第二天抵达加尔文公司时，周扬的眼眶隐隐有些黑眼圈，他昨晚在床上辗转了半宿，一直思索着如何能拿到这个代理权。
今天的前台比昨天的好说话了很多，周扬报上姓名和预约时间后，前台就带着他们俩人往楼上走去，周扬进入办公室前对赵鲁东使着眼色说：“你在外面等等我，我等会出来找你。”
“嗯，好的。”赵鲁东会意，跟着前台去往了休息等候室。
“小周来了？你先坐，我把这份文件处理完，现在津门的工厂事务繁杂，忙的脱不开身哦。”姚文手里翻阅着文件，抬头看了一眼，对周扬说道。
“嗯，没事，姚总您先忙。”周扬在一旁的沙发上坐下，谢过对方秘书送来的茶水。
将手上的文件夹合上，叫来秘书拿走后，姚文从办公桌后站起来，揉着腰围着桌子转着，嘴里有些抱歉的说道：
“哎，年龄不饶人啊，这人一过了四十，稍微坐久了一会，就觉得腰酸背痛的。”
周扬将手上的茶杯放下，办公室此时的气氛很轻松愉快，大概是因为周扬的年纪小，姚文在他面前很放松，一点也不像是两人第二次见面的状态，周扬也捧着场：
“毕竟是国际大企业，事务繁多。不过，就算再忙，姚总也有注意身体啊，如此才能继续带领这艘巨轮航行在正确的航线上。”
姚文伸展完筋骨，从办公桌上提着一个巨大的茶缸坐到了会客的沙发旁，周扬看了看这巨大的玻璃杯，怀疑是个罐头瓶子。
“小周，你这话里有话啊？将川省的代理权交给你，就是正确的航线了？”见周扬一直盯着自己手中的茶缸，姚文笑道：“就是罐头瓶子，我习惯喝浓茶，小茶杯用不惯。”
“姚总你这就是在埋汰我了，川省代理权交给谁，我相信加尔文公司有一个通盘的考量，但目前来说，我觉得我们时代电子是最优的选择。”
周扬说的十分自信，前世他经历的风浪不少，虽然现在是在和一个世界顶级企业的中国区副总谈生意，但他觉得自己年龄也不一定全是劣势，年纪小，就算适当的表现的冲动和自满一些，对方也不会觉得厌恶。
“哦？是吗？那要不然你说说？我也给你透露个消息，我们与振华销售的代理合约下午才会签订，说不定你能说动我呢。”
姚文喝了一口茶，将大茶缸放在了茶几上，茶缸里面的茶叶占了一半的空间，的确是很浓的浓茶了。
虽然知道对方有几分玩笑的意味在，但这个消息还是周扬有些振奋，只要事情还没成定局，自己就还有成功的机会。
“那就借姚总吉言，我就瞎说几句了，说的不对的地方，请姚总多包涵。”
周扬客气了一句，几乎都没有思考，直接接着说道：
“我认为现在加尔文对国内市场的策略并非是完美的，尽管从加尔文几年前在国内设置办事处开始，到现在津门的生产基地正式开始建设，加尔文对于国内市场的重视有目共睹。“
“但我觉得，这还远远不够。目前加尔文的生产基地多在海外，离国内最近的也在RB，都处于发达地区，人力成本居高不下，在目前利润可观的情况下，这些危机都被掩盖了起来。
但一旦RB企业发力，加尔文在国内市场的占有率可能会大幅度下降，并且在目前这个关键节点上，邓普斯先生突然来华，我觉得这是一种失策……”
如果说一开始，姚文还只是看好周扬的性格，那么当周扬真的开始讲述起自己的观点来，姚文就有些吃惊了。
对方看待问题的角度非常刁钻，并且看的十分长远，一些看起来有些危言耸听的话，细细思量下来也未尝没有道理。
“所以，在我看来，目前的加尔文最急需要做的事情有三，首先加快生产基地向内地的转移，以降低生产成本。
其次是加大与国内企业院校在本地化研究上的合作，加尔文与浪潮合作推出的汉显机就是一个很好的开始。”
“最后，就是应该加大力度开拓市场，抢占市场先机，尤其是内陆市场，这需要与一些思想变通，敢打敢拼的企业进行合作。
所以我认为在川省甚至是整个西南地区，时代电子是目前加尔文的最优选择。”
周扬讲完自己昨晚精心准备的说辞，端起茶杯润了润喉咙，见面前这个四十多岁身材高大的男子一直保持着沉默，在思考什么，周扬知道自己应该给他带来了一定的触动，在心底也悄悄松了一口气，第一步计划达成了。
姚文思索着，下意识的摸了一根烟点上了，过了好一会才缓过神来，露出一丝笑意，有些感慨的说道：
“都说英雄出少年，我十八岁时，还在东北的乡下摸鱼呢，现在的年轻人，不得了啊。”
“姚总过谦了，是时代不同了，您那个年代哪有我们现在这么舒服，至少我们吃喝不愁，还有学可以上。”
周扬摆着手，他即使两世为人，也不会真的去小看这个年代的杰出人物，作为加尔文的中国区副总裁，姚文显然也在其中。
“好了，你也不用谦虚了。不过，你说的虽然有些道理，但我依旧不认为时代电子是如你所说的最优选，至少，目前还不是。”
周扬低着头，思索着问道：“姚总是觉得凭借加尔文的品牌效应与领先市场的产品，并不担心市场占有率？所以还是和振华销售这种渠道占优的经销商合作，更能优势互补？”
尽管周扬今天给他带来的惊讶不小，不过这番话还是姚文再次打量了一番眼前的少年，十八九岁的脸庞稍显稚嫩，嘴角还有着一圈细细的绒毛，或许只有他眼神中那种异于常人的坚定才能将周扬与其他的普通少年区分开。
“你这小子，真真是个人精了？啥事都能猜的到？既然你把话说开了，我也不藏着掖着了。
就如你所说，目前松下领头的RB企业都在加大研发投入，但目前来说，加尔文的产品依旧是市场中竞争力最为强大的，甚至可以说没有竞争型产品，所以我们目前需要的是更稳定的渠道商。”
姚文的话，周扬不是很赞同，两人此前的讨论已经脱离业务讨论的范畴，更像是观点的交锋，所以也带着几分冒犯的说道：
“看来，我先前的观点，姚总只是表面赞同，并未往心里去，而这恰恰就是加尔文目前最大的危机，傲慢才是你们最大的敌人。”
“作为中国区的副总裁，姚总都如此自满，由此可见，加尔文根本就早已丢失了开拓进取的精神，失败已经是不可避免的了。”
说到这里，周扬停下了嘴，这些话还是太冒犯了，虽然自己知道加尔文以后在市场上的遭遇，但在人家主人面前如此大言不惭，还是有些过分了。
