“没什么事，”她动了动嘴角，“怎么你还没回家？”
“急什么？也没有什么事等我回家去办！家都不像家了。还不如在办公室里，至少感觉充实些。”
小庄抬起眼角，仔细看了看这位刘小姐，大家都说她不好惹，可是，她身上却透着一种落寞感，一种和自己相似的落寞。看到别人也有的落寞，倒使小庄轻松了些。她甩甩头发，一笑，说：“一起出去吃个晚饭吧！我请客！”
没人知道今天是小庄的生日，除了“他”。当然！现在又多了个她——刘小姐。
一直到饭后甜点的时候，她才说出今天是自己的生日。
没想到的是，刘小姐一点也没惊讶，只是淡淡地一笑：“我的生日，也常是这样过的。他，总是有事，总是突然打个电话说抱歉，害我对着一桌做好的菜和插好的蜡烛，掉眼泪……唉！有什么办法？跟别人分……”
小庄愣住了。赫然发现，眼前这位刘小姐，俨然是一面镜子，立在自己眼前，从镜中看到的是自己。忍不住的泪水，突然一串串地滚下来。赶紧拿餐巾纸去擦拭，还是被刘小姐看见，焦急又关心地问：“你怎么了？什么事让你这么伤心。难道你也……”小庄的心理防线刹那间崩溃了。多少年来，她不曾对人倾吐的秘密，如同滚下的泪水般，全涌了出来。
说完时已近深夜，刘小姐开车，送她到家门口，这也是小庄从没经历过的，不管多熟的同事，她都不曾把人带回家，这是她和“他”之间的秘密，不能让人知道。但是，今晚，她觉得好轻松，觉得终于遇到一个跟她有着同样痛苦、同样煎熬的人，发觉自己不再孤独。
经过这次倾诉，刘小姐成了小庄最要好的朋友。只是，小庄不明白，为什么其他同事，渐渐对她露出奇怪的眼光。有时候，桌上的电话才响，她感觉得到，几十双眼睛都在偷偷地看她，几十只耳朵都在偷偷地听她说些什么。
终于有一天，王小姐偷偷对她说：“你的事，大家都知道了！其实，你不该讲，大家同事六七年，你都没说，为什么刘小姐才来，你就告诉她呢？她又是个大嘴巴，到处吹牛，说她知道你的私事。”
“可是她，她不是也一样吗？”
“她也一样什么？跟你一样爱上有妇之夫？真是天大的笑话！她今年年初才结的婚！”
小庄忍不住地冲到刘小姐面前，低声狠狠地问：“你为什么把我的事跟别人说？你明明才结婚，又为什么要骗我？”刘小姐缓缓地偏过头来：“哎呀！交个朋友嘛！我看你那么伤心，八成是那回事，编个故事让你舒服点。”然后又是淡淡一笑，“何况，我不编那个故事，你也不会告诉我你的故事啊！”
少说点话，让对方抓不到你的把柄，自然你会安全很多。但许多人并不懂这个道理，当别人说的话自己不同意时，往往不待别人说完，就想插嘴。孔子曰：“不得其人而言，谓之失言。”对方倘若不是你交往很深的人，你也畅所欲言，对方的反应是怎样的呢？你说的话是属于你自己的事，对方愿意听吗？彼此关系浅薄，你与之深谈，显出你没修养；你说的话是属于对方的，你不是他的挚友，又不配与他深谈，忠言逆耳，显出你的冒昧；你说的话是属于国家的，对方的立场如何，你没有明白，对方的主张如何，你也没有明白，你为何高谈阔论。轻言更易招扰呢！所以“话说三分好”，不是不说，而是不必说、不该说！决不是不诚实，决不是狡猾。
夸夸其谈往往招人厌恶，让人产生不信任的感觉，所以在这种情况下，还真的是少说为妙。
一次，报纸上刊登了一家公司招聘员工的信息，有一个人前去应聘。他首先打听到这家公司的总经理一些过去的情形，一见面就对那位经理说：“我十分荣幸能在这里工作，我更愿意追随您左右努力工作！因为我知道在十几年前，这个办公室只有一台打字机和一个职员，经过您的艰苦奋斗和努力经营，才能成就今天这样伟大的事业，这是多么令人敬佩的事情啊！”
那位经理本来对应聘的人，大都瞧不上眼，所以应聘的人虽然络绎不绝，结果都败兴而归。可是他这么一说，正中那位经理的下怀，引起了他的很大兴趣，于是就向他讲自己的奋斗历史。
经理一谈起自己的成功史，就兴高采烈、眉飞色舞，那个人只是在旁边洗耳恭听，表示敬佩。谈了半晌，那经理也没有问他的学历、技能，就对坐在旁边的副经理说：“我看这位小伙子很不错，我们就定下要他吧。”这个位置，就在他听了经理的成功史后，稳稳地拿到手了！正如俗话所说：“兵在精而不在多！”说话也是如此，不在乎说的多少，而在能说得恰如其分。
沉默是金，交往过程中少说点话不仅不会让你吃亏、失去机会，相反，往往会给你带来意想不到的好运。沉默，把展示的舞台留给对方，这样不仅你可以多了解别人，还给别人一个倾诉的机会，让别人对你刮目相看。法国大哲学家洛士佛科说：“与人谈话，如果自己说得比对方好，便会化友为敌；反之，如果让对方说得比自己好，那就可以化敌为友了！”这句话说得很是一针见血！如果对方总是夸自己的长处，并陶醉其中，觉得自己像个伟人，那么你就不妨多谦逊一下，表示卑小无能，这样自然容易获得对方的同情与好感。这时候，沉默就显示了它独特的作用。
自己少开口，让人家说话。切记管好自己的嘴巴，多给对方暴露他底牌的机会。言不在多，在于精辟，在于有效果。与其废话连篇，何不沉默一下，听听别人都在说什么呢？
必要时一定要据理力争
敬人要有个底线，不然别人总会觉得你好欺负。有的时候，很多人，你越是敬他，他越会得寸进尺，以为你怕他，如果你真的与他计较，他也就妥协了。当然，与人争论也要讲究一定尺度，你必须得占“理”。有时候，正是这样彰显骨气的据理力争，才会让对方对你刮目相看，将那些麻烦事顺利地进行下去。适当地显示一点不服输的气概，机会就会随之而来！
日本明治保险公司有个普普通通的推销员，名叫原一平。他身材短小，其貌不扬，25岁报考明治公司，虽被录用，但主考官劈头丢下一句：“原一平，你不是干得了这种困难工作的人。”当时的原一平，屏住呼吸，目光注视着主考官，心头却在想：“我偏要做给你看看。”他决计要报这一箭之仇，怀着有朝一日出人头地的信念，猛冲猛打地干了3年，创下了一些业绩，总算在公司里站住了脚。
然而，原一平并不因此而满足，他构想了一个大胆而又别具一格的推销计划，他找保险公司的董事长川田万藏，向他要一份介绍日本大企业高管的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。因为川田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。但原一平不知道保险公司早有规定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长川田万藏。
原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计划。他信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门，请求他代向川田董事长要一份“推荐函”。阿部听完了原一平的计划，默默地瞪着原一平不说话，原一平虽在公司工作了3年，但只是在照片上看见过阿部，头一次面对阿部那种逼人的目光，心里开始发毛，渐渐有些招架不住。这是，阿部才缓缓地说出了公司的规定，回绝了原一平的请求。原一平却不打退堂鼓，问道：“常务董事，我能不能自己去找董事长，当面提出请求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更长时间的沉默之后，只说了五个字：“姑且一试吧。”说罢，用挤出的难以言状的笑容，打发原一平出门。
等了几天，在接到约见通知后，原一平兴奋不已地来到三菱财团总部，抬头看见威严的三菱大厦，心头不由紧缩了一下。他好不容易通过传达室被带到了会客厅，却被冷冷地丢在一旁。华贵的摆设，其厚无比的地毯，一坐下就像浮在半空的沙发，难熬的长时间等待，把原一平的兴奋劲耗去大半。他疲乏地倒在沙发里，迷迷糊糊地睡着了。不知过了多长时间，原一平的肩头被戳了几下，他愕然醒来，狼狈不堪地面对着董事长。川田大喝一声：“找我什么事？”还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来，想了一会儿才支支吾吾地讲了自己的推销计划，刚说：“我想请您介绍……”就被川田打断了：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？”
原一平来前曾想到过请求被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到川田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。他被激怒了，大声吼道：“你这混账的家伙。”接着又向前跨了一步，川田连忙后退一步，“你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说，‘保险是正当事’吗？你还是公司的董事长吗？我这就回公司去，向全体同事传播你说的话。”原一平说完转身就走。
一个无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长，使川田非常气愤，但对小职员话中“等着瞧”的潜台词又不能不认真思索。
原一平走出三菱大厦，心里很平静，他为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望，坐在路边胡思乱想了很长时间，当他无可奈何地回到保险公司，向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电话铃响了，是川田打来的，他告诉阿部刚才原一平对自己恶语相加，他非常生气，但原一平走后他再三深思。川田接着说：“保险公司以前的规定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量，帮助扩展业务。我们还是参加保险吧。”
放下电话，川田立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。当晚原一平回到家就收到川田的约见信：“今天，你特地来找我，我却白活了那么大岁数，居然没有善待你，实在失礼之至。明天是假日，若不嫌麻烦，愿你能到舍下一趟。”
第二天，川田不仅亲切会见原一平，还为原一平特意定做好西装、衬衫、皮鞋。他说：“一个像样的推销员必须有像样的外表。”原一平的顶撞痛斥，赢得了董事长的敬重，他逐步实现了自己的宏伟计划：3年创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元。1962年，他被日本政府授予“四等旭日小绶章”。获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过‘五等旭日小绶章。’”
普普通通、其貌不扬的小职员原一平被激怒，痛斥公司董事长，使他再三深思改变规定，冲破禁区，由此，原一平实现了自己的宏伟计划。
一般来说，谁都不建议你与别人发生冲突。在原一平这个故事中，成功的另一半关键在于这位董事长是个明理之人，否则后果恐怕不容乐观。如果所有的策略都没有用了，你也可以尝试据理力争，只是在此之前最好确定你面前这个人值得你花费时间。遇到正确的人，说了正确的话，做了正确的事，其实，成功就这么简单！
一天，小林去一家公司应聘，可是出师不利，公司需要的是有丰富工作经验的从业人员，他还太年轻，面试时主考官并没有对他表现太多的兴趣。不过小林没有气馁，他一再要求主考官给自己一个笔试的机会，因为这样就可以证明，虽然自己年纪轻，可是专业知识一点都不差。主考官无奈心软下来，答应了他。没想到他的笔试成绩特别好，引起了人事部经理的注意。
复试是由这位经理亲自主持的，因为小林笔试成绩最好，所以经理对他颇有好感。不过，小林坦诚地说自己没有工作过。经理当即表现了一丝遗憾的神情，然后他决定面试到此结束。就在经理准备转身而出的时候，小林从口袋里掏出一块钱双手递给经理说：“不管是否录取我，请都给我打个电话。”
经理愣了一下，问道：“你怎么知道不录用的人我就不打电话呢？”
“您刚才说有消息就打，那言下之意就是没录用就不打了。但即便是这样，也请告诉我，我什么地方做得不够好，我还有什么地方需要改进。”
经理顿时对这个年轻人产生了浓厚的兴趣，又问：“那为什么要给一块钱呢？”
小林说：“给没有录用的人打电话不应该由公司来付钱，所有由我来付电话费，请您一定打。”
经理微笑着说：“收起来吧，不用了，我现在就可以告诉你，你被录用了。”就这样，小林幸运地用一块钱叩开了机遇的大门。
人生就是这样充满戏剧性，如果你能够找到一个很好的杠杆，并鼓起勇气撬动它，那么新的篇章就开始了。小林在杠杆的一端放上了一块钱，实际是放上了自己的勇气、虚心好学与不屈不挠的品质，正是这些品质撬动了他未来的事业之舟。因为他的坚持，为自己赢得了机会。
只要有一些希望，就不应该放手，据理力争，毫不懈怠，是成功的秘诀，成功只属于那些能坚持、有毅力的人们。
