如今从事WWI业务的公司遍地开花，以长庆、海宝、美星、联达四大巨头为首，下面还有无数散勇成立的游击队，长庆树未倒但猢狲已散，赛普的大部分余勇落草江湖，再加上其他有能力之辈另立山头，这种推销模式渐渐为人所常见，也增加了作业难度，有时候顾客一见到方宝就连连摆手，“你是第四拨啦。”他想此路不通，得搞搞创新，另辟蹊径才行——换产品，换一个大家都没做过的。洗发水是长销货，几乎每家公司都做过，玩具也是明日黄花，剃须刀过了产品周期，必须推出更新奇特的产品。过滤烟嘴引起了他的注意，恰巧有家工厂产品大量积压，急于出货，可以先供货再结款，出货便宜，这款产品纯利润很高，方宝瞅准了它。
几天下来，销售并没有奇特的表现，士气更低落了。方宝每天能卖三十来支，业绩勉强过得去，其他人都差强人意，表现一向突出的王东也是业绩平平。
“你们觉得这个产品不好卖？”方宝问。
“这几天就你卖得不错，我们根本就出不了货。”白俊杰说。
“这款产品能有效过滤香烟里的焦油，这么好一款产品，怎么就不好卖呢？”方宝皱起眉头。
王东说：“这个产品和咱们以前卖的洗发水、剃须刀、连裤袜、玩具、按摩梳不一样，过滤烟嘴是买的人不用，用的人不买，所以顾客并不买账。本来这个产品有卖点，过滤焦油和有害物质，去除口腔烟味，但抽烟的人就冲着那股味才抽的，没了这些还抽什么劲。你不抽烟，不知道烟民的爱好。”
这款产品利润很高，方宝不想放弃，得想办法重振士气，分享成功经验是重点。
“这款产品最好的客户是发廊的小姐，她们喜欢抽烟，但又不能张嘴就有烟臭，牙齿焦黄会吓跑顾客，她们喜欢这个东西。把这个卖给小姑娘、老太太也好使，他们比较关心家人的健康，尤其热恋中的小姑娘，通常拿它当礼物送人。我们的销售对象是女性而非男性，大家要调整一下思路。”
大家恍然大悟。
“这个产品不走功能路线，走礼品路线更好销。”
王东说：“这是小众市场，不像洗发水，男女老少皆宜。”
“观察一下市场反馈，再卖几天。”
目前的走货量实在太慢，方宝决定出差考察外地市场，选定了一个省会城市，专攻单位采购，连走了几家单位都不理想。恰好旁边就是省委大院，方宝照闯不误。和门卫打了招呼，装着急火攻心地说送资料，迟一分钟就要脑袋搬家，这个伎俩以前也用过，屡试不爽，门卫不敢盘问，大手一挥让他进去了。
钻进电梯，正好有一个领导模样的人也进来，方宝朝他打个招呼：“您亲自坐电梯啊？”
他乐了：“我不亲自坐难道请人代坐啊？”
他一笑就有机会，方宝说：“有样好东西，我们正在做广告。”掏出产品送到他面前，他拿起过滤烟嘴左看右看。电梯门开了，他说：“小伙子，跟我来。”
方宝让他点上一支烟，将烟屁股插进烟嘴，放到嘴里吸，让他看烟嘴里渗出焦黄色的液体。
“你看，这就是焦油，它可以将这些过滤掉。”
他拿手指蹭了蹭，又闻了闻，“嗯，这是个好东西。”接着说了一个让方宝吃惊的数字，要50个。
方宝抑制住心跳，看他对钱也不在乎，就想游说他买100个。
“你一天抽多少支烟？”
“少则五六支，多则一包。”
“那50支管不了多长时间吧？”
“你这是一次性的吗？”他惶惑地问，“我想买来分给办公室的人来用呢。”
真是弄巧成拙，但只好拙下去，“对啊，也不是不可以清洗，但有些麻烦。”方宝不能把话说死。
“好吧，那就100个。”
就他一个顾客就把方宝包里的货清空了，真是天上掉馅饼。
出了门，他在楼道吹着口哨，慢悠悠地走着，在挂着机构简介图的一面墙壁前停下来，有张照片，就是刚才买产品的人，头衔竟然是副省长！天哪，简直不敢相信。他简直要跳起来了，正准备走进电梯，一个穿着警卫制服的男子走过来，嚷道：“你是做什么的？”
拿起对讲机大声说着话，看情形斥责的就是门口的门卫，扭着方宝的胳膊往电梯里推。
走到大院门口，士兵指着方宝的鼻子说：“你不是送资料的吗？”
方宝扬了扬手中的DM广告，“是啊，我是给他们送资料，这不就是吗？”
带方宝下来的男子应该是他的上级，厉声对他吼道：
“你是怎么当班的，竟然把这种人放进来，你还想不想干啦？”
可怜的门卫垂着头，吓得一句话也不敢说。
“让这种人进来，你不知道有什么后果吗？”
方宝一看形势不好，赶紧开溜，走出大院。
晚上的例会，方宝一脸兴奋，讲自己如何如何勇闯省委大院，简直手脚并用，说到把100个烟嘴卖给副省长那段，大伙儿个个吊着脖子，仿佛看到超人归来。王东乘机鼓劲加油，士气振奋了不少，算是打了一剂强心针。
第二天晚上业绩统计出来，数字略有上升，但仍然惨淡，方宝心里不是滋味，看来把烟嘴当礼品卖这条路也行不太通。健康虽然是个好东西，但强被夺去心头好，烟民并不买账，爱新鲜玩意儿的大媳妇小姑娘终究顶不起天，难道这次产品选的真有问题？卖给副省长的100支烟嘴，真的是天下掉馅饼，不能指着天天走狗屎运。
例会上，大家发言时小心翼翼的，好像个个都是罪人，方宝果断地说：“烟嘴再卖几天咱不卖了，我再看看有什么新产品。”
与其瞎子过河般摸索，不如偷师学艺。在WWI界，赛普不是大公司，但方宝是有名气的，于是方宝借了王东的身份证，到富华公司应聘。负责应聘的经理例行公事，问过基本情况后，扫了一眼身份证，就把他交给一个老队员阿莫。方宝原本担心自己和身份证照片不符，堂而皇之通过后，心里一阵窃喜，他摇身一变成为富华的推销员王东。
富华做的是樱之雪洗护系列，相比之前卖的洗发水，樱之雪的产品齐全，有洗面奶、沐浴露和洗发水三大产品。洗发水质量不错，不像以前经常接到顾客投诉，用过后有头皮屑，另外老莫夸张的销售方法让方宝眼前一亮。
第一天跟着老莫出去，方宝见他逢人就行大礼，鞠躬标准90度，“我们是日本樱之雪公司的广告宣传员，您知道日本人爱搞那套，他们让我们见顾客时要有礼貌，一定要鞠躬。如果不鞠躬的话，我们有督查暗暗查访的，所以请您务必接受我的鞠躬。”樱之雪在包装上注明日本产地，顾客一看他说得煞有介事的，觉得很开心，对产品产生了好奇。
老莫双手递过产品，再微鞠45度，不忘打击日本人，“虽说日本人很讨厌，但他们的产品就是好，咱不得不承认！”
顾客不说话，微微点点头。
“他们做事认真着呢，昨天我们有个队员没有给顾客鞠躬，晚上就给开除啦。呵呵，这产品只有我们公司才有得买，大商场您买不到。我们产品刚进入中国，前期做市场铺垫，所以才买一送二，以后市场铺开，这优惠就取消了。”
“我买一套！”
“那给您再鞠一躬！”老莫恭恭敬敬地鞠躬90度。
“你们公司真有意思！”顾客拿了产品，同情地看着老莫，“给日本人干活，真难为你了。”
老莫乐呵呵地说：“不难为，不难为，要不您哪能拿这优惠价呢，这可是日本货啊。”
推销还有这么做的！方宝当下呆了，干了这么多年推销，推销手法层出不穷，万能赞美式、博取同情式、死缠烂打式、幽默搞笑式、攀亲认故式、限量限价式、限时供应式、邻居攀比式、威逼恐吓式，有时候这些招式齐发，无论捂得多紧的钱包也松开了，但这招日本鞠躬式倒真没见过。老莫一招鲜，不到半小时光景横扫路边的行人，真是片甲不留。
看了半天，老莫就让方宝上阵推销，“王东，去给人演示一遍！”
方宝对别的行当不精，对推销可是驾轻就熟，但不能在老莫面前表现得太能干，否则就露馅了。他装作怯生生地和顾客打招呼，效果不好，然后一筹莫展地望着老莫。老莫也不生气，“新手都这样，好好干，刚才鞠躬太没诚意了，大方一点！”老莫扶着方宝的腰，用力摁下去，掐得他脊梁骨生疼。也难怪，老莫以前在黑砖窑干过活，好不容易逃出来，在富华干了大半年，就靠这一招每天不打钟就打锣，别的推销员抹不下这个面子，鞠躬那是只对列祖列宗的事，哪能随便给人弯腰？老莫不管这个，吃过黑砖窑的苦，光着身子干活，顶着月亮干到日出，饿了还只能吃开水煮白菜帮子，累了就在泥地上睡觉，半夜被砖头块子硌醒翻个身继续睡，鞠躬算什么？点头哈腰算什么？把顾客哄开心了，掏钱比翻书还快。
方宝跟老莫在富华干了十天，把他那招演绎得出神入化。老莫直夸他，“你那几个师兄还不到你一半呢。”例会上也学到一些新的激励方式和小游戏，方宝觉得是时机离开了，再做下去让老莫看出破绽可不好，再说一身好本事不用憋得慌，他找了个借口辞职，迫不及待地回到赛普。
学了绝招就得用，樱之雪的供货商就在深圳，老板许红樱，方宝打听到她的联系方式，厂家哪有不愿意供货的道理。方宝亲自督导，教他们卖樱之雪，再加几句日语，如：
空你七哇（你好）！
哦哈有（早上好）！
空帮哇（晚上好）！
阿里嘎多（谢谢）！
撒扬那拉（再见）！
卡马依马桑（没关系）！
死米马桑（对不起）！
神奇效果就出现了。
他们一上街，碰到行人就笑容可掬地来个90度弯腰礼，响亮地说上一句，“空你七哇！”对方不是被吓一跳，就是莫名其妙，不过也达到了预期的喜剧效果，一番解释后对方哈哈大笑，他们乘势导入产品，轻轻松松就成交了。
启用樱之雪后，销售额直线上升，苦熬了四个月，赛普终于走出了泥潭。在方宝近乎忘我的狂热带领下，队员们飞速成长，规模扩大到二十多人，王东、林静和白俊杰三个领队表现不俗，下面的推销员也不逊色。王东处处以方宝为榜样，把剃须刀卖给一个瞎子，让一个女孩一次买下两把，让人瞠目结舌的是不知道他用了什么魔法，竟让一个顾客不惜借钱买货。
士气空前高涨，个个豁出去要大干一场，这些成员后来晋升为分公司经理，而王东、林静和白俊杰更是以开国元老级人物为赛普的发展写了光辉的一页。
方宝信奉狠、快、准，和谁都称兄道弟，不跟谁摆架子，没有老板的派头，也不故作威严。和大伙一样住宿舍，晚上一起吃公司管的饭菜。他还信奉一点：宁可别人欠我，不可我欠别人，这也是日后赛普能跻身于WWI系统五强的重要原因。人心都是肉长的，老板见利忘义，克扣提成，无故短欠工资，这在深圳一些小公司是再常见不过的事。但这只会让员工寒心，所以不管多困难，方宝没迟发过一天的工资，承诺的奖金绝不少一毛钱。刚刚羽翼渐丰，方宝就琢磨着开疆辟土了，王东当仁不让成为被选中的第一人，八月的第二个星期天他带了两个人挥师东莞。不出两个月，东莞分公司已做得风生水起，自行运转，王东只需定期巡视一次，大部分时间在深圳总部帮方宝处理公司事务。在WWI界，师父带徒弟，师父好徒弟也不赖，赛普发展稳健，业绩节节高升。
