,逮着机会就化身修眉师。
这么在真人眉毛上修了几次以后,就察觉到用刀还不娴熟,有弧度的地方,比如眉峰下缘,一不留神就会多削掉一块儿,搞的整个眉毛又细又直,两个眉形极不协调。
这个问题困扰了她很久,后来她是怎么克服的呢?她买了白毛冬瓜,那种摸起来明显一层绒毛的那种,晚上到家就抱着个冬瓜,刮毛。
还别说,这么练了五六个瓜以后,她手感、审美感都有了更深一步的领悟,这才敢放心大胆的赠给顾客修眉卡。
就修眉毛这事,金筱筱逐渐还修出了名气,不少女孩子都找到张哥店里,要修眉,搞的金筱筱一到店里,就先接一波修眉毛的顾客,一个眉毛5块钱,一天下来修眉毛能收二三十那样。
因为过来修眉毛,被金筱筱分析了皮肤又购买产品的,也不在少数。
金筱筱靠着赠送修眉卡,成功把产品推销出去,又靠着修眉毛,卖给顾客产品,修眉毛的钱给免了单,这么双向互推,极大程度的减弱了销售难度。
有时候也有修眉的顾客不买产品的,那个钱张哥也表示让金筱筱自己拿着,金筱筱当然不会做这种没有原则的事情,为什么说这是没有原则呢,因为那时候上班都讲究忠诚,就是你上班必须一心一意,如果再干个兼职,赚个外快,被公司知道,第一时间就会被炒鱿鱼,原因就是:认为你没有全心全意为公司付出,身在曹营心在汉。
张哥拿了这钱,就等于承了金筱筱的情,拿人手短,金筱筱给他的建议他基本是全听,多半个月以来,送出去的美容卡也不少了。
她这时候才发现自己也是蛮有的心机的一个人,特别是在销售上,她自从送出去美容卡以后,大约有5、6个女孩儿时不时就会来店里转转,前前后后配了不少她们公司的产品,这么累积下来,美容卡也积攒了百十元了,眼看着自己积攒了这么多卡,就想着赶紧消耗掉,追问的声音也是越来越紧。
顾客都有这样的心理,一些奖券、积分之类,能兑换就想抓紧兑换,避免夜长梦多。
金筱筱一直告诉她们,美容床之类正在规划中,很快就能到位。
张哥怎么说也是个生意人,金筱筱这先斩后奏的伎俩他也看的明明白白,但这女孩儿踏实、认真,最起码每次到他店里是真心实意要帮他出货、盈利,所以对她将他一军这事,也是睁一只眼闭一只眼,店面转型这块儿既没有松口,也没有一口回绝。
这天金筱筱忙到大约下午5点,就跟张哥详细聊了聊这事。
金筱筱只要在店,张哥一般是坐在收银台,点点电脑,玩玩单机游戏,有时候有的小姑娘还凑旁边看他打怪。
她拉了一个小圆凳,坐到离柜台一两米的地方,看着张哥卡蹦卡蹦的点着鼠标,似笑非笑。
“嗯?有事?”,张哥一双眼睛盯着电脑,感觉到金筱筱盯着他看,匆忙回头看了一眼。
“是有点事儿!”,金筱筱也没直接说我想跟你聊店面转型的事儿,心里琢磨着等他杀完怪,能聚精会神听她说话时候,再详细跟他分析一下其中利弊。
张哥看她欲言又止的模样,竟然退出了游戏界面,一转身,笑眯眯的说道:“是想跟我说店面转型的事儿吧?”
金筱筱看他心知肚明的模样,直接就笑了:“你还真是料事如神,就是想跟你好好聊聊美容这一块儿!”
“其实你知道我为什么一直在犹豫吗?”
“这不,等了这么多天也不见不透露心声,今天只好冒死一问了!”,金筱筱捂嘴笑笑,这个张哥总能让人毫无压力的跟他开玩笑,人很随和,没有架子,容易聊得来,但不代表他是个没主见的人。
他从不做没有把握的事情。
“美容这一块儿,我也了解过,想真正做起来,后期难免得上美体,我一男的,这事还真是有些力不从心!”
“哦,原来你就为这个啊!”,金筱筱舒了口气,转了转坐着的凳子,角度变成了正对着他:“美容师你肯定得有,招一个,我帮你培训,教她手法!”
“这自然是好的,但是你看吧,我现在自己守着店,没有员工成本,上了美容,就得再出一份儿美容师工资,另外店里多出来一块儿,管理上也会复杂很多!你也看出来了,我这人,懒散惯了!”
张哥这话既说出了自己心中的顾虑,又等于很婉转的表达了自己拒绝上美容项目。
他不愿意转型,感觉目前这样挺好的。
“张哥,这日化店,早晚得被专业化妆品商超取代,护肤这一领域,美容院是未来的主角!你看现在美容院生意,都做的风生水起的,美容项目虽然让你多了一份美容师的薪资支出,但它给你带来的收益是呈数倍增加的!”
金筱筱指着展柜上的产品,说道:“你看这日化线产品,顾客买一支20到40元,院线呢,顾客配一套产品,开一张卡基本是500到1000元,你现在一天营业额也就3、4百的,我可以这么跟你说,美容项目上了以后,日营业额,破2000都是很常见的!”
张哥听金筱筱这番话,瞳孔明显收了收,眼睛里也闪过一道亮光。
但最后还是摇头表示要考虑一番,金筱筱目前能讲出来的道理,全部搜罗起来,也就这么点了,她心里也非常无奈,只能看何莉能不能放个大招了。
我们多半会赞叹某些成功人士深谋远虑,眼光这个东西,绝不是天生的,而是在风云变幻中反复历练,看惯形势变迁,造就的一丝敏锐洞察力!