面对叔叔叶双全提问,说实话,叶城在住院的这一个月里,也都有仔细的考虑过,但是叶城没有退路可走了。
叶城从小就是在自家的超市长大的,超市里的运营模式也是了如指掌。
叶双全说的这些问题,凭借叶城对超市这个行业的熟悉,他有绝对的信心可以解决。
可是就算是现在叶城和叶双全说出他解决的方法,还有一个很重要的问题,那就是万一生意很差,怎么办?难道他的失败要让父母负担吗?
超市经营失败,那就不是五万块钱的事,还有厂家的货款,人员的工资,租金等,一亏本就是损失几十万了,这是叶城无法给叶双全解答的。
总不能和叶双全说,自己对以后的事情都了如指掌,要去后街开超市,知道星南大学后街必然火爆。
可以说,面对几万消费者堆积在后街,是条流浪狗都不会被饿死,更别说叶城这个重生者了。
叶城不能说,那怎么样才能说服这个有学问的叶双全呢?不能取得他的支持,估计父亲答应了的事可能也会变卦。
可是叶城现在是铁了心要为自己续命,就算得不到所有人的支持,也要一往无前,大不了自己另外想办法去赚取起步资金。
手轻轻的叩敲着桌面,叶城斟酌下言语,说道。
“叔,超市我是肯定要开的,你说的这些问题,我也有考虑过,我认为我可以解决。”
“亏本是不可能亏本的,我的超市定位为特价批发超市,低价吸引顾客,绝对不会亏本。”
“我有几个发小可以帮我解决进货办证这些问题,至于收银之类的,我会装上监控请收银员。”
“产品方面,我现在也很熟悉,我会谨慎选择供应商,这点无需多虑。”
“至于我身体的问题,难道我歇在家里身体就会好吗?我会安排好自己要做的事。”
“刚才叔叔不在,我说下我为什么要开超市,因为我不想放弃治疗,现在医学不能治好我。”
“但是以后呢?我们能肯定以后能有方法治好我吗?上天会眷顾我吗?不会的,要不然不会发生车祸了。”
“所以我必须主动争取机会,我的目的是要赚钱开医疗实验室,研究出能治好我的方案,这需要很多的钱。”
“叔,我没退路,只能一往无前。”
叶双全闻言深深的看了叶城一眼说道:“好男儿,不认命,你是对的,你说服了我。”
“不过叔叔还是认为你的社会阅历还太稚嫩,不足以支撑你的创业,失败的概率是98%。”
“如果你想做这个事,我认为你还要去累积你的社会阅历,或者去那些成功的连锁超市上上班,学学人家的成功之道,那怕去历练一年,。”
“如此稚嫩的你,叔叔觉得你最多只有2%的成功率。”
叶镇在旁边连忙插嘴问道。
“还有2%成功率,不错啦,是什么因素?”
叶双全伸出食指答道。
“一是你家开了这么多年超市可以给予他一些经验的支持,第二点是我看到了你哥的决心。”
叶父叶母闻言都没有说话,都看着叶城。
叶家前些年还有点积蓄,但是当初没有选择在星市首付买房,而是在老家建了新房。
因为村里家家户户建新房,只有叶城家里还是土砖房子。
叶城的爷爷奶奶在老家生活也没面子,邻居都说三道四,老人家心里不舒服。
说出去家里两个儿子,一个在外面做生意,一个还是大学教授知识分子,老家的房子不建说不过去。
更何况叶城爷爷奶奶也在城里住不习惯,那座老房子都快成危房了,两兄弟出钱建红砖房子,粗略的装修了一番。
所以以前的积蓄都用掉了,现在叶城家和叶双全家里都没什么积蓄,经不起叶城折腾。
叶双全考虑更多的是叶家在这个社会的抗压能力,不留点积蓄应急也不行,病来如山倒,万一哪个家庭成员因为病痛无钱医治而去世,到时候就悔之莫及了。
可是叶城的身体,现在这样子,真是让这个做叔叔的心疼,只好说道。
“大侄子,五万块一个上班族也要好几年才能存下来,你知道你所面对的压力吗?现在全家人都支持你了,叔叔希望你能对得起家人的信任。”
现在才09年星市的普通上班族才两三千一个月,五万块钱说少也不少了。
“双全,别说了,说那么多也没啥用,儿子,妈妈支持你,好好干,你一定行。”
刘兰芝闻言插嘴打断,安慰者叶城。
叶城顿时感动的稀里哗啦,还是娘最疼儿子,如果是我没有多出后面十年的阅历,这生意百分百要亏啊,母亲还敢支持自己。
这边叶双全连忙解释道。
“嫂子,我不是反对叶城去做事,而是让让多考虑考虑,未战先虑败,这样他才能成熟起来。”
叶城知道,是时候表达自己决心与态度了,连忙对大家说道。
“爸妈,叔,我对自己有信心,这事关我的生命。”
接着叶城一家在桌上聊了会供应商和以后员工管理方面的事,事情就这样敲定下来了。
晚上10点多叶双全回家,临出门时,悄悄对叶城说道。
“侄子,要是经营有啥问题多问问你爸妈,钱不够叔叔这里还能抠点出来,你一定要认真点,全身心投入进去干这件事,叔叔相信你能做成。”
“好的,叔,你放心吧,你早点回去歇着吧。”
拿了家里的五万块钱,叶城不会觉得自己很自私,要做出一番事业,必须团结一切能团结的人,要把一切能利用起来的力量,紧紧握在手中才是真实的。
一夜无话,第二天一早,叶城和叶富贵去银行转账,五万块到手,叶城手上还从来没揣过这么多钱。
之后叶父上班,叶城则开着上个月八千块买来的二手面包车向星南大学后街驶去。
叶城这次要速战速决,先下手为强,按照记忆中,那家村民自建房刚建好,有180多平米,已经招租几个月了。
不出意外的话,叶城这次去就要一次拿下。
慢速穿过古色生香,绿树成荫的星南大学,10分钟后叶城到了后街。
现在的后街有点冷清,远远没有之后的人声鼎沸。
叶城停好车,慢慢走在后街中,感觉仿佛走的不是一条街,而是人生中的跳板上。
他的事业就要在这里起飞了,怀揣着父母的血汗和自己的理想,叶城已经做好飞行的准备了。
现在的后街还有一些空门面,两个月之后,这里就会被提前得知消息的人来租下了。
叶城目光扫过这些店铺,有做小吃饮料的,还有烟酒网吧的,没有超市,只有两家小卖部,还称不上便利店的。
现在已经是四月底了,还要过两个月放暑假,到时候大学人去楼空,要到八月底才会返校,叶城有四个月的时间来把超市捋清。
还没走几步,在一处丁字路口,有栋红房子,四层高,楼房对面有个小便利店。
这栋楼就是叶城要找的,楼房门前有个小坪,卷帘门上贴着几张A4白纸,上面写着招租电话号码。
叶城缓缓走去,拿出手机依号拨打过去,两声嘟嘟后,一个大嗓门的中年女声传来。
“喂,谁啊?”
“老板娘你好,你这门面招租,我想找你谈谈。”
“哦,先说下,我这门面是新盖的楼,贴了地板刷了墙,租金比他们那些老旧的房子要贵点,当然也不能贵很多,你如果还有想法,我现在就过来和你面谈。”
叶城早就知道会这样,淡淡道:“好吧,你先过来吧。”
五分钟后胖胖的房东大妈穿着花衣裳,拿着一串钥匙,缓缓走来。
“小伙子,挺后生的啊,你这是替你老板看门面还是家里啊?”
房东大妈见是个20岁的小青年,不认为是叶城自己想租。
“你好,我姓叶,老板娘叫我小叶就行,我家在前门那边开超市,现在不是要扩大经营嘛,我来看看门面。”
叶城早有腹稿,懒得多解释什么,敷衍过去。
“小伙子,你先看看这个门面,一会儿咱们再谈。”
“好的。”
上一世这个门面也是开的一家超市,修路的那两年生意还行,但是修好路后,这里生意大不如前了。
因为老板货物卖的价格并不便宜。
180平米的门面,开超市来说还是有点偏小,但是开便利店绰绰有余。
叶城要做的不是常规超市和便利店,因为地理的关系,这边以后要面对的是大量学生,生鲜没受众市场。
要做的是围绕学生的必需品来展开低价倾销模式,这样才能无往不利。
对这个门面,叶城前世来过几次,还算熟悉,不过有些细节方面要和房东谈谈。
“老板娘,门面我看了,你这租金怎么算?”
“我这门面180平米,租金每月60一平,交三个月押金,半年租金,电费1块2一度,不用交物业管理费。”
叶城一愣,知道这个新门面贵些,没想比附近的贵了那么多,而且电费是个坑啊,这种交租金的方式叶城也接受不了。
“老板娘,你这也几个月没租出去了吧,我也是干脆人。”
“附近我也问了几家都才40一平,你这高出了这么多,而且这个付款方式,都是押一付三,电费这块儿,你们本地村民的房子都是居民用电,不是商业用电,没有这么贵。”
“老板娘,这几点还有的谈吗?我是诚心诚意的来租门面的。”
“好吧,押一付三可以,租金不能少了,合同三年一签,每年租金递增百分之8。”房东老板娘考虑会儿。
叶城连忙道:“老板娘,三年合同都是属于短期合同了,就不能递增租金了,而且,电费这块太贵了,你们这边是6毛,我就按你们的来啊,你也不是靠收电费发财是吧,这样我心里很不舒服。”
这时房东老板娘有点嫌叶城麻烦了,挥了挥手。
“小伙,你要求挺多啊,能行就行,不行喊你大人来和我谈。”
叶城接着道:“老板娘,生意是谈成的,你出价,我还价,咱这不是在谈吗?”
“租金没得少,电费你也别纠结,我们这块儿都这样,你可以去了解下,递增就算了,我又让了一步,你爱租不租。”
“老板娘,你租金还比别人贵那么多呢?要不降下来,我就只能再去别处看看了。”
“5块,只能再少五块了,我这是新房,一定要贵点,我家门前还有一小块坪,可以停几辆车,人家也没有啊,而且我家都搞了装修,就为了能多租点钱。”
“那行吧,我也是很利索的人,不啰嗦了,这门面我要了。”
“那你喊你家大人来签合同吧。”
“我自己就行。”
房东大妈差异极了。
“哟,小伙子看不出啊,我看你开超市也得投入几十万啊,你可干好了,别亏本。”
“放心,咱家祖传开超市的,亏不了。”
叶城也没再纠结租金贵些的缺点,靠还价下来的几万租金要让叶城发布了财。
虽说现在后街还有几处可以开超市的物业,但就数这处最满意。
那几个门面后来也都开的小饭店,并没有开超市。
门面,能要到好的就别要差的,新门面干净,透亮,而且前面的小坪可以好好做活动,更容易吸引学生。
与房东口枪舌剑,叶城总算争取了4个月的免租期,因为暑假将至,开业也没客人,所以房东也能理解。
之后与房东老板娘去复印店打好合同,叶城刻意增加些违约金,房东也没在意。
这是叶城防止到时候后街大热,房东违约或者暴涨租金的手段。
之后,谨慎的叶城打电话去房产局确认物业属于甲方,才在银行转了4万块钱给房东,其中包含400预缴电费。
拿着卷帘门的钥匙,叶城呆呆的看着空空荡荡的门店。
现在身上只剩下一万块钱,虽然很多厂家都能铺货,但是也有些厂家需要先钱后货,叶城还要另外想办法。
门面已经贴了好地板砖,刷好了墙漆,叶城也不准备装修了,装点大瓦数节能灯,也就花几百块钱而已。
资金有限,招牌也不打算做霓虹灯,花几十块钱做张喷绘完事。
这种校门口的超市,怎样才能生意好,叶城胸有成竹。
现在最要紧的是先要招兵买马,一个人好汉三个帮,而且叶城自己不能干体力活。