时隔不过一天,乔氏集团就再次主动联系霍然前去吃饭。
这天下午,甄小乐站在霍然的办公桌边听他安排着工作,霍然放在办公桌上的手机忽然震动起来,一个陌生号码显示在手机屏幕上。
霍然接起电话,一个礼貌的女声从电话里传来。
“您好,请问是瑞安规划设计有限公司的霍然总经理吗?”
“我是。请问您是……”
“您好,我是乔氏集团乔总的助理小李。乔总希望能与贵公司进一步合作,不知霍总今晚是否有时间与我们乔总一起吃个饭详谈?”
“今天晚上……”霍然想了想说:“我的时间可以。”
对方说明了具体的赴约时间和地点后,俩人结束了通话。
霍然看看手表,距离约定的时间还有一个半小时,算上堵车的时间,差不多现在就要出发了。
这次,他依旧没有向综合管理部说明具体的外出理由,依旧只是向甄小乐知会了一声,又给李副总简单说明了情况、安排了工作,而后便带着程实宇离开了。
程实宇开着车,载着霍然前去参加乔总的单独宴请。
来到酒店,在服务员的引导下,到达约定的包厢。霍然一进门,就看见装修豪华的包厢里,除了乔总和上次年会跟在乔总身边的助理先生外,还有乔倩也坐在那里。
霍然与几人礼貌地握手之后,落座。
乔总的助理看人已到齐,便到包厢外招呼服务员开始上菜。
几个人一边品尝美味,一边闲聊着,直到饭菜吃得差不多了,乔总助理帮几人的酒杯里都斟入酒水,这才开启了今晚的正式话题。
“小霍啊”乔总忽然开始唠起家常:“我的孩子们都在国外,平日里只有倩倩陪在我身边。她虽然是我侄女,但和我亲生的孩子一般无二。我很清楚,她看人的眼光不会有错。她能如此欣赏你,想必你一定有过人之处。我相信在你的带领下,你的公司一定会越来越优秀;也相信在我们的合作下,你的公司会在业界越来越有地位和实力。”
听到乔总这番话,一旁的程实宇终于明白了昨天晚上霍然在车上所说的“这种方式”的真正含义,那不过是变相的“政治联姻”罢了。他不由得看了看坐在乔总一边,正一脸腼腆娇羞模样的这位乔倩女士。
“霍总,想必您也听说了,乔氏明年要新建集团总部大楼,目前正在广泛征求有意向的建设规划与装潢设计。如果霍总有这个意愿,我们可以将这个项目交给瑞安规划。相信在乔小姐的促成和二位总经理的充分协作下,这次的项目合作一定会非常成功和愉快。”乔总的助理微笑着进一步说明了本次会餐的目的。
虽然对方说明了来意,但霍然并没有着急回答。他看着手里的红酒杯,只觉迷酒飘香,若不小心,定叫人沉醉而难以自拔。
霍然的沉默让在座的其他人都感觉有些不太自在,唯独乔总依旧面带微笑从容地坐着。
霍然轻轻移目,眼神与身边的乔总相汇。
二人默不作声,却又相视而笑。
“乔总。”霍然终于发声:“首先,我非常感谢乔总及贵公司对我们团队的信任。其次,我们非常希望,而且也有信心和能力通过公开公平公正的方式,获得本次项目的承办权。到时,我们将会竭尽能力,拿出一套符合贵公司各项需求的方案,促成这次愉快的项目合作。”
既给足了对方颜面,又表明了自己积极洽谈的意愿,还充分表现了对自己公司实力的自信。
听霍然与乔总平静交谈着,程实宇此刻更加庆幸,能成为霍然的助理。
“年轻人,很不错。”乔总不由得轻轻点了点头,欣赏地说:“等到项目公开招标的时候,我们将向贵公司发出邀请函,届时,希望你们能够积极参与。”
“一定!”霍然积极表态。
双方协议就此达成。
“我还有些事,就先走一步了,你们年轻人慢慢聊。”
乔总起身,与霍然握手,先行离开,助理随后,只留下乔倩、霍然与程实宇三人在包厢。
“额……霍总,我……”看出了些许端倪的程实宇觉得自己留在这里似乎不太好,想找个理由回避一下。
“不必。”霍然瞬间明白程实宇想要表达的意思,很明白的告诉他不需要回避什么。
看霍然留下了程实宇,乔倩心下猜测,或许在霍然的心目中,这位助理不算外人。于是,她也不再避讳,直接说出自己的想法。
“霍然,其实刚才……你可以直接和叔叔达成合作协议的。”
听乔倩如此挑明了说话,霍然心想,既然对方要表现得关系很亲密,那何不给对方一个机会?
他按照以往同学间的称呼,说:“乔倩,你觉得我没有在公开竞争中获胜的能力?”
“不,霍然,我相信你。”乔倩有些窘迫,赶紧解释。
“既然你相信我,为何还要这样做?”
“我只是想帮你。”
“那你希望我在业界和你叔叔面前,留下一个靠着走后门发家致富的名头吗?”
乔倩被堵得一时无话……
霍然起身,穿上大衣,礼貌道别:“非常感谢乔总与乔小姐的款待,我就先行告辞了。”
程实宇紧跟霍然,与乔倩道别后离开,留下乔倩孤零零的坐在包厢里。
……
回去的路上,程实宇开着车,心里与前夜参加完乔氏集团年会时一样,充满了好奇。虽然犹豫了很久,但最终还是没忍住,向霍然求解。
“霍总,您这样……就不怕与乔总彻底谈崩了吗?”
“小程,你觉得,像乔氏集团这样的大公司,其董事长兼总经理会是一个听听小女孩儿意见,就决定几百万项目承办权的人吗?”霍然透过车内的后视镜,看着程实宇。
“那肯定不是啦。”
“没错。”霍然笃定:“乔总来谈公事,却又带了一个与公事无关的侄女,谈及的也都是一些与项目无关的家庭事务。除非是一个经验不足、逻辑混乱、不分场合的人,否则他一定别有用意。”
霍然松了松衬衣领口的纽扣,继续说道:“开始我猜想,乔总应该是想借此说明,这次吃饭完全是出于乔倩的私人关系。后来我与乔总对视,看他对我如何决策并不感到紧张,我就更加确定,这次的饭局不过只是叔叔为了打发侄女而临时组织的会餐而已,根本不会有什么谈判结果。”
程实宇把着方向盘,认真地听霍然步步分析。
“不过……既然来了,那就不能空手而归。直接拒绝对方或突兀的宣扬我们的正直,难免给对方难堪。所以,在肯定对方想法的基础上,委婉的表明我们的意向,既能表示对对方的尊重,也能说明我们的态度。最重要的是,既能给乔总一个台阶下,又能给自己留条后路。”
程实宇听得目瞪口呆,心想着所谓商场如战场,大概也就是这个样子了吧。他不由得越发钦佩这个仅仅比自己大3岁的男人。