心情有点说不出的不快，方宝自己背了一大包货，信马由缰地坐车到处乱逛。他没有预设目的地，看到一栋叫德明大厦的高级公寓楼，地段优越，环境优美，很多外国人在此居住，方宝判断德明公寓绝对是块风水宝地。外国人有钱，掏钱也痛快。对这种地方，伙伴们总惴惴不安，老担心扫地出门。方宝却奉行这样一个道理：“选对池塘钓大鱼。”钓鱼的人不都在有鱼的地方钓吗？一大早他敲开第一户，还没到中午，背包就空了。赶紧跑下楼，坐上一辆摩的，风风火火回公司加货继续工作。晚上6点，第二包又卖完了。
从德明大厦出来，往北200米就是建材市场。刚到市场，肚子咕咕叫起来，方宝这才意识到没吃早饭和午饭。他东张西望想看看附近有没有餐馆，哈，左边是卖水泥的，胃消化不了，右边码放着一堆钢材，牙齿咬不动。建材市场对面倒有一家大酒店，他犹豫了一下，但没走进去，薪水虽然涨了，但是他记得，阿蓉给孩子看病垫的30000块，理应由他这个爸爸出。另外他也没有挥霍浪费的习惯。这个时候建材市场人潮涌动，他琢磨着先加货，一边拜访一边找东西吃，推销吃饭两不误。回公司加货，再返回市场继续卖，当发现一家小餐馆时，他都不觉得饿了，继续往前走。卖完第三包货，才赶回公司，参加例会，回到宿舍吃饭已是凌晨一点。
杜永泽看他吃得狼吞虎咽的，打趣说：“大家知道你能干，没想到你还能吃。”
“你们知道吗？这是我今天的第一餐饭。”
王东跳了起来，“啊？！这是你的第一顿饭啊！这样干要饿出胃病的。”
方宝轻描淡写地说道：“那你以为三包货是怎么空的？”
“工作归工作，但也要吃饭。”杜永泽关心地说，“身体是革命的本钱，身体搞垮了还怎么工作呢？”
“你说得对，工作时一定要按时吃饭。”
可是后来，方宝还是会忘记吃饭，总觉得时间飞逝如电，自己要拼命努力只争朝夕。晚上集合时，他让队员们先回公司，自己接着干，他已经到心想事成的境界，只要有人出现在前面，就仿佛是顾客在向他招手，“我们在等你呢，赶紧过来。”他应邀而至，所向披靡。因为他知道，公司的成长需要勤奋的员工，需要忘我工作的工作狂，而他只有以身作则，才可能带动大家的热情，激发每个人的潜能。而且他知道罗畅暗示让自己担任副总，可他觉得自己还不够资格，需要付出更多的努力，做出更大的业绩。这个月，方宝毫无悬念地摘得桂冠，他带的新人一个逃兵也没有，而且老杜，王东都表现不错，经过公司考核，他众望所归地当上了副总。从此以后方宝除了自己带人做业务，也带出了一批可以带人的领队，他逐渐加强了团队管理方面的工作。
有一个新人，积极性不高，老是说休息不好，不想去做业务，不愿意出去工作，王新月反映了这个情况，方宝请他到办公室，看他无精打采的样子，方宝对他说：
“你既然没有休息好，那就到宿舍睡觉去吧！”
这孩子一听，抬头看了一眼方宝，没有动，他不敢相信自己的耳朵。
“除了吃饭时间，下来吃饭，其他时间，睡觉！你可以看书，看《羊皮卷》。”
这下他好像明白这是真的，兴高采烈地回宿舍了。
到宿舍里面，就让他读书，只有吃饭时间下来。吃完饭上楼，睡觉，方宝故意憋着他，让他自己感觉不舒服，不好意思。终于第三天，他找来说想去工作。方宝说：
“你还需要休息呀，我看你没有休息好，继续回去休息！”
又过了两天，满一周时间了，看着别人开早会晚会互相激励，谈卖了多少货，不同客户怎么打交道，热火朝天的，他在楼上终于憋不住了，找到方宝，说想出去跑业务，必须出去跑，以后再不偷懒了。
方宝说：“我看你们还没休息好啊。继续休息吧！”
“我不休息了，休息够了，我非常想工作！求求你了，让我工作吧！”整个人都有点失控了。
“这是你说的哦！”方宝笑笑说。
这件事情全公司都传开了，以后再没有一个人偷懒。
此后几年，在珠三角地区，分公司如雨后春笋般纷纷组建。而新人出现的最大问题，都是心态问题。所谓技巧，是在心态的基础上，在销售实践过程中自然生发出来，而且是自己独一无二的经验。所以影响新人最重要的一个方面，就是心态训练，而现身说法是最有用的。
有一次，在福州，方宝在早会上激励大家：
销售是一个必须不断要面对挑战的行业！不仅要面对业绩的挑战，面对新客户的挑战，还要面对自己极限与能力的挑战，一个成功的推销人必须要在这种环境中挑战自己，成就自己，因为这是销售人员的成功之路，拒绝挑战，就等于拒绝成功！所以，要永远提醒自己，当一个人害怕挑战的时候，负面的语言就一不小心脱口而出：不可能！做不到！我不行！太难了！而这些语言一旦出现，最直接的影响就是，我们和成功的目标远离一步！而如果这种语言进入意识之后，就注定我们远离成功了！
做自己不敢做的事情，做自己不喜欢做的事情，去挑战自己，才是修行。
这是真正的修行！
不要为他人的希望而活，为你自己的梦想而活。你是你自己的，你不是任何人的。
无论何时何地，都要给自己定目标，不要松懈，时刻告诉自己：我能行！“我能行！”下面的新人一个个都被点燃，挥臂呐喊。
这段时间是卖洗发水，20个人的小组，设定的10000元的销售额，他们纷纷领货冲出去，像一把豆子撒向全世界。方宝送走新人后也乘摩的出去办事，半路上遇到一个小孩忽然跑过来，车夫临时反应，翻在路边，导致方宝左臂皮开肉绽，鲜血直流，车夫赶紧载方宝到就近的诊所，大夫看了，伤口不深不浅，有十多公分，延伸到胳膊肘那里，天气潮热不能包扎，只是上了点云南白药，略略止血。办完事晚上回公司，看见新人们早早就回来交差，问目标是否达成，他们回答只达成8000元。而且似乎若无其事，毫无愧色。方宝二话不说，站起身来，站到会议室中央，在众目睽睽之下俯身趴在地上，做俯卧撑。
这是一个约定俗成的规矩，任务没完成，罚做俯卧撑，但是这次方宝带头做，让他们有点汗颜，而且他看见方经理一只胳膊还受着伤，都不忍心，有的也跟着趴在地上，方宝厉声说：
“起来！我的梦想是带好团队，完成任务。团队没完成任务，是我的责任！”
王东在旁边看着不忍心，说他做，方宝说：“不行，没你事！”
咬牙做完50个俯卧撑，鲜血早冲破云南白药的微薄遮盖，顺着胳膊肘流淌到地板上，他们都跪下，低头不语，无声流泪。
“站起来！是我的责任，不许跪！你们来这里是做世界上最伟大的事业，不是为了给谁下跪的！”
新人们一个个如坐针毡，无比纠结，这纠结的能量给了他们巨大的动力，像一根拉满的弦，在第二天做出了16000元的超出常规的成绩！
公司没有扩张之前，方宝只需带好推销员干出业绩就行，现在他得把精力集中在高层管理的培训上，尤其是经理后备人选，那是决定能否开新公司的关键。赛普下一个据点就是佛山，于金波就是重点培养的对象之一，观察考核是必需的。他很聪明，天生就适合做推销员，长相特喜庆，因此有得天独厚的优势，不像别的推销员吃苦卖力才能成交，这一点和罗畅有点相似，认真时业绩好得令人吃惊，马虎起来就做半天歇半天，和队员说话总是吊儿郎当的，以前做过传销讲师，说话特有煽动性，性子不定，他有两次在外闲逛的纪录，队员们都在扫大街，作为高领到游戏室里打游戏，这是方宝不能容忍的。
事不过三，接连警告他两次了，但是他的业绩还是出奇的低，方宝想重点调查一下。
方宝注意到于金波这天转搭公交车到目的地后，和四个组员挥手告别，沿街走了大半天，既不敲门，也不跟人打招呼，方宝寻思他想从最里面开始，这样即使有人赶也不怕。很快就到了巷子尽头，最边上的一户人家门口拴着一只小狗，冲他吠个不停，他做贼心虚地俯身伸手摸地，小狗撤身往家里躲。
走完小巷，再往里是一个V形胡同，狭窄得仅容一辆三轮车经过，一家小吃店的店主趴在桌上打瞌睡，往前就是按摩店，灯柱不停地旋转，两个穿着超短皮裙的女子浓妆艳抹，露出白白的大腿坐在门口嗑瓜子。于金波在一扇玻璃门前停下来，不起眼的招牌写着好友电影院。玻璃门上覆着厚厚的灰尘和油污，里面挂着布帘。他给了看门人十块钱，大踏步走进去。方宝站在门口观望，门前支着一块小黑板，上面写着：
今日放映：
《卿本佳人》《清朝十大酷刑之杨乃武与小白菜》《罗马帝国艳情史》。
乱七八糟的片子。方宝还抱一丝幻想，放映厅的人多，会不会在里面推销呢？
他对看门人说要进去找人，卖票的大叔嘿嘿一笑，“进去的都说自己在找人。”
“他刚进去，我真的找人，马上就出来。”
他摇摇头，方宝只好给了他十块钱，掀开厚厚的布帘。里面很暗，唯一的照明完全靠荧幕。情侣们在黑暗中不时发出奇怪的喘息，单身的观众不时发出响亮的吞口水声音。方宝四下张望，眼前黑压压一片。他出去找守门人要了手电筒，弯腰一排一排找过去，在第三排终于看见于金波那张瘦脸，等他辨认出来是方宝，一双眼又是心虚又是惭愧，方宝招招手，示意他跟他出来，一个穿着小红裙的女孩亲昵地吊着他胳膊。他急忙甩开，跌跌撞撞走过来，差点摔了跤。小红裙在后面叫，“等等我，等等我！”于金波的女朋友方宝见过，是个辣妹子，很显然小红裙不是。他挠挠头，一个劲儿地向小红裙使眼色，让她别跟着来。
他们摸黑走出放映厅，看门人向他打招呼，“这么快就出来了，没上次好看吗？下次再来哈！”
方宝瞪了于金波一眼，“你是常客吧？”
他伸出两个手指头。“今天是第二次，下次不会了。”
“上班时间看电影，不是浪费我的时间，而是拿你自己的前途开玩笑。不要把时间不当回事，以前我干推销，为了赶时间连饭都不吃，水也喝不上一口，我不能容忍推销员放纵自己，把大好的时光浪费在看电影上，没有下一次。”
“今天上午不顺利，心里很烦，所以就过来看电影。”他耷拉着脑袋极力为自己开脱。
“我不耽误你看电影，你也别在赛普混日子，对大家都好。”方宝知道一个没有事业心只靠别人监督着的人是干不好推销的，如果自己不求上进，别人再催也是没用。
“以后我再也不看了，原谅我这一次吧。”
“没得原谅，现在就跟我回公司办理辞职手续。”
