登陆注册
6191400000037

第37章 推销大师的推销经验 (3)

他最迟疑不决说的一句话是:一切都乱了套。他总也弄不明白,住对床的室友,怎么每一天的日子都过得有滋有味。他的床上,横看竖看都是乱,而对面那张床,洗得发白的床单总是铺得整整齐齐。那窑洞里走出的青年,就这样在大家赞叹的眼神中读完了研究生,携着爱他的姑娘,到北京工作去了。听说,在他有了家庭后,他和他的母亲一样,把日子过得精致而又美丽。生活可以简朴,但简朴不等于粗糙。一个精致的人生画面,是需要自己去谱写和欣赏的。健康的身体不怕传染学校里,一位小伙伴染上了很麻烦的皮肤传染病,为自家孩子的健康,很多家长都告诫各自的孩子不要再跟那个小伙伴接触。但有一个小男孩例外,他仍然跟以往一样,与患病的伙伴一起上学放学,一起玩耍。邻居们都感到奇怪:因为这位小男孩的父母都是医生,他从小受到的卫生教育理应比别人多,他没有理由不知道那样做的危险啊!有好心的邻居阿姨提醒小男孩,小男孩看了看阿姨,回答说:“妈妈告诉我,健康的身体是不怕传染的!”果真,直到患病的伙伴痊愈了,这位小男孩儿也没有被传染。好几年过去了,这位小男孩长成了大男孩,上了高中,是一个品学兼优的好学生。

但是老师发现他有一个“缺点”,就是爱跟那些大家公认的“坏学生”在一起。这当然不是个好兆头!因此,老师善意地劝告他要注意自己的好学生形象。但是男孩却自有他的主见:如果我真的变“坏”了,也只能证明自己在本质上并不是一个好学生,又怎么怨得了别人呢?“健康的身体是不怕传染的。”男孩子说,眼睛亮亮地看着老师。做人不应该“近墨者黑”,应该“出淤泥而不染”。萧军与萧红众所周知,萧军与萧红这对著名作家的爱情是在患难中缔结真情的。当时,哈尔滨发大水,大半个城市都淹进了水里。萧军用一只小划子把萧红救了出去。婚后的生活尽管清贫,但他们的心灵却愉快而富裕。他们经常依偎着彻夜长谈,谈文学、谈时事、谈未来,一面分吃着又干又硬的黑面包干,觉得幸福无比。但是,幸福却毁灭于他们谁都没在意的小小情绪之中。萧军是个典型的关东汉子,豪爽、仗义,但是有时候却很粗暴,他会因一些莫名其妙的小事发火,而且动手打妻子。而萧红虽然外表爽朗,内心却是十分细腻敏感,她越来越忍受不了萧军的大男子作风,渴望丈夫尊重她的独立人格,渴望仍然像初恋时那样互相理解、互相帮助。

但是萧军总是在外面奔忙,很少注意到萧红内心的需求。尤其是听说他在外面又交上了新的女朋友,萧红待在家里,烦闷、失望、哀愁,笼罩着她的整个生命。她的脸色越来越苍白,经常头痛,但她还是默默地承担着家庭主妇的责任,并且为萧军整理、抄写文稿。可是这一切变化,粗心忙碌的萧军仍然没有注意到,反而发脾气动手的情形愈演愈烈了。萧红的身体越来越衰弱,她再也忍受不了这种心灵的折磨。年夏天,她突然离开上海去了日本。以后他们分分合合,状况一直未得到改变。萧红依然痛苦地感到自己仍然被轻视着,她的处境并没有改变。那个爱她的人依然是那么粗鲁,动不动发脾气,举拳头。对于有着深厚文化素养的萧红来说,这是她无法理解,也无法容忍的。他们终于分手了。

后来在西安,萧红对聂绀弩说:“我爱萧军,今天还爱,他是个优秀的小说家,在思想上是个同志,又一同在患难中挣扎过来!可是做他的妻子却太痛苦了!我不知道你们男子为什么有那么大的脾气,为什么要拿自己的妻子做出气包,为什么要对自己的妻子不忠实!我忍受屈辱,已经太久了!”萧军和萧红互相倾慕,互相理解,他们在一起经历过甜蜜的日子,也经历了生活的极度清贫,但那时他们心灵却愉快而富裕。可惜的是,萧军因为常易发不易收的怒火,最终导致了他们婚姻的解体。怒火如果不加以控制,不仅会伤了自己,而且会伤了别人,尤其是身边的人,甚至是自己最爱的人。这样的爱情悲剧难道还不能令我们警醒吗?佛像的启示年,由于泰国政府决定在曼谷市内兴建高速公路,位于路段上的某间寺庙因此被迫迁移,寺内的和尚只得将庙中的土造佛像放置到其他地点。

这座佛像体积庞大,重量惊人,所以在搬运的过程中开始现出了裂缝,更糟的是,此时又下起滂沱大雨,寺内的大师为了不让神圣的佛像再受到损害,便决定先将佛像放回原地,然后用大型的帆布覆盖,以免遭受雨水的侵袭。一天傍晚,大师拿着手电筒,掀开帆布检查,看看佛像有没有被雨水淋湿,灯光照到裂缝处时,他发现那里反射回来一道怪异的光芒,大师趋前仔细检查后,怀疑这层土块藏有别的东西。他回庙中取来了凿子和斧头,小心翼翼地开始敲打佛像表面。当他敲掉第一片土块时,惊异地发现闪闪的金光。大师用了好几个小时,终于让一座纯金的佛像重见天日。据说,几百年前,缅甸军队曾出兵攻打当时称为暹罗的泰国,当时的暹罗和尚知道敌军即将来袭后,便在珍贵的黄金佛像表面上覆盖泥土,以免被缅甸军队掠走。据说这些和尚后来全被入侵者杀害,但这座价值连城的佛像被完整地保存下来,直到1957年才被后人再次发掘。其实我们都像那座佛像,本质上是个纯金的,但在成长过程中被种种东西裹上一层厚厚的壳。从小开始,我们就学会了将内心中那个如黄金般纯真的自我隐藏起来。

形象塑造——形象意味着一切外表的纯洁优雅应当是内心纯洁和美丽的反映。——别林斯基化妆的最高境界一位化妆师谈他对化妆的最高境界的认知。在他看来,化妆的最高境界可以用两个字来形容,那就是——“自然”。最高明的化妆术,让人家看起来跟没有化过妆一样,并且这化出来的妆与主人的身份相配,能自然地表现人的个性与气质。次一点的化妆是把人突显出来,让她醒目,引起众人的注意。拙劣的化妆是一站出来别人就发现她化了很浓的妆,而这层妆是为了掩盖自己的年龄或缺点的。最坏的一种化妆,是化过妆以后扭曲了自己的个性,又失去了五官的协调,例如小眼睛的人竟化了浓眉,大脸蛋的人竟化了白脸,阔嘴的人竟化了红唇,等等。三流的化妆是脸上的化妆,它能改变的很少。二流的化妆是精神的化妆,让一个人改变生活方式。一流的化妆是生命的化妆,可改变气质,让人自爱而有尊严。小演员与小角色一个小男孩哭着回家。因为在学校的活动里,老师派他扮演了一个小角色,而他的同学却扮演主要角色。

母亲听后冷静地把她的表放在男孩的手心里,接着问男孩:“你看到什么?”男孩回答说:“金表壳和指针。”母亲把表背打开后又问男孩同样的问题,他看到许多小齿轮和螺丝。母亲对男孩说:“这个表假使缺少这些零件中的任何一件,便不能走了。就连那些你几乎看不到的零件也是一样重要。”无论我们在生活中、社会上担任什么样的角色,只要是我们分内应该做的事,就应当尽力把它做到最好。再小的事、最不起眼的小角色,也有它存在的价值和意义。何况它起码代表着当时的自己。睁开你的第二只眼一个人去某地调查该地区贫困的原因。在出发前,有人告诉他,那儿的人特别好吃懒做,无所事事。果然,他来到此地后,下车去田里暗访。他看到一个农夫模样的人在割草,那人坐在深深的草丛里,割一会儿就喘一会儿气。调查者想,连割草都要坐着,这儿的人真是懒得不可救药了。于是他生气地往回走。

就在他转身的一瞬间,眼睛不经意间又瞥了那人一眼,发现那农夫原来根本就没有双腿!调查者惊出了一身汗,想,幸亏我看了第二眼,否则我就要冤枉了一个勤劳的残疾人啊!人们常常被假象所迷惑,你要睁开你的第二只眼睛。第二只眼的意义就在于不为第一印象迷惑,不急于下结论,凡事都要经过认真思考。切勿自以为是赫尔墨斯是古希腊神话中天神宙斯的儿子,是主管商业之神,他想考证一下自己在人间百姓中的地位到底有多高。有一天他化装成一位顾客来到雕像店。他指着宙斯的头像,问雕像者:“这个值多少钱?”“七赫拉。”他又走到自己的雕像前,心想,自己是商业的庇护神,地位一定比宙斯高,便问:“这个值多少钱?”雕像者指着宙斯的像说:“假若你买那个,这个算添头,白送。

”赫尔墨斯本想听听雕像者对自己的赞赏,抬高自己的身价,谁知讨了个没趣,只得灰溜溜走了。靠别人的看法和评价来确立你的自我形象和价值,是靠不住的。如果你依赖他人来评定证实你的价值,究其根底,那只是他人的价值,而不是你的价值。别陷入他人的评论中白云守端禅师有一次和他的师父杨岐方会禅师对坐,杨岐问:“听说你从前的师父荼陵郁和尚大悟时说了一首偈,你还记得吗?”“记得,记得。”白云答道,“那首偈是‘我有明珠一颗,久被法劳关锁,一朝法尽光生,照破山河星朵。’”语气中免不了有几分得意。杨岐一听,大笑数声,一言不发地走了。白云怔在当场,不知道师父为什么笑,心里很愁烦,整天都在思索师父的笑,怎么也找不出他大笑的原因。那天晚上,他辗转反侧,怎么也睡不着,第二天实在忍不住了,大清早去问师父为什么笑。

杨岐禅师笑得更开心,对着失眠而眼眶发黑的弟子说:“原来你还比不上一个小丑,小丑不怕人笑,你却怕人笑。”白云听了,豁然开朗。很多时候,我们陷于别人给我们的评论之中不能自拔。别人的语气、眼神、手势……都可能搅扰我们的心,白白损失了做个自由快乐的人的权利。阴险的野鸡有一位猎人捕捉到一只野鸡,准备将它杀掉作为全家的午餐。动手时,看到野鸡惊恐的可怜样,心里又有些不忍,正犹豫间,野鸡突然开口向猎人哀求道:“先生,请放我一条生路吧,我一定会引来更多的野鸡报答你。”“我现在要杀你已经不受什么良心的谴责了,因为你想以同伴的生命来换取自己的生命,就凭这一点,你死得一点也不冤。”猎人说完一刀结果了野鸡。你要在别人心目中树立什么样的形象,完全取决于你自己。要知道,出卖别人的人,绝没有什么好下场。只有那些时时、处处为别人着想的人,才能得到人们的尊重与爱戴。

同类推荐
  • 情商决定命运全集(第2版)

    情商决定命运全集(第2版)

    情商是个体的重要生存能力,是一种发掘情感潜能、影响生活各个层面和人生未来的最为关键的品质因素。《情商决定命运全集(第2版)(全新修订版)》在总结国内外有关情商最新研究成果的基础上,从情商的传统内容出发,对情商的内涵加以延展和开发,通过对工作情商、快乐情商、家庭情商、爱的情商、领导者情商、情商整合等方面的综合分析和诠解,多角度、全方位地告诉读者,如何提高对自己牛活的自知力和对情绪的自控力,更好地管理自己的人生资源,最大限度地提升成功的概率。
  • 口才成就一生全集(白金珍藏版)

    口才成就一生全集(白金珍藏版)

    在人与人的联系日益密切的今天,交流显得越来越重要。语言是交流不可或缺的工具。如果我们总是无法很好地将自己的观点表达出来,就很难得到别人的拥护。一个“孤家寡人”怎么能够成就一番事业?所以说,口才的好与坏,直接决定人生的成败。本书就是要告诉读者可以迅速提升口才技巧的方法,从而提高读者的语言表达能力,使其在今后的为人处世、工作创业中做到谈吐自如、游刃有余。让读者在拥有出众口才的同时,也拥有闪亮的人生!
  • 你可以说不

    你可以说不

    马登的成功励志作品获得了巨大的成功,影响全球成千上万年轻人的命运。《你可以说不:这辈子绝不这样过》精选马登最经典的成功理论,指导年轻人勇于对命运说不,做自己命运的主宰。
  • 读懂心灵

    读懂心灵

    心灵也有一把钥匙,这把心灵钥匙是牵引我们联结一座座爱之桥梁,同时还鞭策着我们的心路历程。一旦失去这把心灵的钥匙,就再难拥有一串闪亮的日子。有一条路叫绝处逢生:人生险处绝境之时,千万不要忘了还有绝处逢生这条路。只要我们不放弃。就有希望。只要撑开希望这把伞,任何苦难都会悄然后退,给我们让出一条生路。
  • 选择重于一切

    选择重于一切

    人生之路是一条选择之旅,选择是人生成功路上的指南针,学会如何运用它,你才不会迷失方向。人生的路途是漫长的,但关键的地方只有几步。这几步该怎么走。决定了一个人最终的命运。如何选择自己的人生道路,如何选择自己的态度、行动、情感和目标,将决定我们人生的最终模样。人生的地图上,处处是十字路口。向左走?还是向右走?要知道,你的每一个选择都是在为自己种下一颗命运的种子。当你一步步都走对了,就能够品尝到成功和喜悦的甘甜果实。
热门推荐
  • 重生之第一宠婚

    重生之第一宠婚

    从小失去父母的佑怡,在福利院生活,无意间走丢。被好心人收留,收留的大叔竟是武术教练。大叔把自己必胜绝学传授给佑怡,送佑怡进了生化学院。大叔视佑怡为亲生。有一天,佑怡出门旅游,竟重生到了另外一个女孩身上。女孩名叫文雨,是文家的掌上明珠。佑怡重生享受到了父母亲情,拥有着美好的生活。一朝重生竟已然有了婚约。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 谁都要咬我

    谁都要咬我

    自从拥有了被咬就能变强的能力后,方天打开了新世界的大门。“你遭到野狗撕咬,蛮力+1”“你遭到僵尸撕咬,灵力+2”“你遭到饕餮撕咬,二货你要被咬死了,还不快跑”……呔!前面的妖怪给我站住!快咬我!不然弄死你!靠!居然咬这么重!受死吧!
  • 我的老婆是金手指

    我的老婆是金手指

    “今天我就要让你知道什么是真男人!”廖星抱着女友的大腿对敌人吼道。
  • 爱多一点

    爱多一点

    上世纪九十年代初,金洲市东坡中学四个年轻教师,其中一人出家为僧,取法号善济。田渐无意间进入官场,先在松山区委办做区委书记的秘书,后区委书记被纪委调查,田渐下到社区,一次偶然机会,市长洪北南发现了田渐的才华与人品,点名田渐做了市长秘书,十余年后,洪北南死于意外事故,田渐的事业再次遭受重挫,与此同时,其婚姻家庭也出了问题,最终因妻子的不信任而导致离婚。唐行生因挪用公款而被学校开除,他在房地产行业混迹十余年,终于成为一个不大不小的房地产老板,但是因他长期不经营婚姻家庭,他事业成功的时候,家庭也破裂了。高远考上了研究生,毕业后到金洲大学任教,妻子死于一次车祸。
  • 全民娱乐时代

    全民娱乐时代

    不会唱不会跳又不会演戏的乡村姑娘梁晓雪,有朝一日北上首都,莫名其妙的变成著名美少女组合的成员之一Amy。看她怎么应付纷繁热闹的娱乐圈,完成不可能的唱歌演戏,在扑火的飞蛾里找寻真爱,掀起全民娱乐。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 最伟大的管理思想

    最伟大的管理思想

    本书选取了世界历史上28个著名的寓言故事,从中引出经典的企业管理思想,并用世界历史上著名的企业家的管理案例来印证这些思想。涉及到人力资源、管理制度设计、营销等方面。
  • 逆天狂尊:毒舌女尊人上人

    逆天狂尊:毒舌女尊人上人

    现代杀手之王柳清溪阴差阳错落入时空隧道,穿越回古代一个小国,附身进入柳家废物大小姐体内,啥?姐是封城公主?统一四大陆的天尊大国的公主,下任女皇?丫丫的,国家被人灭族!姐要拯救姐的国家,那个魔域!拿命来!此仇不报非公主!哎呦,还摊上多个帅哥,不要嘛,姐还要拯救国家呢!没事,恋爱报仇两不误。玛德,敢说姐废物的统统滚出来,绝对让你们死的爽歪歪。瞧我毒舌毒术走天下,一路擅闯禁地,陆续结识天赋奇高女子,咱四人打遍天下无敌手,开天辟地无所不能。琼符师,召唤师,五灵根集结于一身,开启废物逆袭笑傲之旅。
  • 正见空江明月来

    正见空江明月来

    叶瑾书觉得自己是一个失败的丞相府嫡女,她的二十岁年华都放在了一个傻子身上,没好好谈恋爱。正好爬墙出去找小三给傻子戴绿帽的时候,傻子突然不傻了?谁能告诉她为什么!?本来就有苦说不出的某人:……顾南枝!你给我等着!