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第4章 今日踏上康庄道 明日失手葬前程

话分两头,杨振伟旗下还有四大金刚,分别是郭胜宏,林远辉,钟振国,周重武。很快,业务熟悉的他们便离开了何坤城,自己出来创立的国岭公司。经过一年的艰苦创业,四大金刚攻城拔寨,一路高歌猛进,谈得了六七个建筑总公司的钢材订单,一时间财源广进,最巅峰时期的国岭公司,拥有三台30吨的钢材车,一台吊机,一台皮卡车。

随着经济的持续高速增长,各种能源全面紧缺,特别是钢材和水泥,价格也是水涨船高。国岭公司的门口,每天都是门庭若市,各个建筑工地前来提货的大卡车在门口排成了长龙,此时的杨振伟的内心也迅速地膨胀了起来。当时杨振伟的固定资产已经达到了500万元,净资产为250万元。于是就谋划着将资产抵押进银行,以获取更大的流动资金,用以采购货源,因为越大批量的进货,就可以把货源的价格压地越低,价格越低,利润空间也就越大。银行针对国岭公司这样的优质客户也是大胆地放贷,提供了500万元的授信,贷款时长为3个月,该笔贷款属于临时流动资金贷款,主用于企业一次性进货的临时需要。有了这笔授信额度之后,杨振伟就开始四处寻找更加优质合适的货源,最后与RB的蓝牌钢材厂达成了合作协议。由于很顺利地获得了银行的巨额贷款,甚至额度有些超出了杨振伟的预期,这一切都来得太顺利了,于是杨振伟的心里更加的自信了起来,同时,杨振伟果断地把进货的数量从原先协定的1000吨一下子提高到了3000吨。

杨振伟计划着,往常从RB进货过来,最多的船期也就是一个月左右,最多一个半月。然后剩下自己还有一个半月的时间用作销售钢材回笼资金,因为以前的捷报频传,一路高歌猛进并没有遇到什么障碍,所以杨振伟的内心里也已经认定,这次的安排也会顺利的进行。但是现实往往就是这样,在你最春风得意的时候,给你来一下致命的打击。在接下来的这短短一个月时间里,多个台风轮番袭扰,导致了RB各个码头都封港停止码头作业,以至于船期延误了整整一个月之久。此时的杨振伟在办公室里等待地焦急万分,心急如焚,但却没有任何的办法,只能虔诚地祷告这糟糕的台风天快点过去。这整整一个月的时间里,杨振伟几乎每天晚上都睡不着觉,吃饭也没有胃口,整个人消瘦了七八斤。

终于盼到了钢材到港了,还有一丝机会,剩下半个月的时间给杨振伟去销售。从蛇口码头运货到园岭公司的大货车车队沿着深南大道,从岗厦一直排到了竹子林,延绵六公里都是密密麻麻的大货车。按照往常的销售渠道,杨振伟只需要把其中的一千吨钢材在这半个月卖出去,也足够还清银行的欠款。所以杨振伟的心中还心存希望,他马上组织了四大金刚进行销售。

然而一直以来,国岭公司的经营模式一直都是杨振伟负责去跑货源,四大金刚则负责去跑销售,因为那个时候货源比销售渠道更重要,杨振伟也是一直把持着公司的这个核心业务,四大金刚也不会去关心货源的情况,只是一心做销售。然而这一个月以来,建筑的工地一直在催促着要货,持续的断货已经严重影响了正常业务的运转,但是如果从国内的钢材厂东拼西凑地凑到一定数量的钢材提供出去的话,一来是要得急,钢材厂肯定会提高出货的价格,这边溢价与那边低廉的进货成本一对比起来,就会形成巨大的利润差,商人都是最喜欢追逐利益最大化的,杨振伟也不例外,所以他并不希望出现这样的事情,那样获得的利润将会大大地降低了。

因此杨振伟一直给四大金刚的指令,都是先稳住建筑工地的人。因为这个台风什么时候停,杨振伟自己也不知道,所以一天推一天地耗着,总盼望能等到台风天结束,然后度过这个难关。刚开始以为只是会推迟一天、两天,到最后一个星期了,台风还没有停下来的迹象。四大金刚的心里面就开始打起了其他的算盘,心想自己辛辛苦苦跑来的客户,可不能因为这个货源的不确定性就葬送了。所以,他们各自也跑起了货源来,因为这四位都是久经沙场的业务精英了,所以经过一个多月的摸索,也终于找到了武汉的一家钢铁厂可以提供货源。于是四大金刚直接跳过了杨振伟,自己提供货源给建筑工地。

可谓屋漏偏逢连夜雨,船破又遇打头风,接连下来的几次失误已经打得杨振伟有些找不着北了,原先报给银行的固定资产、净资产中就包含了巨大的水份,其实自己的资产远远达不到那个数目,其中有很大一部分是工地采购预支的货款,属于流动性的资产,并不属于自己的。这头银行在不停的催促还款,那头的钢材又找不到销路。再还不上款的话,杨振伟很可能就会被判刑坐牢。

因为之前一切来得太顺利,整个人都志得意满,难免会做出冒进的决策,但是这些决策如果不是因为状况频出,也并不失为一次英明的决策,因为那样,国岭公司必将又升上另外一个层次的台阶,但是一切都没有如果。

1985年底的一天,陈永年闲来无事,想过去国岭公司看看老朋友,去到一进大门,印入眼帘的是一张大白纸,上面毛笔写着:‘同志您好,同志请坐。’八个大字,四处还挂满了一些白纸黑字,写着一些诸如:人困亲朋梳的悲观诗句。杨振伟独自一人瘫坐在沙发上,见陈永年过来了,便有气无力的招呼陈永年坐下,陈永年自是也知情况不妙,似有似无的跟杨振伟寒暄了几句,杨振伟也有气无力地勉强回答着。说着说着,杨振伟哀叹了一声:“这次就算是观音娘娘也救不活我了,明年清明你有心的话就来给我烧个纸钱吧。”陈永年心里自是也知道实况严重,但究竟数目有多大,可能问出来,自己也会吓瘫在地,杨振伟似乎也是看出了陈永年的心思,他有气无力的接了一句:“欠了银行500万。”那个时候的500万,毫不夸张地说确实是神仙都救不活了,陈永年自是也知无能为力,安慰了几句,便抽身离开了。

而此时他旗下的四大金刚早已自立门户,在深圳最繁华的地带,租了金山大厦写字楼的办公室设立了远大公司,风头一时无两。有一天,陈永年路过大剧院,便顺便上去拜访了这些老同学们,一到金山大厦楼下,陈永年就看到了四辆黑色的丰田皇冠轿车整齐地排成了了一排,其中有一辆就是郭盛宏的。如此一看,另外的三辆想必就是其他三位的了。

一进入办公室,首先引入眼帘的是一张两米长的黄花梨木办公桌,办公桌的四周雕满了精美的双龙戏珠图案。办公桌背后的墙壁上挂着一巨幅的猛虎下山图,桌面上整齐地摆放着四台大哥大和一部座机。办公室桌的前方则摆放着一张大茶几,茶几上放着一套紫砂壶茶具,茶具上雕刻了精美的仙鹤图案,让人忍不住细细地品味与把玩。此时的林远辉意气风发,脖子上戴着一条牛绳那么粗的金项链,正坐在茶座上给昔日的老板杨振伟冲茶喝,此时来了一名东部集团的董事长,刚一坐下,林远辉便介绍说:“这位是我以前的老板杨振伟,现在生意失败,无事可做。”言语间充满了讽刺和挑逗的意味,任如当时见过世面的杨振伟也受不了这样的消遣,当场起身走人。

对于创业的人来说,成功和破败都是一瞬间的事情而已,千里之堤溃于蚁穴,有时候只需要一根稻草的变数就可以压死一只骆驼。后来陈永年听说,在最后的关头,杨振伟在新加坡的叔叔汇了四百万过来,助杨振伟度过了一劫,经此一役,从此杨振伟更加慎重经营,终成大器。钢材生意起死回生,越做越红火。后来转战百货业,最后成立了全国连锁的天臣百货公司,于香港成功上市。大难不死必有后福,可是很多人根本熬不过黎明前的黑夜,也没有天降神仙,在危难关头拉你这一把。而商人就像是一直嗜血的鲨鱼,对于利润的追逐都是贪婪的,殊不知血腥的背后往往隐藏着致命的伤害。

1984年的冬天,陈永年因为暂时没有生意可做,回到了家中看望父母。家中父亲见陈永年这个年纪还孤身一人便说道:“永年,你也到了要成家了年纪了,前两天舅妈说帮你物色了一个人,你看看有没有时间去见一见人家?”陈永年敷衍地说道:“舅妈已经跟我说过了,那个人我也见过了,脑子好像有问题的,舅妈是怕我找不到老婆,介绍这样的人给我。”陈父听到陈永年这样不当一回事有点生气地说道:“你怎么就知道人家脑子有问题,我看是你的脑子有问题,村里像你这个年纪的人,小孩都会叫爸爸了。”陈永年依然没在意:“这个事情您就不用操心了,我不怕娶不到老婆。”“这么大岁数了,日子一天天地过去,趁现在口袋里面还有几分钱,赶紧把家先成了。我年纪也大了,今天不知道明天的事,没见你成家,我也走得不安心啊!”陈父依然没有放弃,试图说服陈永年。

然而陈永年却一点都没有被说服的意思,只是被父亲这样的絮絮叨叨念地自己心里有点烦躁了,于是便走了出去透透气。走到一片菜地的时候,恰巧这个时候邻村的叶丽慈挑着水桶过来浇菜,撞见了此时已经小有成就的陈永年,便笑着打了声招呼,陈永年一下被她姣好的面容所吸引,原先只是小学的时候见过一次面,没想到这女大十八变,变得这么漂亮了。恰逢当时年轻气盛,一方面又确实是被父亲催了很多遍了,于是回头便买了几条当时里最贵的银行牌香烟,请了村里比较有名望的两位老人前去上门提亲。叶父热情地招待三人坐下,寒暄几句之后,叶父便也好奇,平素里没什么交往的陈永年,为什么会有如此的热情登门拜访,陈永年见状也直截了当的说:“我是来向您提亲的。”叶父听闻也是心里一阵喜,毕竟在农村乡下,像陈永年这种能出门在外做生意并且有成绩的年轻人属于凤毛麟角一样的存在,加上自己的女儿也待嫁闺中多时,便也欣然同意了这门亲事。

当晚,叶父设宴款待了他们,席间,瓦房的房梁上突然爬出来了一条白蛇,约有两三米长,盘旋在屋顶上,正在朝着饭桌吐信子,吓得众人惊慌不已。于是大家连忙抄起了竹竿去把蛇驱赶出去,但是任众人怎么敲打,那条蛇还是丝毫没有退意,反倒露出了锋利的牙齿像是在示威,而且因为蛇是缠绕在房梁上的,大用力去敲打的话,肯定会震动到瓦片,破坏了屋顶。于是叶父走了出门去,四处找邻居借来了硫磺粉涂抹在了竹竿上,蛇因为害怕硫磺所以沿着房梁慢慢地从墙边的通风孔处爬了出去,被早已守候多时的众人,乱棍打死。经过这么一折腾下来,一屋子都是灰尘,大家也没心情继续再吃了,于是众人各自散了回家,回去的路上陈永年便觉得这兆头不好,开始犹豫起了这门亲事,所以也迟迟没有上门下聘礼。

经过了这几年的在外发展,在村里人的眼中,陈永年已经是村里最富有的人了,1985年的除夕夜,陈永年的家中聚集了十几个同村的年轻人在喝茶聊天。突然,来了一个大队干部来通知说:“今晚12点左右,陆田镇党委六套班子一起来向你拜年!”陈永年当时愣了一下,这几位政府官员与自己素未谋面,也没有任何的交情,今天能来我家拜年,多半也是因为自己这两年的声名已经传到了镇上公社书记的耳朵里了。当时一整个陆田镇出去深圳做生意本来就很少数,能做出成绩的就真的可以说是屈指可数。听到了大队干部的通知之后,坐在那里喝茶聊天的十几个人都纷纷退场回避了,变成了十分庄严肃穆的气氛以迎接政府要员的到来。但是陈永年的心中丝毫没有激动的情绪,反而是有点自傲的心态,对于这样的殊荣根本没当一回事,甚至还有点爱答不理的心态。

11点半左右,公社的党委领导班子便来到了陈永年的家中,一位干部在一旁隆重地向陈永年介绍道:“这位是公社第一书记:张书记,这位是李副书记……”陈永年上前一一握手,每人上茶敬烟。张书记首先发话:“你出门在外创造出了好成绩,是我们陆田镇的骄傲。希望你再接再厉,继续创造辉煌,他日成功名就之时也不忘回报家乡。”陈永年也一直在旁边应和着:“我这样的人就是出门在外讨口饭吃的人,今天有取得一些成绩,明天都很可能马上会吃不上饭。”接着还揶揄了这一班政府人员说道:“早年的时候,我父母生了我们兄弟,家里六七口人,穷得揭不开锅,也从来没有得到过政府的关怀,没想到今天吃上了一口饱饭之后,反而受到了关怀。”

此话一出,在场的各位官员都面露尴尬,一时半会不知道说些什么话好,李副书记接了一句说道:“现在时过境迁了,大家的生活也在一天天的变好起来了。”陈永年又接着说道:“人的身份就是随着自身的经济条件而变,贫穷落后就要被人欺负,也是很正常的事情。”见话聊不投机以及陈永年这样不合时宜的言语,这些官员有些扫兴的味道,似乎与想象中官员到场拜年受到隆重的接待不同,随意交谈了几句之后便打道回府了。在随后的几年,这些党委干部再也没有来过陈永年的家中,渐渐的出去深圳的人也多了起来,同时赚到钱的人也多了起来,陆田镇里渐渐地涌现出了更有钱的,成就更高的生意人,像陈永年这样的人物也就渐渐地淹没在人潮人海中,不足为奇了。

刚过完新年,陈永年就包了一辆中巴车和其他的朋友们一起出深圳。叶丽慈的父亲得知之后,心急如焚:‘这陈永年都要出深圳去了,也还没有提亲的意思,我这闺女人家究竟是要还是不要啊!’于是便领着一家人带着叶丽慈站在路边准备要拦截陈永年的车,陈永年下车一看这样的景象,不知道发生了什么事,一脸疑惑地看着叶父。叶父缓了缓说道:“既然你已经来我们家提过亲了,这件事情全村的人都知道了,人我就先交给你了,摆酒的事情可以容后再说,但是人肯定是跟定你了。”言语中充满了急切的恳求,陈永年见推脱不过便也只好把人带去了深圳。

初春的天气还没有回暖,街道上稀稀疏疏的人群行色匆匆,陈永年骑着自行车四处跑起了业务。来到爱国路的时候,看到了鹏辽公司下属的东方红拖拉机厂的招牌,思索着这里面可能会需要钢材,于是陈永年便走了进去,看见了迎面走来的王成烈便问道:“你好,请问你这里需要钢材吗?”王成烈笑着回答道:“你真有趣,我这里的就是卖钢材的,你还问我要不要。”陈永年心想有货源也好啊,转手卖出去也是一笔生意,便道:“你这里有得卖也好啊,卖给我我也要啊。”王成烈笑着拿出了一块样板给陈永年,笑着说道:“我们这里是卖铝合金门窗的原材料,这是样板,你可以拿着它去跑销路。我这里以1320元每吨的价格供货给你,能卖到多少钱就是你自己的本事了。”

拿了一些样板之后,陈永年便又骑上了自行车四处寻找客户,经过了几天的奔忙,终于联系到了位于黄贝岭的豪正铝合金窗厂正好需要这种铝合金窗的原材料的,商定的价格为1600元每吨。做了几次交易,双方的关系熟悉了之后,陈永年上午在深圳北火车站接到鹏辽公司从东北发来的货,下午送到豪正铝合金窗厂然后就能收到货款。两个月内一共成交了五次,每次都是满满一节火车车厢的货物共60吨,一共获利八万四千元,而且非常地轻松。

其中有一次因为鹏辽公司那边的货源供应不足,只发了一车厢45吨的货物过来,但是豪正铝合金窗厂也是按照整车60吨的重量收货并且付款了,于是就等于白赚了4200元。一方面说明当时的城市建设热火朝天,根本无暇计算验算核对总量数目,一方面也印证了一句古语:‘运来时纸变金,云去时金变纸。’再加上零零星星送货给省基础建设、市建二公司、市建三公司的货,陈永年的生意一时间做得车水马龙,热火朝天。

后面鹏辽公司又发来了一车厢60吨的盘圆钢,交接的时候,陈永年也没看,就把支票给了对方,结果回来一看发现,对方误发了一车的残次品过来。当时在市内,这样的残次品是没有单位要的,所以只好想办法运出关外,关外的建设用料标准较低,或许能寻找到买家接手,但是按照当时边检站的规定,货物只许进不许出,对于运出关外的货品具有严格的规定。于是陈永年回来请教了这方便的行家郭胜宏之后,郭胜宏告诉他可以在南头关运出去,并且告诉他国产的材料以后可以在哪里运出去,进口的材料以后可以在哪里运出去,并带着他运出关之后,寄放在了朋友田秀春位于西乡流塘路口的钢材厂里暂放。

说来也巧,当时有个潮汕老板在承包流塘新村的建设,因为建设的楼层只有两层半,对于建材的要求不高,加上陈永年给出的价格很合适,便采购了这一批钢材。有趣的是,当时过称员误拿了200磅的磅砣当做500磅的用,也就是说无缘无故的算多了一倍有多的重量,于是乎这一次又是神奇的变废为宝,60吨的货品卖到了150吨的价格,净获利4.2万元。

虽然说这次的残次品没有损失,反而又大赚了一笔,但也是险赚,如果不是因为运气好的话,这一车的残次品只能变成了废品。所以陈永年找到了王成烈说明了情况:“你要提醒一下东北的公司,下次不能再发残次品过来了。不然这样的亏损是我无法承受的。”王成烈也一口答应道:“是,是,是,以后会叫他们加倍认真,不会再弄错了。明天又有一车厢的铝锭到了,但是现在深圳北站实行三天内免费停放,超过三天需要罚款了,所以你需要尽快过去提货,这次的铝锭的价格是3000元每吨,你准备好钱吧。”陈永年一听,心里也不知道这个铝锭是什么东西,有什么用,毕竟以前的铝合金原材料也才1300每吨而已,于是脱口而出道:“这东西怎么比铝合金贵那么多!”王成烈笑了笑回答道:“这可比铝合金值钱多了!”于是陈永年马上反应过来,不能继续再问了,再问要露馅了。

因为没接触过也不懂行情价,所以回到住处,陈永年就马上过对面的铝材厂刺探行情价格,一进门陈永年就对那老板说:“老板,我这儿有60吨的A00级铝锭,你们这里有需要吗?”老板瞧着这个年轻人,说话也太浮夸了,并不相信他手上会有这么多的货源,在当时来说A00级的铝锭可是相当抢手的货,不愁卖的,于是他对陈永年说:“别说你有60吨,就算你有600吨我也全盘照收,你愿意卖什么价格?”陈永年不知道是哪来的勇气和灵机,开口就说:“10000块每吨。”虽然经王成烈这么一提,知道铝锭值钱,但是就算是铝合金,利润空间也在300块左右而已,十倍的利润,赚他3000块,也就是卖6000一吨已经是天文数字了,但是陈永年真的是敢狮子大开口,张嘴就说10000一吨,反正价格这东西开高了报出去了,还可以任对方砍,但是报低了可就没有回旋的余地了,而且对方也不会把真实的价格给你看,这就是报价的艺术。对方听到价格后倒也不吃惊,只是笑笑说:“我看你是想钱想疯了吧,卖不了那么高的价钱,大不了就值8000块一吨吧,不信我可以给你看看我的进货单。”于是转身掏出了一叠进货单给陈永年看,确确实实是8000块钱左右。

陈永年自是心里有了底了,心想这一轮可是发大财了,这个在关外能卖8000块,那么在市区一定可以卖更高的价格,于是便踏上了自行车,前往市区寻找买家,经过多方的对比,最后开出最高价的是蛇口艺华铝材厂,开价9200元一吨,原本计划赚3000块一吨的话都可谓赚得盆满钵满了,如今却又再翻上了一倍,这种心情真的是跟天上掉下了大金元宝一般,就这么一车厢的铝锭卖了55万元,毛利37.2万元,这在当时无疑是一笔天文数字,当时河东村一块300平方米的地皮总售价也才两万块。

得了这么一笔大钱的陈永年,想着也回报一下王成烈,于是提了五万元的现金送到了王成烈的家中,王成烈见到那么大的一笔钱,吓傻了:“你,你,你想让我坐牢吗!”根本不敢接陈永年的钱,因为毕竟王成烈也算是公务人员体制内的人,拿了陈永年的钱就变成贪污了,而且王成烈也不知道这个铝锭能有这么大的暴利,对于这个数目,深深的震撼了王成烈,他把钱退回给陈永年之后,自己也四下活动去寻找买家,不再单独提供给陈永年了。于是一心想要投桃报李的陈永年反而做了件错事,至此之后,因为王成烈的货源分散卖给了更多的人,以获得更好的利润,所以陈永年的业务反而越做越小,直至王成烈的儿子在东北老家犯了事,他需要回去处理,所以要求组织调离深圳,调回东北工作,陈永年便断了这条货源以及生意的路子。原本的康庄大道变成了悬崖绝壁。

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