在印度上演“三国演义”
在非洲和巴基斯坦等地有了一定的海外经验后，中兴开始考虑下一个海外步骤。中兴在已进入的亚非地区的收入虽然已经占到海外业务的一半以上，但是，这些地区有一个特点，就是虽然它们在总体上的潜力很大，但具体到每一年的定单相对较少，而且随着越来越多的厂商围攻这些市场，中兴的市场份额难保不会受到影响。为了保持海外市场的持续上升，开辟新战区就成为当务之急。
印度是中国之后有可能保持巨额通信支出的另一个大国。据有关数据显示，印度在过去4年的通信设备增长率超过20％，而在未来几年，增长速度将达到并保持在40％左右，印度将进入一个史无前例的电信业大发展时期。擅长“农村包围城市”的中兴不会看不到这个市场。
2001年初，中兴正式进入印度市场，相继成立了新德里、孟买代表处，在班加罗尔设立了工程部。从一开始，公司从高层开始就对印度的战略意义有高度的认识。在得知印度最大的国有运营商BSNL的印度国家传输骨干网项目和CDMA wLL项目招标的信息后，公司便成立了专门的包括印度、北京和深圳在内的跨地区、跨部门矩阵式团队，经过精心的准备，结果中兴分别名列第一、第二，打破了西方国家一直位居榜首的开标惯例。
2002年7月，中兴正式获得印度国家传输骨干网项目合同，为横跨印度40个邦的DWDM干线网络提供设备。同年，又与BSNL在印度班加罗尔签订协议，为其CDMALL全国网提供设备和整体解决方案。
此次建设的网络覆盖印度9个重要省份，其中包括印度第一大城市孟买和有“印度硅谷”之称的班加罗尔。这是中国CDMA产品在印度市场首次大规模应用。
在DWDM项目中，中兴还成功实施了一起旨在降低风险的国际融资策划，为此后的国际项目提供了宝贵的经验。DWDM项目最初的付款结构是，BSNL验收后以卢比支付95％的货款给中兴印度的代理公司，5％后付。中兴代理的协议是，该代理公司开立远期凭运输单据付款的信用证。这样中兴面临诸多风险：一是货币风险，印度是外汇管制国家，公司在当地没有注册机构，无法接受大额卢比支付，且印度卢比贬值趋势还没有扭转；二是国家风险，中印两国经贸关系还处于起步阶段，当地政府、企业对中国公司还心存疑虑；三是商业风险，代理商的全部资产刚达到该项目的金额，不足以支付我们的设备款。
中兴最后决定将目标投向投资银行和跨国财团，并最终和日商岩井达成了融资协议。谈判过程异常艰苦，日本财团的融资框架几经变化，每次变化都导致要和印度代理商重新进行一次艰苦的谈判。据当时参与过谈判的人回忆，谈判过程像是一场“三国演义”，日本人说：“不要相信中国人。”中国人说：“不要轻信日本人。”印度人说：“要保护我的利益。”最终中兴成功将远期收汇转化为即期付款。到2002年初时，中兴便已收到日商岩井株式会社从三家日本银行开出的总额为2000万美元、凭海运单据即期付款的信用证。
目前，中兴已成为少数取得印度CDMA TAC证书的厂家之一，其手机终端、ADSL等产品已被印度运营商大量使用。印度成为中兴最重要的战略市场之一。
俄罗斯的本地化策略
俄罗斯是中兴第二战区的又一个重要地区。根据国际著名的波士顿咨询有限公司（BCG）的报告，俄罗斯电信市场正以每年15％的速度增长，到2004年年底总值将超过80亿美元。另一方面，俄罗斯政府对信息产业的积极态度也让众多的通信设备厂商看到了无限的商机。
中兴从2000年开始进入俄罗斯市场，经过近两年的培育后，开始有了起色。6月25—29日，在莫斯科举办的中国广东（俄罗斯）贸易暨经济技术洽谈会上，中兴与俄罗斯圣彼得堡DELTA电信公司签署了总金额1800万美元的CDMA 450合作框架协议，与俄罗斯圣彼得堡通讯研究院签署了联合建立中俄合作研发中心的协议。
2003年，形势进一步好转。3月，与俄罗斯第四大GSM运营商SMARTS签订商用合同。此次合作中，中兴提出的建立“中俄通讯应用技术研究中心”的建议被列入政府会议纪要。
进入2004年后，俄罗斯在中兴战略版图上的地位又上升了一层。
在5月举行的一年一度俄罗斯和独联体地区最大的电信和信息业盛会——莫斯科电信展上，中兴举行了一次盛大的“答谢酒会”，邀请了来自俄罗斯等国家的运营商高层代表近200人出席了酒会，目的是在俄罗斯市场广积人缘。
但是，俄罗斯市场的难度是有目共睹的，表现在它的电信运营商机构相当分散，仅移动通信运营商就多达50家，而固话运营商更是星罗棋布。另一方面，华为、中兴等中国电信企业近年来在俄罗斯电信市场的高速发展，已经引起了其国内企业甚至政府有关部门的警觉和抵制。
面临这些困难，中兴别无选择，一方面加大投入的力度，另一方面推行本地化战略。2003年中兴在俄罗斯代表处的工作人员仅有22人，年内迅速突破100人，到2004年年底超过200人。另外，中兴还在俄罗斯积注册了ZTE Seivice Center CIS Region公司，并全面启动俄罗斯支持工程维护中心服务，同时吸纳本地化人才，取得当地政府和合作伙伴的信任和支持。本地化策略使中兴相继获得包括固网、GSM、CDMA和传输等在内的俄罗斯入网证。
