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第1章 前言

一晃大学毕业从事营销工作已经18年了。在这18年的时间里,我做过广告策划,做过渠道总监,做过上市公司营销操盘手,做过咨询公司联合创始人,做过营销咨询师和讲师,现在也有了自己的公司。虽然职业有了很多变化,但核心工作从未改变——那就是营销。

7年讲师生涯和4年创业历程,让我越来越深刻地认识到营销对于一家创业型企业的重要性。做讲师,如果不懂营销,就会失去讲课的平台;做老板,如果不懂营销,企业就会失去生存的空间。作为大势能营销的创始人,我通过自身强大的营销能量,让公司走出了创业期,并把大势能发展成为北京培训行业的领军企业。

如果说创业型企业离不开创业者的营销能量,那么,处于发展阶段的中小企业更需要什么?

这些年因为职业的关系我认识了数以万计的企业老板,发现凡是走进课堂学习的老板,企业都存在一些问题。这些问题表面看可能是管理、股权、团队或运营问题,但核心还是营销问题,尤其是企业领导者自身营销能量的问题。

如果说中小企业的发展离不开创始人,走到成熟阶段的行业领军企业是否还需要领袖营销呢?

人们可能会认为,大企业需要的是管理、团队、品牌、文化或系统,领袖未必要亲自做营销。事实上,提到一些家喻户晓的企业,人们依然首先会想到其创始人。如提到沃尔玛会想到山姆·沃尔顿,提到微软会想到比尔·盖茨,提到苹果会想到乔布斯,提到海尔会想到张瑞敏,提到华为会想到任正非……尽管这些创始人有的已经退休多年,有的很少在媒体出现,又或者有的已经去世多年,但丝毫不影响人们对他们的熟悉程度。

任何一个品牌和成企业的背后,都浓缩着一个鲜活的人物。李宁的背后是具有拼搏精神的奥运冠军李宁;苹果的背后是具有近乎变态的创新精神的乔布斯;阿里巴巴的背后是具有草根逆袭的奋斗精神的马云……这些能量爆棚的风云人物都是企业的精神领袖。

写作《领袖营销能量——破解行业领军企业的营销秘诀》一书,是源于当下很多中小企业老板头脑中的错误认知,如解放自己、离场管理、大胆放权、系统管理等。这些理念不可谓不好,也不可谓不先进,但它未必适合我们。

当下很多创业者骨子里装的是中国传统文化,头脑中装的却是西方经营思想。这样的创业者怎能不纠结?所以老板们不是身体累,而是心累。心累的原因就是大脑植入的观念与骨子里的“原生思想”发生冲突而产生了纠结,因纠结而导致心累。

本书没有华丽的辞藻,也没有惊世骇俗的思想,有的只是我过去18年的营销实战和切身感悟。希望能给每一位奋斗的创业者赋能。如果你看完此书,能有所感悟、反思和收获,便是对我莫大的鼓励和支持。

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