1.让简历先瘦身
眼瞅着奔四十的许家印，毅然决然地离开待了十年之久的舞钢，来到深圳。深圳对他而言，机遇与挑战并存，他坚信这里有容纳他野心的地方。
在旁人看来，辞去车间主任的决定是不明智的，放着安稳的日子不过，偏偏出去冒险，这是近乎疯狂的举动。许家印揣着2万块钱踏上了下海经商的道路，这些钱是他的全部家当，要拼就动真格的，绝对不含糊。
人生地不熟的许家印，除了千辛万苦攒下的本钱，还有取之不尽的聪明才智。在深圳找到落脚的地方后，他开始琢磨着找工作。现实摆在眼前，可供30多岁的人选择的机会远不如年轻人多，34岁的许家印走在熙熙攘攘的人才市场，必须要承受来自年龄上的压力。遥想当年大学毕业，工作是直接分配的，也用不着他东跑西跑，就去了舞钢，不管好赖，这份工作得来的比较容易。不过现在，他必须和其他需要工作的人一起，在人才市场寻找机会。
在舞钢时，他是车间主任，好歹管着300多号人，大小也算是个官。而且，“许家印”三个字在舞钢无人不知无人不晓，一提起他，大家都是崇拜的眼神。如今，他需要放下过去的辉煌，从零开始，再度出发。不是所有人都可以轻易做到放平心态的，许家印做到了，他克服了巨大的落差，全身心投入到找工作中去。
半个多月的求职之旅开始了。
来之前，许家印做了充分的准备，不论是心理上，还是身体上。他奔波于各地的招聘会，为的不过是找份工作。1992年的中国，去找工作，不仅需要一个大活人，还需要带份简历。这是许家印在招聘会上学到的新鲜玩意，简历，这可是他第一次听说这个词，一时间不知道怎么回事。仔细看过别人准备的东西后，他才恍然大悟，这可难不倒他。
火急火燎地赶回住处后，许家印开始构思人生的第一份简历。做人做事，他一向讲究一丝不苟，所以在写简历上，他可是下了十足的功夫。胸有成竹后，他开始动笔，洋洋洒洒，似乎有说不完道不尽的话。就这么奋笔疾书了一整天，第一份简历诞生了，足足有三十多页。在这几十页的打印稿中，他详细介绍了自己在舞钢的十年工作经历及积攒下的工作经验，算得上是对过往十年的大总结。
本以为准备好了敲门砖，一切进行地会更为顺畅，谁成想，当他拿着分量十足的简历再次来到人才市场时，结果依然没有改变。有了简历，依旧没能获得用人单位的青睐，当初的豪情壮志正逐渐被现实消磨。半个月的时间匆匆而过，一腔热血都快被熬干了，信心被苦闷和绝望取代，这个时候的日子可不好过。
选择从舞钢辞职来到深圳重新开始，许家印对自己是满怀信心的，他坚信凭借自己的聪明才智，在偌大的深圳照样可以出人头地。然而现实却给他泼了一盆凉水，浇得他透心凉。没有一家企业打算聘用他，连个试用的机会都不给，更何谈重用。从人人追捧仰望，到人人不识才俊，许家印感受到了截然相反的两种境遇。
难道真的如他人所说，离开舞钢来到深圳是个错误吗？在无人赏识的这段日子里，许家印一直在苦苦思索这个问题，从信念坚定，慢慢变成了失落和茫然，他无法肯定地给自己一个答案。
烦闷许久后，许家印决定必须走出现在的困境，他联系了在深圳的挚友，约他出来谈谈心。见面后，他开门见山地讲述了自己最近的不顺。好朋友耐心听完后，对许家印说了这样一段话，“不是你才能不够，是你的简历实在是太厚了，招聘人员看的是简历，可不是小说，简历顾名思义就是一定要简单，能在最短的时间使人看明白，人家招聘也是讲究效率的，谁又有时间看你的长篇大论呢？”
好朋友的一席话瞬间打消了许家印心中的困惑和茫然。他准备的简历确实非常用心，内容也足够全面，然而试想一下，这么厚的一份简历摆在面前，谁会耐心的一页页翻看呢？搞清原因后，许家印三下五除二，在他的快速精简下，三十多页迅速变为两页，留下最关键的内容，随后拿着精简好的简历再次来到人才市场求职。
信心又回到了许家印的身上，他意气风发地穿梭于人群之中。这一次，不再是无人问津的结果，有目的有选择地投出十几份简历后，许多公司对他表示满意，也有几家公司表示愿意聘用他。得到回应的许家印喜出望外，然而面对多种多样的选择时，他依旧保持着固有的沉稳。经过再三权衡，他选择了一家连锁店——中达，双方很快便签订了劳动合同。至此为止，许家印找到了在深圳的落脚点，这将是他在此地大展拳脚的第一个舞台。
中达的发展前景非常好，足以为许家印提供一个广阔的舞台，这也是他最为看重的一个方面。他对自己在深圳的第一份工作抱有极高的期望，他用长远的眼光看待即将从事的岗位和涉足的领域，对他来说，未来才是最重要的。
许久之后，早已功成名就的许家印回忆初到深圳的岁月，都会谈起在中达的经历，他对曾经工作过的地方仍旧满怀感激之情。
2.业务员也疯狂
毋庸置疑，许家印是商界成功人士的杰出代表，与大部分富豪一样，他也做过跑断腿、磨破嘴的工作——业务员。
谁都知道，业务员的门槛很低，但又不是人人都可以在这个岗位上坚持下去。在中达，许家印接受了业务员这个角色，对此他怀有无与伦比的热情，准备大展拳脚。
1992年，在邓小平同志视察南方并发表重要谈话后，掀起了一股下海淘金的热潮。尤以深圳的氛围最为浓厚，在十几万的大军中，官员和国有企业职工所占份额最重，其中又以党政干部的比例最大，他们毅然决然地辞去安稳的工作，赶往沿海经济特区寻求机会。
地理位置得天独厚的深圳，理所当然地被划为经济特区，享有一系列优惠政策，这是内地城市望尘莫及的契机。正是这一重大举措，中国经济得以迅猛发展，造就了中国传奇。众多有胆识有魄力的人们，纷纷涌进深圳，开始尝试建立中国现代企业制度，成为新时代经济的奠基人。其中不乏有识之士，在优胜劣汰的角逐中，成为行业的领军人物。
车间主任干得好好的许家印，抛开已经取得的一切成绩，大胆投身于商海。来到深圳后，他的第一份工作是毫不起眼的业务员。对于这份工作，许家印很是满意，与其他年轻人不同，他最不怕的就是吃苦，而且他尤为看重的是发展前景和上升空间。确切地说，他要找的不仅仅是一份养家糊口的工作，更是一个施展才华的平台，他需要一块跳板，来实现更远大的目标。
向来严于律己的许家印，走上业务员的工作岗位后，依旧勤勉。他渴望用看得见的业绩来证明自己的实力，他明白想要有所作为，不下苦功夫是办不到的。他往往一出门就是一整天，四处奔波，苦也好，累也罢，一切努力都是为了拉到业务。难能可贵的是，除了具备吃苦精神，许家印还具备聪明的脑袋瓜。他从来不是一个只会埋头苦干、不懂随机应变的人，他的勤勉和智慧成就了他。
在舞钢十年的工作经历，让许家印收获颇丰。年纪轻轻就已经成为主管的他，十分善于人际交往，多年来交了不少朋友。有句话说得好，朋友就是财富，而且多个朋友多条路。在许家印因为没有一笔业务而愁眉苦脸的时候，他的朋友出现了，为他拉来了第一单生意。有了朋友的穿针引线，许家印不敢掉以轻心，他一丝不苟地经营着这笔业务。有朋友搭桥，再加上他的用心，这第一笔业务为公司创造了10万元的利润。
单看数字，10万块钱似乎不值一提。然而，1992年的深圳，10万就是一个天文数字，能赚这么多钱，是许多人想都不敢想的事情。以许家印本身为例，他在舞钢工作十年，其中做了七年车间主任，就是这样一个中层干部，勤勤恳恳干了十年后，也不过是攒下了2万块钱。
由此可以看出，许家印能够拿下10万元的业务，是一件多么了不起的事情。中达老板对这个年纪稍大的打工仔另眼相看，让他从普通的业务员成为办公室主任。许家印最清楚自己能够得到重用，靠得绝非运气。
业务员靠的除了三寸不烂之舌，还有就是情商要高，但凡与客户搞好关系，再谈业务就轻松方便很多。为了拉近距离联络感情，送礼是惯用的手法。
许家印慢慢意识到，送礼是出于一片好意，但是收礼的人却有些为难，花了钱却没能讨人家欢心，这完全违背了送礼的初衷。因许家印决定再也不去送红包了，这种费力不讨好的事情还是免了吧。
他坚信，“做业务就是实打实的做业务，容不得我们去搞‘贿赂’工程，真正的业务是干出来的，不是‘送’出来的，铁打的客户关系，是在平日里一点一滴里积累下来的，不是用钱买来的”。
作为车间主任，许家印有自己的一套原则。作为业务员，他同样有雷打不动的准则。能够从技术员升到车间主任，能够从业务员升到办公室主任，正是基于许家印做人的原则。许家印再一次完成了从低到高的逆袭，这是他在深圳的第一次蜕变。
3.在自己搭建的舞台上演出好戏
凭借傲人的业绩，许家印完成了从业务员到办公室主任的迁升，职位的转变意味着新的机遇和挑战。比起时常见首不见尾的业务员，办公室主任自然清闲许多，不仅不用风吹日晒四处奔波，而且收入也直线上升。
处在新的工作岗位上，他在适应周遭的同时，努力开拓着前进的道路。
之前是在寻求平台，如今，稍有能力的许家印琢磨着给自己搭建一处平台。在他看来，环境的利与弊是可以转换的，甚至可以改变。许家印有着格外明确的目标，到底为什么要来到深圳重新打拼，他比谁都清楚，所以他不遗余力地为自己争取机会。
时机成熟后，许家印主动将自己的想法向老板提出，希望得到老板的认可和支持。他的计划是与舞钢联手，在深圳注册一家新的贸易公司，作为新的前沿阵地，以此开拓更广阔的市场。老板对这位新晋办公室主任的才智与能力颇为赏识，平日工作的点点滴滴，足以证明许家印的实力。可以说，在没有遇到任何阻力的情况下，许家印的构想有了成为现实的可能。
得到老板的同意后，许家印积极着手实施，不久，一家名为“全达”的新公司诞生了，成为中达公司的新成员。新公司的负责人，则由许家印担当。老板对这件事充满了期待，也对许家印抱以极高的期望。
作为新公司的灵魂人物，许家印对一切充满着无限憧憬，他似乎天生对挑战情有独钟，对看似不可能完成的事情跃跃欲试。是成功，还是失败？他不敢妄下结论。唯一能够肯定的是，他会全力以赴，在新的起点上加速奔跑。
“全达”对许家印而言，是梦寐以求的舞台，他为此倾注了许多心血。踌躇满志的他，开始了艰辛的创业。厚着脸皮从朋友那借来了些钱，置办了办公桌椅及办公用品，新公司逐渐有了雏形。随后，开始招兵买马，组织团队。至此，全达正式投入运作。虽然建立公司的钱不是许家印出的，但是公司成立的七零八碎的事项都是他亲自操办的，看着一手扶持起来的公司，许家印有着无以言表的喜悦、激动。
公司成立了，要忙的事情更多了。许家印一人分饰两角，不仅是全达公司的老总，还得兼任中达办公室主任，两头都得照顾到。一天就24小时，许家印承担着两份工作，就意味着接下了两份责任。累吗？累。但是，身体上的劳累实在算不上什么，能有这样大展拳脚的机会，他求之不得，自然苦中作乐，浑身上下充满力量，似乎有用不完的力气。
但凡能够有助于新公司发展的事情，许家印都会不遗余力地去完成，他全身心投入到公司的运作中。作为新生公司，力量还很弱小，能否经受得住市场的考验及同行们的冲击，能否顺畅度过初期的艰难时刻，一切都没有准确的答案。许家印使出浑身解数，为新公司保驾护航，这是他的心血，他不得不拼尽全力。
可喜的是，全达成立初期，在许家印的带领下，公司上下齐心协力，业务从无到有，一步一个脚印地步入正轨。然而好景不长，一年后，还没等许家印实施更庞大的扩展计划，中达老板却先行打了退堂鼓，全达因为资金、人员等多方面的原因而没能坚持下去，以解散告终。
这样的结果，最心痛的莫过于许家印。全达如同他的孩子，在他的照顾下，得以茁壮成长，本以为会有更辉煌的未来，却草草收场，连奋力一搏的机会都没有。商场如战场，每天都在上演着大起大落，这不是什么新鲜事儿，许家印自打来到深圳，也做好了迎接成与败的心理准备，然而全达的解散，还是给了许家印的胸口重重一击。没人能够体会他的心酸与无奈，纵然有万种头绪，他也只是默默地埋藏在心里。
从大喜到大悲，不过短短一年的时间，让许家印对人情世故看得更加透彻明白。经历过这样的起伏，他更加坚定了信念，同时，也磨砺了他的心态。许家印没有颓废，而是迸发出更加强劲的势头。
在为全达呕心沥血的一年中，许家印没有白费力气，他付出了汗水，也收获了不少经验。作为全达的老总，他全权负责公司的各项事务，小到办公地点的选择、人员的招聘，大到公司的财务及业务情况，都由他一一经手。在短短一年之中，许家印学到了许多公司创业的知识，为以后自立门户做了演练，成为缔造恒大传奇的基础。
表面来看，全达瓦解，许家印当初的设想也成为泡影，但实际上他得到了千金难买的实战经验，要知道，不是谁都有机会做这种尝试的。全达的创立，成为恒大创立的一个缩影，许家印由此积攒下丰富宝贵的经验，为组建恒大做了充分的准备。不得不说，全达的失败是恒大成功的开始，也许这就是失败的最大意义。
1994年，机会再次来袭。中达集团准备组建广州鹏达实业有限公司，原本即将派往长春出任老总的许家印，紧紧盯住了鹏达这次机会，他仿佛看到了自己再次创业的希望。于是，许家印毛遂自荐，向公司申请放弃去长春，而申请去广州。再次如愿以偿的许家印，少了份冲动，多了份成熟。这一次，能够为自己争取到开拓广州市场的机会实属不易，他更加珍惜广州的历练。
许家印有着卓越的人际交往能力，这是人尽皆知的事情，不论是在舞钢，还是在中达，他将这种能力发挥的淋漓尽致。到达广州后，他再次向世人证明他高超的公关才能和游说技巧。有了全达的铺垫，在组建鹏达的过程中，许家印轻车熟路，几乎没有遇到任何阻力，轻而易举地完成了团队建设，有了兵马，他准备“不知天高地厚”的大干一场。
在一次次的挑战中，许家印不断汲取着养分，不断成长着，他对未来的向往远不止于此。每时每刻，都要迎接来自市场的挑战，这不是负担，而是他的追求之所在。在自己搭建的平台上，许家印越战越勇，骨子里那种绝不服输的劲头儿越来越有张力。在不断进取的过程中，他的商业头脑也得到了极大的发挥，朝着更广阔的舞台迈进。
许家印的终点，不是舞钢，不是中达，不是全达，也不是鹏达。
4.曾经的苦是如今的甜
正当他埋头苦干的时候却突然传来一个噩耗——岳父病危！由于高血压，老人健康堪忧，第一时间住院治疗，得到这个消息后，许家印放下一切事务，马不停蹄地赶往医院。
当时的交通远不如现在发达，许家印赶紧坐上了回河南漯河的火车，到了之后已经是大半夜，早就没车了，无奈下只能坐三轮车，又是一阵颠簸才见到躺在病床上虚弱的岳父。老人见到亲人后，首先想到的是告诉许家印他有一个心愿，希望有生之年可以回到安徽老家。一向极重孝道的许家印，二话不说，立马找来一辆货车，帮岳父收拾妥当后，带着病情愈发严重的老人踏上了返乡的路。
在寒风凛冽的夜里，整整颠簸了12个小时，从深圳赶来后，直到此刻，许家印几乎没有任何休息的时间，一直在忙碌。推开家里的大门，许家印的妻子看着眼前的两个人，不由得哇哇大哭，一个是病重的父亲，一个是满脸风霜的丈夫，让她着实感到心痛。屋内是刚满六个月的儿子，小家伙尚且无法了解此刻发生的一切，许家印望着那张稚嫩的小脸，望着嘶声力竭的妻子，不由得也落下泪来。
时过境迁，当许家印坐拥数亿资产时，每每念及这段往事，仍然难以忘记当初的艰辛与不易。这一点一滴都深深印刻在许家印的内心深处，作为人人仰望的成功者，他的故事被人们追捧，然而他却很少对外人提及过往。那段日子有多苦，只有他自己清楚，他以一个男人的韧劲儿对抗着艰难无比的创业之路。
起初，刚刚来到深圳，破费了一番周折，才得以找到一份业务员的工作。来深圳打工，经费有限，为了尽可能的节约成本，许家印最初都是借住在朋友家的走廊上，一晃就是三个月，再苦再难也坚持了下来。由于表现突出，他被提拨为办公室主任，生活水平稍有改善，终于不用再在走廊上过夜，搬到了公司空闲下来的厨房。然而，厨房的面积就那么大点，放下一张床就已经很勉强了，实在没有多余的空间，甚至连门都关不上。冬天时，就在房门半敞的屋子里生活，那是一种什么滋味，恐怕没有切身经历过的人，实在无法体会。
人到中年的许家印，不是一个单身汉，然而却过着单身汉一样的日子。为了拼事业，不得不暂时舍下家庭，与家人分隔两地。这不是他愿意看到的情景，却又不得不忍受着分居两地的痛苦，对于一个事业心爆棚的男人来说，取舍很重要。他知道妻子苦苦一个人守护着家庭，承受着多么大的压力，他心有愧疚，唯有更拼命地创业，才对得起在身后默默支持着他的家人。
直到1993年，即便已经担任全达的老总，许家印一家人依然无法聚首。大老板知道他的情况后，主动找许家印谈话，他说：“一家人一直分居怎么行，公司出钱，你去租套房吧。”大老板的提议让许家印兴奋许久，他立即着手租房子，期待着与家人团聚的那天。许家印的办事效率就是高，房子租好后，一家人终于可以朝夕相处了。
刚解决了两地分居的问题，新的问题来了。毕竟资金有限，许家印选择与别人合租了两室两厅的房子。其中一间是合租人住，另一间则是许家印一家住，当时的情况是，许家印、他的妻子、两个儿子、岳母、父亲以及朋友，加起来7口人，挤在剩下的面积里生活。
最难熬的当属炎炎夏日，对于许家印的儿子来说，火热的天气就是一种煎熬，他们的房间没有空调，但是另一间房间有，为了稍微凉快一下，许家印的儿子一到夏天就迫不急待地去人家门口打地铺，这样就可以吹吹凉风了。许家印自己再苦再累都能忍受，但是看着儿子怕热却只能去别人那里解暑的样子，苦涩和自责涌上心头。作为父亲，他没能让孩子过上舒服的生活，实在是愧疚难当。
跻身富豪榜首的许家印，吃过太多的苦，但在攀上名利的巅峰后，很少对外提及过去的苦日子。许多富豪乐于讲述自己曾经经受过的磨难，年轻人也乐得从中汲取养分和力量，然而许家印却不，他常对员工说的话是：“我的阅历很简单，毕业后给国企打了十年工，又给私企打了五年工，最后自己做老板。刚到深圳没地方住，我就在朋友家的走廊住了三个月。后来进了一家公司，一个月工资只有五百元，但我就看上了这个老板，我觉得在他身上可以学到很多东西。入职几个月我就当了办公室负责人，把公司不用的厨房当卧室用，还是个不到四平方米、门都关不上的小房间，在那里住了一年的时间。”
受过的一切苦难，到了许家印那里，只有简单的几句话。然而了解他的人知道，即便是再复杂、再冗长的文字，都无法全面揭示他吃过的苦，何况是如此简洁的三言两语。
苦日子教会许家印勤勉与节俭。经过不懈的努力，一家人的生活得以大大改善时，他依然秉持节俭的作风。当他的大儿子在香港谋到了一份工作，准备租房子时，考虑到上下班方便，于是在市中心以每月2万港币的价钱租了一套房子，许家印听说后，立即和儿子通话，批评道：“2万块，你一个人才赚多少钱？”批评教育完还不算，督促儿子将租好的房子退掉，重新选了一处便宜些的。其实许家印不知道，当时2万一个月的房子已经算很实惠了。
古人云，“由俭入奢易，由奢入俭难”，正是有一颗敢于拼搏的心，正是有一个坚不可摧的信念，才使许家印在吃了那么多的苦之后，依然不改初心，咬着牙坚持到了最后。曾经与许家印一起在中达共事的老同事邓凡这样评价他：“许家印不爱享受，不怎么认名牌，有时候买衣服都是我帮着挑，他好像也没什么爱好，就是一心想把事业做大，把企业做强。”
5.在广州地产界的第一仗
20世纪80年代，中国房地产进入萌芽阶段。当深圳，逐步燃起房地产的苗头时，许家印还只是刚刚走出大学校园的毛头小子。当房地产的热度稳步上升时，他还埋头于舞钢，专心致志地搞管理，搞技术。
对房地产一窍不通，甚至毫不在意，是当时大部分人的状态。对于那时候的人们来讲，房地产的发展是太过遥远的事情，与其关心未知，不如着眼现在。许家印也是其中之一，他对房地产行业不感兴趣，也从来没有考虑过往这个行业发展。
在许家印为舞钢殚精竭虑的同时，房地产行业发生了翻天覆地的变化。1984年，邓小平同志首次视察深圳彻底点燃了这一地区的发展，如今耳熟能详的大企业，如万科、招商地产、华发股份、广州城建及天鸿集团等，无一不是借着东风迅速崛起雄霸一方的。
1984年，是不可思议的一年，新式建筑如雨后春笋般拔地而起，迅速占领了广袤的土地。其中，最令世人瞩目的便是深圳的国贸大厦，以“三天一层楼”的速度刷新了人们对建筑速度的认知。前赴后继的房地产商不遗余力地创造着属于深圳房地产的未来，涉足此领域的人们，怀揣着一份热忱，高效率和高质量是他们不断追求的目标，而且没有止境。
此时，看似与房地产相隔十万八千里的许家印，还在自己的工作岗位上不断探索，谁也不会料到，在房地产界，这个姗姗来迟的男人，竟然会缔造出恒大地产，成为房地产行业无可争议的霸主。
如今，人们习惯性将恒大和万科进行比较，都是行业巨头，自然也要分个高下。但是，当万科早已声名鹊起的时候，恒大的老总许家印还在舞钢当车间主任呢，与房地产行业隔着千山万水。可以说，许家印带领恒大发展壮大到现在与万科并驾齐驱的程度，得益于他骨子里的韧劲儿，要做就做到最好，否则就不要开始。
从1992年初到深圳，到1994年，转眼到了第三个年头。正是1994年，许家印迈出了关键的一步，选择了一个分岔路口，一路往前走，视野愈发开阔。得到大老板的首肯后，许家印雄赳赳气昂昂地向广州地产界进军。他对广州颇有好感，再次来到这里，已然褪却了曾经莫名的紧张，只有无以言表的兴奋和决定大干一场的冲劲儿。由许家印领衔的鹏达房地产公司在广州安营扎寨，除了他之外，公司成员还有一个业务员、一个财务以及一个司机，这些人员都是他从深圳带过来的，此外，他还带来了一辆标致车。
除了人力、物力的支持，许家印还得到了强有力的资金支持。此次闯荡广州，中达老板对这位得力干将器重有加。当年，全达在万般无奈之下草草收场时，留有1500万的未使用贷款，而这部分钱则成为鹏达的启动资金，靠着这笔钱，鹏达在广州开始扎根发芽。手里握着一大笔钱，许家印依然精打细算，为了节省开支，四个人在广州黄埔附近的城中村租了农家房，由三个卧室和一个客厅组成。作为顶头上司，许家印拥有独属于自己的一间房，其余三个人则住在剩下的两间房内。在恒大混得风生水起后，许家印对曾经的这段光辉岁月充满感恩，他认为这样的条件与之前在全达住厨房的日子相比，简直是幸福。
简单的农家房，既是鹏达的宿舍，也是办公地点。配备好一台传真机和一个厨师，鹏达公司开始正常运作起来了。从事房地产的生意，办公的人却区区四个人，在别人眼里也许会有点可笑，但是许家印带领着自己的小团队，踏上了征程，事实证明，团队虽小，实力却很大。
许家印清楚，谈生意还是需要讲究环境的，该省的钱一分都不能乱花，不该省的钱绝对不会舍不得。简陋的农家房实在不适合约谈客户，于是，许家印在酒店订了个套房，每每需要与客户会面，都会来到这里。许家印从不说空话大话，性格成熟老练，又有业务员的经验，嘴皮子自然利索，经过多次洽谈后，一举拿下名为“珠岛花园”的地产项目，这是鹏达第一单生意，也是鹏达进入房地产行业的敲门砖。
精益求精是许家印从始至终都在恪守的准则，他之前是如此，对“珠岛花园”更是如此。房地产界的新手，不意味着注定会屈居人后，诸多前辈虽然战绩赫赫，气势汹汹，但是在许家印眼中，他要做的项目必然要有所超越。
公司刚在广州落户时，许家印就没少往外跑，他对本地的房地产行业进行了一次详实的摸底工作，得到不少宝贵的资料和数据。由此，他总结出了广州房地产的诸多特点，其中最为突出的一点便是大户型较为普遍。于是，许家印灵机一动，决定不跟风，转换思路，选择与大户型背道而驰的小面积，并高调宣传价格低的优势。项目一经推出，还没等到正式发售，就先声夺人，成为一匹黑马，闯入了人们的视线。更让人意想不到的是，项目首期就取得开门红的业绩，不多时便被抢空。
许家印用“珠岛花园”项目向广州房地产行业发出讯号——鹏达房地产公司值得信赖。进入房地产行业的第一仗，许家印赢得漂亮！为鹏达打响了知名度，成为广州地产界新加入的英豪，与成名已久的前辈们逐鹿广州。
这样出彩的结果，是中达老总万万没有想到的，他对许家印的能力没有半点担忧，但是如此亮眼的成绩着实让他吃了一惊。也许就连许家印自己，都没预料到会收到如此热烈的反响。“珠岛花园”以强势之姿抢占了广州房地产的头条，直至今天，这个项目的运作模式依旧如教科书般指导着地产行业。
“珠岛花园”仅仅是个开始，更为精彩的故事还在后面，恒大的辉煌也在不远处。
6.地产，我来了
提及地产业，很多人脑海里都会闪现出一个名字——许家印。可把时间调回1996年，那时的他不过是一个四处奔走的无名小卒。那一年，他从企业辞职，开始了自己的创业之路。白手起家的他，从无名小卒到地产界大亨，靠的是智慧与双手。
普普通通的7个人，默默无闻的恒大集团，少得可怜的资金，这是许家印的全部家当。但他没有放弃，一直努力寻找契机，寻找属于自己的人生之路。12年后，恒大集团正式上市，他的一番心血没有付之东流。而这辉煌背后的苦涩，又有几人知晓呢？
1996年，许家印正式告别打工生涯，成立了一家公司，名为广州恒大地产。10年的打工生活，让他积累了丰富的工作经验，也算给他的创业之路奠定了一些基础。那年，恒大地产一穷二白，总共就是一台车、几个人。
后来许家印说：“用最少的钱拿更多的地，发展的时间持续更长。”这话说着容易，真落实起来，有无数难以想象的困难。
项目，是当时恒大地产的首要目标，只有找到合适的房地产开发项目，自己这样的小公司才能存活下去。
万事开头难，许家印在寻找项目上大费周章。他踏遍了广州的千山万水，反复考察、调研和论证，再三权衡之下，终于盯上了一块“宝地”——海珠区广州工业大道的原广州农药厂。
从当时来看，这根本算不上“宝地”，可许家印看到的是这片土地的发展前景。经过思考再三，他买下了这片土地的使用权，作为恒大地产的第一个开发项目——即后来赫赫有名的“金碧花园”。
当时的金碧花园，工厂林立、污染严重、市政配套滞后，是名副其实的远郊区，很不受欢迎。不过，许家印仍投入极大的激情，他相信这片土地会在自己的手中发生翻天巨变。事实证明，他成功了，他真的“化腐朽为神奇”了。
因地处僻静之所，这块地并非多么抢手，可首期也需500万元的地价款。500万元！这对刚刚起步的恒大地产来说，无疑是天文数字。许家印没办法，只能从银行贷款300万，而因恒大地产一无所有，这300万银行贷款是否能到手也是未知数。
摆在面前的困难一目了然，宛若行走在黑暗的道路上，难以前行。许家印亦是摸索着徐徐向前，他是个喜欢在逆境中寻找希望的人。
彼时，许家印做好万全的准备，信心满满地来到银行，开始了商务谈判。他向银行高层描绘了恒大地产的宏伟蓝图，也说明了付款方式。最终，或许是银行方面的确被其出色的口才所折服，或许是因为的确有赚头，总之，许家印把300万元收入囊中。后又多方走动，筹得了其余款项。
购得了土地使用权，预示着恒大地产有了资源。随即，他立即着手开发，将贫瘠的土地变成一幢幢房子。他复制了珠岛花园的模式——小户型，薄利多销，快速回笼资金。这是个赚快钱的好办法，足见许家印那灵活的头脑及善于变通的行事风格。
俗话说，“火车跑得快，全靠车头带”，许家印勤奋，恒大地产的员工也不懒惰，在他的带领下，员工干劲十足，熬夜通宵已是家常便饭，甚至工作到次日早上6点，之后9点又接着上班。
1996年6月8日，金碧花园破土动工。这是一场硬仗，是属于许家印的第一场硬仗，他没有退路，只能赢不能输。而他也坚信，金碧花园会一飞冲天！
8月8日，金碧花园正式公开发售，开盘价定为2800元/平方米。此价位对属于广州老城区的海珠楼盘而言，诱惑力十足，无数顾客奔走相告。
当日上午，金碧花园首期的323套住宅一售而空，8000多万元资金迅速回笼。这仿若奇迹一般！首期的成功，许家印像吃了定心丸一样，紧绷的神经松了下来。
彼时，恒大地产有了现金流，在第二期开发之时，许家印开始注重环境和配套设施，随之，售价自然也跟着提高了。第二期开盘定价为3500元/平方米。
此次楼价比首次高，可开盘之后，依然很快销售一空，这让许家印也未曾想到。近亿元的回款，解决了当时恒大地产的诸多问题。自此，金碧花园成功了，许家印算是真正意义上成功淘得了“第一桶金”。
当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益……金碧花园从头至尾的活动皆在同一年完成。1996年，是属于金碧花园的一年，也是属于恒大地产的一年，更是属于许家印的一年。金碧花园至此一战成名，被誉为“中国著名城镇化社区50佳”名盘。
1997年5月1日，许家印同中达老板做了一次深谈，他在对老板感恩之余，开诚布公地说：“人是有价值的，什么样的人、什么样的水平、什么样的贡献，就一定要有什么样的待遇。不然，从管理上来说，是留不住人的。”
许多年后，许家印忆起金碧花园，说道：“无论何时，企业运作最重要的问题都是现金流，尤其是刚起步阶段。”这宛若一种信念——是支撑许家印走过数次资金危机的信念。步履维艰之时，他却丝毫不退缩，勇往之前。
在机遇面前，许家印想到的只有一点：机会不抓住，过去了就过去了。他审时度势，看准时机，迅速出手，这是他走向成功的关键。随后，他带着恒大地产一路奔跑，迅速成长起来。恒大地产一跃成为地产界应当当的企业，许家印也渐渐开始蜕变，从默默无闻到名声大噪，一路高歌猛进！
7.急流勇退
许家印骨子里的韧劲儿，是作为商人最为重要的气质。三天打鱼两天晒网，奔波几天就喊累的人，注定与成功企业家无缘。他说一不二，有野心，也有压力。进入新的领域，就要面临新的挑战，作为鹏达的老大，肩上的担子很重，但依旧走得健步如飞。
凡是与许家印共过事的人，无一例外地认为他是一个乐天派，就是那种甭管遇到多大的困难，都不会垂头丧气的人。在地产行业摸爬滚打，就会遇到大大小小的绊脚石，而且优胜劣汰在地产界尤为明显，运作不善的公司很快就会被淹没在滚滚洪流中。
当初带领团队来到广州，是许家印毛遂自荐，而且获得了中达老总的鼎力支持，给了他人力、物力和财力，这可不是白给的，是为了让他开拓广州的市场，把投入进的钱翻倍的赚回来。有所期待，就一定会给予压力，这都很正常，但也看得出许家印的抗压能力是格外的好，不论身体还是精神，始终保持着昂扬的斗志。
说实话，作为鹏达的主心骨，许家印对地产行业并没有多丰富的知识储备，在公司成立之初，如果问他“容积率”是什么，他都只能摇头。在舞钢呆了十年，各项业务都颇为熟练的他，如今要重头再来了。时间不等人，机遇不等人，支出也不等人，为了尽快熟悉地产业，他边干边学习，付出加倍的努力。学习能力超强，又肯下苦功夫，他不成功，谁成功？最难能可贵的是，他已经步入中年人的行列，却仍能拿出一定的精力用在学习新事物上，这是一般同龄人所无法比拟的。
许家印身上背着巨大的压力，却以猎豹般的速度向前奔驰。压力就是他不断向前奔跑的动力，他决不允许自己半途而废，不达目的决不罢休。他十分讲求效率，在保证高质量的前提下，尽最大可能提升速度，大跨步前进。
第一单生意“珠岛花园”为鹏达带来了轰动效益，房地产行业的大兵小将们纷纷四处打探鹏达的背景，对这个名不见经传的小公司刮目相看。不过，骄人的业绩可不是大风吹到许家印手中的，若是没有前期的投入和努力，就不会有后来的产出。
初到广州，一个半路出家的团队，如何在激烈的竞争中揽到生意？没有客户，也就没有项目可做，没有项目可做结局意味着没有资金来源，一行人只得坐吃山空。开头第一步走得确实难，但许家印也是踏踏实实地把第一步迈了出去。没有客户，那就出去创造客户。他和同事们一起走遍大街小巷，到处张贴宣传广告，去挖掘一切有可能成为客户的公司。
经过多方努力，刚刚成立不久，还从未运作过项目的鹏达，竟然一口气收购了当地的一家房产公司，“珠岛花园”的项目由此而来。有了可以经营的项目，也就有了接下来的目标。但是，没有项目的时候，许家印犯愁，有了项目，他还是犯愁。这可是他们的第一单生意，做就做到最好，不过问题在于鹏达对地产行业而言是个新手，没有任何经验可言，如何能够将这个项目运作好，如何才能借此扎根下来，是最亟需解决的难题。
在高压之下，许家印的聪明才智迸发出前所未有的活力。万事开头难，但是走出第一步，就不再怕第二步、第三步。一边摸索实践，一边总结学习，不怕学不会，只怕不肯学，凭借出众的学习能力，很快，不论是房地产的开发还是运作，管理还是创新，许家印都游刃有余，展现出非同一般的创造力。
在各行各业中，房地产行业属于比较特殊的一类，由于与民生息息相关，国家政府部门对这个行业保持着较高的把控力度。一个项目从正式立项开始，不论是施工还是销售，都有相关部门严格把关。鹏达接手的第一个项目——“珠岛花园”，前前后后去政府盖了108个章，走过一道道程序后，才算是完事。“珠岛花园”创造了“许氏效率”，即“当年开工，当年销售，当年销罄”，这样优异的成绩实属难得。不单单提升了鹏达的知名度，更是让许家印成为广州与地产界家喻户晓的黑马。
在光鲜的成就背后，是许家印说到做到的骨气。他认准一件事，就不会东张西望，而是埋头苦干，就算遇到南墙，也要撞倒它，继续往前走。在鹏达的历练，让许家印快速地适应了房地产行业的规则，从一无所知到触类旁通，也只不过是短短一年多的时间。他跨过了地产界的门槛，成为圈里人，甚至成为举足轻重的角色。
敢想才敢做，敢做才有可能出成绩。奔赴广州从事房地产，到成功运作“珠岛花园”，许家印以实际行动证明着自身的价值。有机会就一定不会得过且过，但凡这种挑战与机遇并存的机会，许家印从来没有犹豫过，当机立断，绝对的稳准狠。
1997年5月，正当“珠海花园”二期销售过半的时候，就在鹏达走得越来越稳，大好局面就此展开的时候，许家印做出了让他人意想不到的决定——离开由自己一手操办起来的鹏达。此时，他为中达效力已有五年之久，付出的辛苦和为公司带来的收益，绝对对得起老板的器重。
为什么选择离开呢？说得简单直白一点，就是付出与回报不成正比，俗话说就是工资太低。在许家印心中，中达老总对他有知遇之恩，他也不是拐弯抹角之人，离开之前，与老总来了一次推心置腹的长谈。由他带领的鹏达公司，成功运作了“珠海花园”，为中达直接带来2个亿的收益，堪称天文数字。然而，作为最大功臣，许家印每月仅有3000元的工资，一家人的生活依旧得不到改善，这是他最为失望的。其实，坦白来讲，如果年薪可以达到10万或20万，他不会选择去自主创业，毕竟与创业比起来，打工更为稳定，承担的风险会小很多。
许家印离开鹏达不久后，中达的管理层年薪达到10万，这曾是他渴望的标准。不过，他没有半分后悔，路是他自己选的，坎坷也好，颠簸也罢，他都一一笑纳，解决掉一个个挫折之后，就等于得到了一块块垫脚石，所以才有了日后威武的恒大。
提到1997年，发生了很多重大事件。其一，香港回归，阔别已久的孩子终于重返祖国母亲的怀抱；其二，亚洲金融风暴来袭，造成全球经济的动荡不安，中国当然也受到了严重的冲击，国内不少企业的命运因此变得摇摇欲坠。但是，鹏达的“珠岛花园”的二期项目却在经济海啸的怒吼下，销售飙红，延续了一期的辉煌。
正是在这样的大背景和小背景下，许家印做出了自己的决定。不管大环境如何危险，不管小环境如何诱人，他都做好了重新开始的准备。对于别人来说，选择放弃蒸蒸日上的大好局面，是一件非常困难的事情，毕竟成功就摆在眼前，谁也不愿意在可以尽情享受胜利果实的时候退场。但是对许家印而言，他看重的从来不是眼前的蝇头小利，也不是一时的水涨船高。即便大的环境不尽如人意，可以说并不适合独自创业，可许家印却愿意接受这样的挑战，他坚信，机遇与挑战如影随形。
谁不想成功？谁不想问鼎江湖？但是有几个人能像许家印这样，敢于脚踏实地地追求理想呢？房地产发展的势头正盛，这是他创业的最佳时期。
离开鹏达，绝不是逞一时之勇，也不是头脑一时发热，而是经过深思熟虑的结果。回顾在中达的五年间，业务员、办公室主任、全达老总，这是一个阶段；随后是担任鹏达老总，这是下一个阶段。这期间，许家印不断学习，不断进步，用五年的时间积累了丰富的实战经验。在快速发展变化的深圳和广州，他的能力得到了质的提升和飞跃。
“深圳五年比舞钢十年的收获更多。”许家印对这段时间做了这样的总结，他非常认可自己的收获，在五花八门的商战中，他已然成为一位优秀的商人，具有灵敏的嗅觉和独到的眼光。
