最恐惧的时刻还是来了，虽然方宝知道自己迟早都要过这道关，但这一刻还是让他心惊肉跳。在田间挥汗如雨，太阳晒得脊背脱皮他也没有这样难受过，向素昧平生的人推销产品，乞求他们掏出钞票，那无异于让他去死！他惊慌失措地看着师父，头摇得像一棵在疾风中不能自持的芦苇，乞求道，“下一个吧！”
罗畅向对面一个女孩走过去，一边说话一边将剃须刀塞到她手上。方宝的脸红到耳根子，站在那里手心出汗。女孩摇摇头，从他们面前走过。
“大街上的几率是比写字楼小一些，你知道为什么吗？因为人家是着急赶路，所以不一定有时间听我们说话。但是没事，我再让你看几个。”
接连几个顾客都没买，却不见罗畅有什么气馁的神色。他依然神色自若地往前走，不时讲两句笑话，和方宝拉家常，方宝不解地问：
“师父，为什么明知他们不买，还要在大街上碰壁呢？”
“几率是小一些，但是不试怎么知道？其实这主要是锻炼我们的心态，卖什么都不重要，重要的是，你的心有没有打开？”
方宝难过得直想就此消失，或者干脆掉进一个地洞里，或者自己会隐身术，但他只能紧紧跟在师父巨大的背影后面。师父的背影挺拔有力，就像家乡一望无际的田野平实而安定。走在后面，方宝觉得很安全，但强压过来的自卑让他手足无措。
一个小伙子走过来，身上穿着一件印着裕元工厂字样的白T恤，小伙子翻来覆去看剃须刀，似乎在努力寻找购买的理由，罗畅从他手里拿回剃须刀，笑着说，“你不会是不想要吧？”
小伙子不说话，只看着那把剃须刀。
罗畅又把剃须刀塞到他手上，“我跟你开玩笑的，我知道你想要，对不？”经历了失去的痛苦，又享受复得的喜悦，这次小伙子毫不犹豫地掏了钱，握着那件也许耗费了他裤袋最后一块钱的宝贝，吹着口哨走了。
“你跟着我看了半天，去，突破一下。”罗畅指着前面一家银行，有职工下班从后面陆陆续续地推自行车出来，罗畅给方宝一把剃须刀，一脸严肃，“这次，无论如何，你都要开口。”
蝉声聒噪，让他心烦意乱。
像一个无助的孩子，方宝走到银行门口，一个女孩从后院推着自行车走了出来。
“去吧！”罗畅双臂环胸，眼神坚决。
下午，有如一个世纪一般漫长。阳光到午后变本加厉，热浪一阵阵袭来，一切变得无法忍受。方宝开始怀念陶瓷厂，让他屁股起茧的硬木粗凳子，头顶轰隆作响的大风扇，调色盘里色彩绚烂的染料，坐在自己对面成天叽叽喳喳的胖女人，老板多肉凶蛮的胖鱼脑袋，老板娘尖厉刺耳的叫骂声，工具箱上一瓶凉开水，起伏不平的水泥地，以及一股劣质染料的刺鼻味。哦，那张凳子还是蛮舒服的！
跃跃欲试的冲动一旦即将付诸实施的时候，方宝还是欠缺一点勇气。
一半是火焰，一半是海水，这就是第一天试工给方宝的心上打下的烙印。
跟现实的碰撞，需要自身心理状态的调整和蜕变，很不幸的是，这一天，方宝的确还没有准备好。他只是从绝望中脱离，刚刚看到希望，但是所有的希望和梦想，如果没有跟现实的碰撞和磨合，只会是飘在空中的白日梦，无论多美的梦，最终都是需要付出巨大的勇气和艰辛的努力，只有经历这些，成功的素质才会从内在生发出来，美梦才会成真。
而这样的素质，目前的方宝当然尚不具备。此时的他只是刚刚经历了老婆的背叛，传销的骗局，身无分文而极度不自信，加上普通话又很不熟练，这让他举步维艰。
这就是在多年奋斗功成名就之后，方博士时时都以此来做反省和激励的事。
眼看落日熔金，夏天的傍晚，热气不散，但是光线不再耀眼，路边宽大肥厚的热带阔叶植物逐渐显露出来，在他一再的退缩下，师父正色道：“今天不是让你成交，只是让你试一下，你都不敢；那今天试工到此结束，你可以回去了。”
阳光晒在脸上，滚烫滚烫的，他想：“这怎么赶我走了呢？行……试就试嘛，反正死不了！”
他硬着头皮迎了上去，这刚好是下班时间，天光暗淡，一位身材高挑的女子推着一辆自行车，从后面院子里款款地走出来，他冲上去颤声说：
“小姐……您好！”
然后把产品塞过去。
女子就把自行车停靠在自己腰边，接过产品，略带诧异地看着面前这个面带羞涩的小个子男人，等他继续说话。
他也看着她，心里非常紧张，刚才的勇气一碰到现实就像薄冰向火，瞬间散去，汗也出来了，脸也憋红了，嘴里只能发出：“啊……啊……”
女子歪着头问：“你想干吗？”
他嘴里拌蒜：“哦……哦……”
师父在旁边看着，希望他突破一下自己。
女子有点不耐烦了：“你到底想干吗？”
他依然张口结舌，吐不出一个有意义的字。其实他小时候也小打小闹卖过东西，还是有一定经商头脑的，可是自从到深圳来打工，整天没日没夜加班，久而久之变得麻木而迟钝，钱没挣到，老婆也跟人跑了，后来误入过传销团伙，可是被骗得身无分文，陷入人生的低谷，那时的他自信心降到冰点，加上普通话又很差，天性内向的方宝面对陌生人自然诚惶诚恐，大脑一片混乱。
师父只好走过来说你好，按照程序流畅地说了一遍，那女子说：
“哦，原来是搞推销的。看你这么熟悉你的产品，我买了。”
她付钱后把货塞进包里，一边推车往前面走一边摇头说：“还有这样的推销员。”
他永远记得这一天，那个银行女职员一边推着自行车一边摇头的样子，也记得她那句——“还有这样的推销员。”
但是师父罗畅不这么看，他知道，一个人在突破之前是需要挣扎的，而这个挣扎的过程越剧烈，说明他越有潜力；障碍越大，被阻挡的能量也相应越大，一旦冲破，未来的成就不可限量。他在旁边看着方宝，尽管方宝哑口无言，说不出一句话，但是罗畅知道，方宝在一次一次地突破自己，从他督促方宝去试一下的第一次开始，看他的样子都在挣扎，而每一次的督促，方宝都要经历一次灵魂上的震颤，他要跟自己的懦弱搏斗，他需要一点一点地突破，他现在能够主动迎面站到陌生人面前，已经是他能做到的最大勇气限度了。他知道方宝需要一个过程，他并不着急，给他时间。
“没事的，方宝，第一天都这样，我第一天也很难受，也没有放开自己，也没卖出货，但是我知道你一定行的，你只是需要一个点，那个点需要你自己找。”
压在方宝胸口的一块冰，涣然消融。
