赛普公司推行的晋升有五级，从普通组员到领队、到高领，到组长，再到副经理，最后到经理。从领队晋升到高领，推销员除了自己业务水平过硬，还要能带好团队。经过东莞、北京、天津几个地方的锻炼，方宝出色地完成了任务，在当地打开市场，为公司搜集到很多有价值的信息，也锻炼了外埠作业的能力，从普通队员成为领队，很快升任高领，经过半年的锻炼回到本部成为组长，开始带人，管理团队；辛未已经到上海拓展这个巨大的市场，做得风生水起，以上海为核心，扩展至周边，俨然地方一霸；林静在深圳的个人业绩遥遥领先，仅次于方宝，但是由于她并不觉得她需要为谁负责，她做好自己就好了，因为这个，罗畅也曾经在例会上多次强调这个行业的特点，就是要靠大家，自己想获得成功，必须带领大家一起成功。林静作为一个优秀的推销员无可挑剔，只是在管人方面显露出意愿不足的问题，现在即使做一个副经理，下面都似有微词。她带刚招聘的新人跟她出去，晚上就不告而别，田长贵更是差强人意，不但把领队的资格弄丢了，在方宝手下当差也不积极，他丝毫不觉得自己没有为公司做出贡献而不安，也或许是被降职，有些不平，每天依旧踩着他的慢四步，早出晚归着，逢人就只问“你要不要丝袜”，方宝对他这套做派也无可奈何，只得听凭他将“300人的平均法则”奉行到底。
新人统一由王新月分配给不同的领队。刚招来的新人犹如温室里的花朵，第一天出师不利很容易功亏一篑，因此将新人安排给谁来带对于他们的去留与否至关重要。新人愿意留下来，一段时间后做出好业绩，领队才有希望晋升。
这次招来的新人叫王东，是个很帅气的小伙子。浓眉大眼，双眼皮，高鼻梁，厚嘴唇，脸型刚毅，英气逼人，是个标准的小型男，不到20岁。
深圳说大不大，不需要太长时间就可以将脚印盖满全深圳。
田长贵发牢骚了：“上次扫过的那条街，还要去吗？”
“我的建议是可以去。”
方宝委婉而坚持地应答，然后对新人们坚定有力地说：
“上次拜访时，有可能店员没在店里头你错过了，有可能你碰到是他的妻子而不是他本人，有可能你去的时候他不想买，但这次他又想买了，有可能你上次去他还没用坏，这次他又想要了，总之要拜访他们直到他们愿意购买，两次、三次、四次，不要怕别人烦。剃须刀为什么被生产出来，是因为男人需要它们，这就是它们存在的价值，而我们的价值就在于，让那些需要它的人不费任何力气就能得到它们。”
看着新人们受教崇拜的眼神，方宝心里也有点满足感：没想到我也从一个新手，变成了可以带人的师父。
他带他们扫泥罗街，这是方宝第三次来到这个地方。分配完工作，他带着新招来的徒弟往前走，到一家五金店铺前，向右拐进一条逼仄的街道。徒弟有些局促不安地东张西望，半是好奇半是崇拜地看着方宝，第一天上班的新人往往都这样，他得让他们见识一下自己推销的神奇魅力。因为方宝知道如果师父在第一天搞砸了，徒弟就会落荒而逃，这对公司是不小的损失。
走过王生熟食铺，一个腆着大肚子的男人笨重地追出来，身上披着一件油腻的白大褂，笑着递给方宝一只鸡腿，“小弟，又过来了，来，吃个鸡腿！”
方宝一看，坚决地摆摆手，“王哥，你别客气了，我刚吃完饭。”
王东见状问道：“你们很熟吗？”
“不熟，上次卖剃须刀认识的，哈哈！”王哥搓着满是油渍的手，看了一眼方宝的新徒弟，“新带的兵吗？好样的！”说着又拎着鸡腿回到店里。
“你们真是推销时候认识的？”王东问方宝。
“是啊，上次在这条街上，一个老板见到我就骂，举起扫把追得我满街跑，王哥看不过，拉我进了他的店。我跟他聊了几句，他就买了剃须刀，人挺好的。那个追我满大街跑的就在对面开水果店，喏，就是那家甜甜蔬果店。”他指着对面的店铺说道。
“你不怕吗？”王东怯怯地问。
“有啥怕的？人家只是心情不好，没准头天晚上被老婆骂了一通，儿子闯祸了，吃东西吃坏肚子了，正想找个人撒气，哪能计较那么多。每天都碰到这样的人，怕他我们就没饭吃了，怕他我们就饿死了。走，我们拜访下一家顾客！”
方宝倒不是刻意装出来给他们看的，一开始他也非常忐忑不安的，后来经历的多了，就习惯成自然。
熟食店的隔壁是一家干洗店，门口坐着一个男人，正和一个三四岁的小女孩玩球。他上前打过招呼后，蹲下身子逗小女孩，小女孩张开小嘴笑个不停，趁这爷俩高兴的当儿，方宝赶紧递过去一只剃须刀，“喏，试试这个剃须刀吧，用它剃胡子可干净了，胡子也不会硬碴碴地扎人，和女儿在一起就不会扎到她了。”
小女孩口齿不清地自言自语：“爸爸的胡子扎人，扎得痛，我不要爸爸亲亲……”
男人尴尬地笑笑，挠挠头干咳了两下，“你这剃须刀真能把我的胡子刮干净，不留茬？”
“那当然！”方宝高声说道，又对小女孩说，“喜不喜欢爸爸胡子刮得干干净净的？”
小女孩胖嘟嘟的小手指着父亲，“爸爸胡子扎人，扎人！”
男人端详着剃须刀，上上下下正面反面地看，正准备掏钱时，他老婆趿着鞋走出来，披头散发，怀中抱着一个婴儿，一看就知道是一个成天忙于家务、照顾孩子，无暇拾掇自己的家庭妇女。她扯着嗓门叫道，“又买这劳什子做什么，别买啊。”
男人飞快地将剃须刀塞给方宝，逗弄小女儿，低着头不说话。
“要买，要买的，你不买我都要买。”
方宝扭头一看，竟然是甜甜果蔬店的老板。
“这小伙子卖的东西很好，态度也不错，要不然人家干吗三番四次地往咱们这条街上跑？”果蔬店老板乐呵呵地说，惊得方宝颠三倒四的。
“没钱！”他老婆砰的一下放下水壶，硬邦邦地说。
“那我买一个！”果蔬店老板掏出钱。“那次追着你打真不好意思，那天我脾气有点坏。唉，上次你过来我就想买，就是拉不下面子。”
“谢谢你！”方宝大喜过望，收下钱，递过一把剃须刀。果蔬店老板喜不自胜，乐呵呵地朝邻居说道，“赶紧买一个，你上哪儿碰到这么用心的小伙子，相信我，买他的东西错不了。”
方宝心头一热，原来还担心碰到他怎么办，现在这个顾虑完全消除了，而且他还热心地帮自己。推销真是折磨人，一半是海水一半是火焰，一边是炼狱一边是天堂，一面是痛苦一面是喜悦，一会儿是煎熬一会儿是享受。
小女孩的爸爸按捺不住，“那我买一个。”不顾女人瞪他的眼神，他痛快地掏出钱。
中午大家约好在好食快餐店集合，队员们笑着说上午发生的事情。新徒弟王东眼尖，一眼看出别人卖的是丝袜，方宝还在卖剃须刀，问道：“师父，怎么只有你一个人在卖剃须刀？”
“剃须刀不是说不卖了吗？”田长贵也看着方宝，“再说那东西卖了这么久，早就卖不动了。”
方宝说：“没办法，清货时还有最后一批没处理完，总不能把它当垃圾扔掉吧。”
“呵呵，就你能，垃圾在你手上也能变成钱。”田长贵语气微酸，方宝也懒得理他，任由他闹别扭去。
几个人你一言我一语，说得很热闹，新徒弟听得目瞪口呆，从王东惊羡不已的眼神里，方宝判断这小子肯定被自己收编了。很多新人第一天外出作业受不了辛苦、禁不起打击临阵脱逃，这也是赛普每天招人的原因，但如果看到师父轻松搞定客户，他们就有信心。
深圳的雨天是很多的，但是新来的业务员往往觉得下雨天就不用出去了，这样的话当然会有很多时间待在家里，业务也就无法开展。王东人是挺聪明的，但是有着新人的所有毛病，怕见人，怕说话，找个借口就不出去了。方宝想这不行，这样就把孩子耽误了。
这一天，大雨瓢泼，狂风大作，有些树枝都被吹落，王东带着一帮人早早就抱着头跑回公司交差，可是也没卖出几件货，借口是外面下雨，没客户，大家都觉得很有道理，但是方宝看着他们，二话不说，背上货包健步出去，跳进厚重密集的雨幕之中，王东不得不低着头讪讪地跟出来，刚把伞举起来，方宝说：
“我不用伞！肚子里的饭会被雨打死吗？”
王东只好自己打着，跟在后面。那帮新人一个个呆若木鸡，在公司门口傻傻地站着，眼睁睁看着方宝带着王东奔出公司大门，身影还没有消失在茫茫雨幕中，他们就瞪大了眼睛——因为方宝没走远，就在公司对面的一家五金商店门口站住，冒雨推销，老板摆手不要，方宝略一坚持，老板看见外面风雨交加的，好像于心不忍，居然就买了。后面几家店铺，有的已经关门了，方宝还是一家不漏，挨家挨户敲开门，站在雨中热情不减地打招呼，介绍产品，五步八点，一一施展，居然能感动十家店的七八家！王东在身后默默看着，深受感动，伞也不打了。两个人浑身淋成了落汤鸡，但是站在公司门口惴惴不安又感动不已的新人们彻底折服了！
从此再也没有人拿下雨没客户当借口而不出门工作。
