做生意不等着顾客上门，一定要手脚勤快，主动出击。
——马宝基（香港眼镜大王）
生活在当今信息传播异常快捷的年代，争取以多种形式来招揽顾客，才能卖出更多商品。许多潮商会做生意，并非他们有多聪明，而是勤奋努力的结果。从经商的那天开始，他们就不等、不靠，绞尽脑汁主动寻找客源。
欧洲最大的华人企业潮商籍陈克威、陈克光兄弟的陈氏兄弟商场。他们有一句名言：敢拼就能改变自己的命运，就可以改变历史。凭借这股信念，他们流浪到法国巴黎以后，立刻开展商业调查，最后专营亚洲进口食品的批发，拉开了商业帝国的序幕。
还有英皇钟表集团主席杨受成，当年父亲的“天文台”表行开业初，生意十分冷清。杨受成认为，做生意一定不能墨守成规，守株待免，等客上门，一定要主动出来找客源。经过一番考察，他认为当时香港人的消费水平还相当低，具有较强购买力的是旅港的游客，于是很快锁定了消费群体。
接着，他到码头带领一些澳州邮轮的游客到父亲的表行买表；后来，到机场联络了一些导游，并找到介绍客路的酒店司机，通过分红的形式激励他们介绍客源。没过多长时间，杨家的天文台表行很快赚到了100万元。
有一位成功的潮商，这样总结自己的经商之道。他说，做生意一定要做到“四勤”： 勤动脑、勤动腿、勤动口、勤动手。千万不能整天躲在家里贪图安逸、异想天开。成功的商人无不起早贪黑，日游都市，随时掌握、了解市场行情。
其实，做生意就是完成交易，要主动寻找买家，也就是客源。为此，潮商认为，一个称职的商人必须腿脚勤快，善于搜集商业信息，具有敏锐的感觉，眼观六路，耳听八方。
潮汕商人善于把一个新产品推销给别人，这种敏锐的市场感觉是他们制胜的关键。对市场理解深刻，能够把握消费者的心理，就容易有针对性地制定营销策略，有的放矢。这就是一种做生意的本领。
那些开小店的潮商，之所以从小生意中赚到了大钱，也在于他们善于个性化营销。比如，他们能够根据周围消费群体的特点，推出有特色的产品和服务，最大限度满足目标群体的需求。这样一来，在别人手里不赚钱的小店，经过潮商的运作，就成了摇钱树。
另外，作为一个生意人，要对社会上和身边周围发生的事情十分留心，随时注意捕捉社会各方面的信息。对那些离自己比较远的东西，也应该保持一定兴趣，从中发现商机。对于潮商来说，任何东西到了他们手里，都能变成赚钱的机器。因为他们会费劲心思招揽顾客，擅长个性化营销，赋予产品独特的价值，无论这种优势来自于技术、品牌，还是概念。潮商陈克威明白广告宣传的威力，因此在营销上花了不少心思。
对于以何种广告形式来宣传企业形象、促销超市食品，陈克威和陈克光兄弟二人自有独到见解：“广告宣传是要花钱的，自当精心策划、仔细运筹、适时而动，否则就会花冤枉钱，让员工们辛辛苦苦创造出来的财富白白打了水漂。我们在进行广告宣传时，始终坚持八字方针：锁定受众，引人入胜。”
（1）利用当地中文报纸造势
从“锁定受众”的原则出发，针对消费群体以亚裔移民为主力的客户对象特殊性，将大多数广告投放到巴黎的几家中文报纸上，以求制造出“乡音乡情醉煞人”的脉脉温情，在感情上进一步拉近与消费者的距离。
（2）利用独特道具促销
在“引人入胜”宗旨的导引下，不惜人力、物力、财力制造轰动效应。比如，利用百货商场开业之际，不借重金从万里之遥的泰国，空运来两辆独特的三轮车，放置在商场的入口处以吸引顾客光临。这些举措很奏效，陈氏百货商场几乎天天顾客盈门。
由此不难看出，做生意最重要的是特色，你的产品和服务更有针对性，就能在同行中技胜一筹，这一切都可以归结为个性化营销策略的巧妙运用。具体来说，个性营销在商业上的价值主要体现为四个方面：
（1）带来经济效益，实现盈利目标
潮商通过个性营销展现了自己的财技，证明了他们对市场的深刻理解能力。个性化营销牢固地把握住了市场机会，所以商家始终动态把握市场需求，不会造成产品积压，缩短了再生产周期，降低了流通费用，这一切都提升了经济效益。
（2）最大限度地满足消费者个性化需求
在传统的目标市场营销中，消费者所需的商品只能从现有商品中选购，消费者的需要可能得到满足，也可能得不到满足。通过个性化营销，消费者可以真正实现以自我为中心，选购自己需要的产品和服务，甚至向经营者提出具体要求。商家在服务消费者的特定需求时，也实现了交易，获取了利润。
“潮商财富智慧”
现代市场营销观念就是“顾客至上”，顾客永远是正确的，而个性化营销正是要求一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建立良好关系。对商家来说，开展差异性服务，正是现代市场营销观念的具体表现。潮商的成功，其实是抓住了现代市场营销核心的结果。
§§第三章 做生意不熟不做——让潮商干一行，旺一行
商业圈里流传着一句话：“懂哪行做哪行。”也就是说，做生意必须对所从事的行业特别了解，而且要深入，能掌握别人不能掌握的技术，能看到别人看不到的市场和利润点。怎么做到这一点呢？那就要专注，力争使自己成为这一行的行家。潮商走单纯的市场之路，没有官场的影响，反而成就了他们专业的商人角色。
潮商认为，要干一行爱一行，做一行专一行。一旦决定经商、创业，你就要把心思全部放到这上面来，具备一定的商业知识和经营之道，学会眼观六路，耳听八方，把握商机，开拓业务。如果三心二意，妄想通过政治、关系等方式发财，势必背离市场经济规律，注定无法创造丰厚的利润。
