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第45章 产品创新策略

任何产品都有其寿命周期,这是客观存在的,而市场需求更是千变万化的。企业产品创新是机会和风险同在,了解了产品创新的内容后,选择产品创新的正确途径、方法(或策略),实现“以小取胜”的目的,对中小企业来讲至关重要。以下就中小企业产品创新策略选择的主要内容作简要介绍。

一、紧跟性产品创新策略

紧跟性策略是指,当市场上一出现新产品,企业就立即寻找新产品的缺点而加以改进创新,以生产出功能、款式、包装等质量更好的产品。采用这种策略的企业,必须拥有信息灵敏的技术情报专家,能够及时掌握其他企业的研究动向与科研成果,同时还要具有很强的新产品研究能力。采用这种策略,可以使企业减少研究开发费用,对别的企业处于萌芽状态的新产品可以迅速拿来加以改进,以便迎头赶上。

二、引进消化性产品创新策略

引进消化策略是指对引进的新产品及其制造设备进行全面剖析,在充分消化、吸收的基础上,通过自主的研究开发,研制出具有自己特色的新产品。这种策略既可借鉴国外最新技术成果,避免走弯路,又能从根本上发挥企业自身的积极性,推动企业的技术进步。此外,这种策略投入的费用较少,适用于企业内已有一定的科研技术基础,外界又具有开发这类新产品比较成熟的一部分或若干部分新技术可以借鉴的情况。据统计,目前世界各国推出的新技术和新产品中,有70%是通过引进消化再创新而产生的。

三、多样化产品创新策略

多样化策略是指在原有产品基础上,扩大产品的品种,进行横向或纵向开发从而派生出不同类型、不同规格、不同用途的系列产品,实现企业产品的多样化。

四、差异化产品创新策略

差异化策略是指为使产品有别于竞争对手的产品而突出一种或数种特性,吸引消费者的注意,引起消费者的购买兴趣,以保持其在竞争中的市场份额。在满足同样需求的同类产品中,企业强调自己的产品与竞争产品有不同的特点,可以避免价格竞争,提高企业的市场竞争力。

五、多功能化产品创新策略

多功能化策略是指企业主要致力于增加产品的功能,以一种产品为基础,把其他功能有机地叠加起来,或者把不同功能的产品有机地结合起来,使一种新的多功能的产品脱颖而出。这可以使产品使用范围扩大,达到一物多用、一机多能、一种产品顶多种产品用。对于消费者来说,购买一种产品等于买了许多种产品,可以大大激发其购买欲望。由此争取新的用户、开辟新的市场。

六、小型化产品创新策略

小型化策略是指通过优化产品结构,减少产品消耗的物质资料,增加凝结在产品中的人工智慧和信息,从而使产品小巧玲珑、重量轻、携带方便、效率高。在具备同一功能的前提下,产品小型化,就能大大增加产品在市场的竞争力。如,轻便自行车、袖珍照相机、微型录像机、便携式翻译机、可视电话等都是人们翘首以待的产品。小型化产品创新策略将在中小企业的产品创新活动中起越来越重要的作用。

七、组合化产品创新策略

组合化策略是指根据市场环境的变化和企业生产经营各方面的条件,选择最适宜的产品组合措施和方法。一个企业根据市场需求和自身条件,不断调整其产品组合的宽度、深度和关联程度,可以大幅度提高企业的市场竞争力。首先,当一个企业的某种产品巳经取得一定的市场地位后,便考虑将其良好的市场声誉和营销技巧作为资本,增加产品组合的宽度,扩展其产品领域,进攻和占领新的市场。其次,增加产品品种,增加各大类产品的花色、规格、档次等等,可以刺激与原产品相关的购买者的购买欲望,使企业在市场的任何角落都具有吸引力。因此,对一个企业来说,不管它现在的产品经营多么成功,它都应该将其注意力从现有产品转移到对产品内容的广义需求上来,开展与这种广义需求有关的整个技术领域的研究开发工作。

八、不同寿命周期产品创新策略

产品寿命周期策略是指企业根据产品所处的不同寿命周期选择适宜的产品创新方式。任何一种产品都有其额定的寿命周期。市场营销中所讲的产品寿命周期,是指一种产品从研制成功投放市场到它在市场上由新产品取代而被淘汰的整个过程,而不是指产品在使用价值上的最后丧失。一般来说,在投入期,企业应设法打开销路;在成长期则应千方百计保持产品在市场上占据的有利地位;当成熟期以至衰退期到来时,企业决策者可以通过对新产品的开发,逐渐替代原来处于衰退期的产品,继续保持原有的市场占有率。这种情况对于企业来说,是一个永无休止的新旧更替的过程。一旦这种运动中断,企业就会陷入产品滞销的局面。因此,对于企业的决策者来说,正确地分析和判断产品所处寿命周期的阶段,并及时地开发新产品,才能在一种产品的寿命周期完结时,用新开发的产品去继续占领市场,从而使企业的生产经营活动处于长盛不衰的境地。

九、开拓性产品创新策略

开拓性产品创新是指企业以强有力的研究开发,推动新产品尽快投产,实现商业化。这种产品创新方法的基本特征是:开发的新产品在技术上处于领先地位,在质量上具有独特的功能’在成本降低方面先于其他企业,同时还拥有品牌优势,从而在市场上占据有利地位。实施这一策略,必须以雄厚的财力和很强的科研力量为支撑,不仅要不断地在研究与开发方面有巨大的投入,而且还要承担一定的市场风险。少数实力强的中小企业可采取这种策略。

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