记住人家的名字，而且很轻易地叫出来等于给别人一个巧妙而有效的赞美。
吉姆法里从来没有进过一所中学，但是在他46岁之前，已经有四所学院授予他荣誉学位，并且成了民主党全国委员会的主席、美国邮政总局局长。他成功的秘诀在哪里呢？原来，他有一种记住别人名字的惊人本领。
有人去访问他，向他请教：“据说你可以记住1万个人的名字。”
“不。你弄错了，”他说，“我能叫出5万个人的名字。我在为一家石膏公司推销产品的时候，学会了一套记住别人名字的方法。”
他说这是一个极其简单的方法。他每当新认识一个人就问清楚他的全名、家里的人口，以及干什么行业、住在哪里。他把这些牢牢地记住在脑海里。即使一年以后，他还是能够拍拍别人的肩膀，询问他太太和孩子的情况。难怪有这么多拥护他的人！
在罗斯福竞选总统期间，吉姆法里每天都要写好几百封信，给遍布西部和西北部各州的熟人。他每到一个市镇，就跟他所认识的人一起吃饭喝茶，向他们倾吐一番“肺腑之言”。然后又继续他的下一站。结果是：他使得罗斯福获得了众多的选民，进入了白宫。
吉姆法里说：“记住人家的名字，而且很轻易地叫出来，等于给别人一个巧妙而有效的赞美。因为我很早就发现，人们对自己的姓名看得惊人的重要。”或许，这就是吉姆法里成为邮政局长的奥秘之一。他看到了人性的一个弱点：对自己的名字是如此重视。
安德鲁·卡耐基是美国的钢铁大王。他本人并非是钢铁方面的专家，但他却知道如何统御手下众多的钢铁专家。他对人们名字的认识可谓深刻之极。
在卡耐基10岁那年，便发现人们对自己的名字怀有不寻常的关心。他就利用这种人类的共通性，得到过许多的帮助。少年时代的卡耐基住在英格兰。有一天，他在乡间玩耍，捉到一只大腹便便的野兔子，没多久就生下一窝小兔子。这些小兔子长得很快，不久卡耐基就面临缺粮的问题。他左思右想后召集附近的孩子，告诉他们谁去拔草喂兔子，就使用谁的名字替小兔子命名。
孩子们当然希望自己受重视，于是都去拔草，卡耐基的问题也就顺利解决。这件事的成功给了他很大的启示。此后，卡耐基一再运用这种心理作用来开展其事业。他为了向宾夕法尼亚铁路公司推销铁轨，便在彼兹保建立一座规模宏大的炼铁厂，以宾夕法尼亚铁路公司董事长的名字，取名为爱德华·汤姆森炼铁厂。不用说，宾夕法尼亚铁路公司当然向卡耐基购进铁轨。
不少人拼命地以任何代价使自己的名字永垂不朽。且看两百年前，一些有钱的人把钱送给作家们，请他们给自己著书立传，使自己的名字留传后世。现在，我们看到的所有教堂，都装上彩色玻璃，变得美轮美奂，以纪念捐赠者的名字。不言而喻，一个人对他自己的名字比对世界上所有的名字加起来还要感兴趣。
名字不是一个简单的代号，因为它所代表的人是复杂的、有欲求的。出名是许多人向往的，如果你帮助了想出名的人，当然别人也会回报于你。所以千万别小看名字呀！
不只是政治，在生意上、社交上也是一样，牢记别人的姓名，方能掌握成功的机会。拿破仑三世平日忙于政务，他曾自夸，凡经介绍而认识的人，绝不会忘记对方的姓名。他使用的方法非常简单，如果没听清楚对方的名字，便说：“对不起，请您再说一遍。”若是名字不容易记住，便说：“请问，您的名字怎么拼？”然后在和对方交谈时，便一再提到对方的名字，以加深印象。且观察对方的脸部表情、姿态，把他的特征记下来。
对方若是显要人士，就更要用心记牢。独自一人时，便在笔记本上写下对方的名字，集中精神记忆。靠着这种记忆别人名字的办法，使人们感到自己对对方很重要，从而产生对牢记自己名字者的好感，是不少政治家成功的重要韬略。
如果你不重视别人的名字，又有谁来重视你的名字呢？如果有一天你把人们的名字全忘掉了，那么，你也很快就会被人们遗忘。
