开过早会，各路人马领货开道。身教胜过言传，方宝深知这个道理，对手下的队员，他从来不说教、不讲道理，把事实摆出来就能说明一切，业绩好抵得过三筐大道理。桃李不言，下自成蹊，初来乍到，他们的业绩不俗，不落于东莞本土部队。
晚上回公司，让人惊讶的是田长贵空包打锣，更难得的是接下来整整一个月他都保持稳定的销售业绩，和方宝不相上下。方宝心里真纳闷，这小子神灵附体了吗？这一个月他一直蹲守厚街，那里难道是风水宝地吗？他不愿意挪窝，WWI是行销，不是坐销，地方轮着来，今天这里明天那里，方宝倒真有心了解他的高招。这天他们背包出发后，方宝不动声色地跟着他来到厚街。
田长贵不慌不忙地走到康乐南路，那里有一个农贸市场，这会儿正是人流高峰期。他找个地方往地上铺块布，袜子就在上面铺开，大声吆喝起来，“卖袜子啦！卖袜子啦！挥泪大甩卖，赔钱大甩卖！真正的美国进口货，机会难得啦！”
这家伙，居然摆起了地摊。方宝进退维谷，这事怎么处理他还真不知道，以前也没发生过这种事，得向师父罗畅汇报。
罗畅一听，浓眉倒竖，“这王八蛋！”
反应之强烈让方宝以为他冒了天下之大不韪，罗畅当即让人找到田长贵。田长贵乐滋滋地走过来。
“你今天在哪里推销？”罗畅脸色阴沉。
“在厚街。”田长贵瞄了方宝一眼。
“厚街哪里？”罗畅冷冷地看他。
“康乐南路。”
“你拜访了多少人？”
“按公司规定，300.”
罗畅猛地一拍桌子，吼道，“现在你还骗我？”
“我哪有？我在康乐南路挨户敲门推销……”
罗畅抢着说：“在农贸市场的十字路口。对不对？”
田长贵带着敌意看了一眼方宝，他知道方宝今天也在厚街那片推销。
罗畅说：“你别看他，我今天正好到厚街办事，看到你了。”
“摆地摊没什么不可以，反正卖出去了，而且卖得很好。”田长贵辩解道。
“推销员是什么？推着卖，不是等顾客上门。像你这样干推销，一天空两包我也不稀罕。但那锻炼不了你真正的能力，也无法让你有资格更进一步发展。”罗畅怒不可遏，方宝从来没看他发过火。
“马总说过，不管是白猫还是黑猫，逮着老鼠就是好猫。坐着卖，走着卖，有什么区别；推着销，等着销，有得销就好。”
“你别提他那一套，总之我不能容忍你这种行为！”罗畅稍稍平复下来，对方宝说，“你怎么看这件事？”
“平静的湖水练不出精悍的水手，安逸的环境造不出时代的英雄。这是你曾经对我说过的一句话，我一直牢记心中。好的推销员都是在顾客的拒绝声中磨炼出来的，坐销只会消磨人的斗志。”方宝面色平静地回答。
“推销员卖的不是产品，而是你这个人。做推销没有捷径，也没有坦途，唯一的办法就是走更长的路，敲更多的门，见更多的人。双脚磨出水泡，水泡破了结成痂，最后长成一双铁脚板，多长多难走的路也不怕；敲门敲得手关节都快断了，碰壁碰得鼻子都扁了，再难敲的门也能敲开；人见多了，鬼见到了也怕，还会怕长鬼脸的人吗？顾客再刁难、再挑剔也能一一化解。记住，做人比做事更重要。”
“可是这样也能出货。”田长贵还是垂着眼皮嘟嘟囔囔给自己找台阶。
“永远不要把自己当成一个卖货的。我宁愿要一个上进的推销员，出货差一点也没关系，但我绝不能容忍一个不求上进、只知道卖货的家伙！推销员的经验和能力从哪里来？有师父带、有讲师讲授推销技巧，但这是远远不够的。在教室里，你能碰到骗子、小偷、劫匪和流氓吗？你能碰到打你、骂你、追着你满街跑的人吗？走出去，什么事情都可能遇到，理解你的、不理解你的，但这也让我们越来越有能力解决问题，在应对各种挑战时不断提升应变能力、思考能力、心理承受能力，学会不发牢骚不抱怨，不怪天地不骂娘。赛普要的是这样的推销员！而且也只有这样的推销员能坐上领导的位置。”罗畅面色铁青。
田长贵像一棵晒蔫的白菜，耷拉着脑袋。
看了几秒钟，罗畅面色忽然柔和下来，认真地问面前的田长贵：
“田大哥，来赛普多久了？”
“一年多。”田长贵抬起头，一脸诧异地看着罗畅，“怎么了？”
“你觉得在这里干得开心吗？”
“挺……挺开心的。有人一起跑，还有得学，我觉得挺舒服的……”
“可是一年了，你还是愿意跟摆地摊的混杂一起，你觉得在这里真的对你有意义吗？”
罗畅小心翼翼地试探着问。
“不就这一次吗？我以后不这样了好不好？咱们开会不是老说那什么……不抛弃，不放弃，我们都是一家人的吗？”
田长贵的脸上已经出现可怜巴巴的表情了。
“这个不是几次的问题，而是你在这个环境里并没有得到成长，反而助长了一种惰性。这对这个团队，对你自己都不是一件有意义的事。我们是常说不放弃，是每个人对自己不要放弃，当你都对你自己的进步没有期待、止步不前的时候，谁还能对你有期待呢？你自己把自己放弃了，别人还能怎样呢？”
田长贵知道自己的问题，不答话了，只是坐着不动。只听罗畅继续说：
“我们公司的企业文化三原则，不错，是说过像家庭般的温暖，像学校般的教育，可是你没记住第三条——像军队般的严格啊！”
罗畅扫了一眼方宝，方宝无可奈何地摇摇头。罗畅说：“这样吧，公司再考虑一下，你也考虑一下，我们是不是继续合作。”
田长贵站起来，抬头毫不掩饰地凶巴巴地瞪了方宝一眼，走了出去。
送走了老黄牛田长贵，罗畅说：
“生于忧患，死于安乐啊，古人没说错，冲着这件事，田大哥可能需要考虑换个地方了。”他拨弄着手中一张A4纸，方宝看清那是一张招生简章，北京的一所大学，营销专业那一栏里用红笔画了一个圈。
方宝也不知道怎么接话，只好扯开话题，“你想上学吗？”
罗畅说：“是啊，我父亲这辈子最大的愿望就是看我上大学。中考那会儿怕父亲太辛苦，我报考中专，气得他整整骂了我一天，这一生气后，他就嚷着眼睛痛，后来看东西就模模糊糊的，我们没当回事。中专毕业后，父亲只能靠拐杖，摸摸索索走路。三年中专熬得家徒四壁，为争取镇变电站的职位他求神拜佛，宰了家里唯一一头猪换钱送礼，他哪知道那点钱人家根本瞧不上，我只好南下深圳打工，先在工地里干活，后来跟着老马跑推销，撞了一鼻子灰，撞得南墙倒了一大半，熬到今天。”
师父在方宝的心目中，一直是个高不可攀的人物，但是现在他这么诚恳地说出自己的身世和想法，让方宝很感动。“现在有了条件，我想完成学业，因为说实话，我们这行业，起点低，门槛低，但是很锻炼人，是全方位的锻炼；我们一旦做出来，个个都是人才。现在我们需要做的事，是让更多的人了解这个行业，改变命运，提升能力，获得财富。那么我们现在实践经验是足够的，我现在就想继续深造，在理论上跟上来，然后就可以进一步培训更多人理解推销，加入推销，爱上推销！改变自己，改变世界！但……”
方宝认真地听着师父热情满满的话，他每一次听师父的话，都能感受到一团熊熊燃烧的生命的火焰，摧枯拉朽，振聋发聩。
“你好好干，这段时间我一直想找一个可靠的人，能把赛普的担子接过去……”他目光深邃，看着方宝，不再说下去。方宝心领神会，镇定自若。
