说句实话这几年来随着经济稳定和年龄的增长韩东已经很久没有想到进取了。其实商业说简单也简单说难也难，因为当一家企业取得绝对优势之后其他企业想要在与其竞争，难度会大很多倍。所以在一个行业中只要取得领导者的地位，那么追逐者与领导者相比其付出的代价更大，但是得到的回报也许只有领导者的四分之一。第三名可能只有第一名的八分之一，第四名可能还挣扎在生死线上。由于韩东在前些年的积累其行业排名已经进入前三，与第二名的份额占比的差距始终维持在五个百分点以内。想追上第二名要付出很大的代价。但是同样的道理第四名想要在排名上超过韩东所在的品牌更是难上加难。所以这么多年韩东只要完成每年的销售目标即可。没有想着再进行突破。因为那样是在太难了。
但是那晚韩东与大春喝完酒之后想起的问题，却让他心头一震，原来自己已经背离了曾经的价值观，所以他想要再次披挂上阵，希望可以一举打败行业。但是这样成功和失败其实是五五开，韩东心里并没有底。所以他也一直在犹豫着。但是一件事情的发生却让韩东坚定决心要走下去。中国的商业环境随着线上业务的崛起，由于电商的价格透明性，使得竞争环境进一步恶化，从南京到北京买的没有卖的精已经成为过去式，大家为了抢断规模，价格战接二连三，想保住利润是在太难了。这时候老C的远见卓识发挥了功效。老C很早就布局了海外业务，在一些第三世界的发展中国家其发展程度参差不齐，但是越是经济落后的地方，地方性的制造企业越少，则产品也就随着变得稀有，物以稀为贵，这样的地方很多时候是可以赚取高额的利润的，而且随着中国国力的增强，对世界的影响越来越大，很多发展中国家人民都喜欢中国制造。借着这股东风，老C不遗余力的布局海外。在近几年其规模已经接近国内销售中心，而且利润情况一直很好。老C这种人属于谁能给他产粮谁就是战友、同志。反之就是阶级敌人、就是地富反坏右。这些年就是因为这个原因，韩东就不敢把步子迈大，否则要是玩砸了，老C绝对会亲手撤掉他的蛋。由于规模上得快，又有利润。所以这几年外销的业务员都赚了不少钱。很多人都换了豪车，相比之下韩东所掌管的内销则有些惨淡。一天一名内销的渠道管理人员去财务室核销单据。在排队的时候一名外销的报单员非要插队。其实这也不是什么大事儿。正好韩东的人着急要出差，所以就呵斥了那名外销的同事。结果对方冷嘲热讽的说“你内销的吧，看你那德行，好好混你的日子。别耽误老子做业务”结果两个人就扭打在了一起。狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。韩东一直以为自己带着一只有血性的团队。没想到在别人的眼里。他们现在就是一堆垃圾而已。到底发生了什么？后来韩东针对他的团队的人员了解到。由于我们自身始终没有在突破。规模基本也就是在维持着之前的水平。所以大家的收入始终没有太多的增长。说低不低，说高也不是很高。但是随着这些人的成家立业，当前的收入已经很难满足他们了，而且做事和不做事的大家拿到的工资其实没有太大差别，懒惰是会传染的。慢慢的整个团队就变得沉寂下来。上班闲聊，偷溜出去打牌的大有人在。人均贡献值直线下降。除了韩东组织开会的时候显着还是有些紧张外，其他时候一盘散沙，而韩东作为一名领导者却不自知。韩东很感谢那名外销的报单员，要不是他，可能韩东就要被推入无底深渊了。
改革，必须改革。韩东不想这样温水煮青蛙一样废了自己，也废了他人。要么成功，要么成仁。这样无所作为的混着又有什么意思？韩东在和老C沟通过之后，老C表示了认同，但是还是组织的集体的会议，毕竟这样的决策不是韩东一个人能做到的。出了问题也不是韩东一个人能承担的。研发端，采购端，工艺端，制造端，财务端。想要冲击排名弹药必须充足。所以必须从产品下手。有了上次的经验，韩东对后台倒是十分的熟悉。但是这一次他遇到了阻碍。因为研发端和工艺段怎么样也搞不定韩东想要的产品。而且研发总一直在推脱，说是韩东要是东西太超前了，不是他们研发端无能。但是竞品的产品就摆在眼前，要想超越前人，产品力上必须领先才行。韩东和研发端沟通了无数次都是无果。进度很慢。老C问了韩东具体的情况，之后果断的将研发总监裁掉，然后把副总提上来，老C只说了一句话“搞定奖励你的团队100万，搞不定你走，给你一个月的时间，我现在去找你的替代者”。韩东终于再次见识到了老C的魄力。管理有的时候并不一定是越民主越好，大部分的奋斗者是被逼出来的。一个月的时间在夜以继日的工作下，研发攻克一个有一个难关。终于把韩东要的产品送到了他的手上。韩东看见研发副总的事实他整个人瘦了一圈。头发很长，一脸的困倦。不禁让韩东想起了他大学时期做电子设计大赛的场景。不管怎么说产品搞定了，韩东十分感谢后台部门的配合。
下面就只能看韩东的表现了。韩东给全体员工开了动员会。定下目标一年之内必须在份额上拿到第二名。有了产品的支撑，其实这件事并不会十分的困难。只要是各负责人销售方案规划到位，盯好落地执行，及时复盘调整其实我们不会很大。所以韩东没日没夜的跟各个团队过着预算方案，线上业务，传统渠道业务。连锁业务，大客户。。。。不断的调整，不断的修正。最让韩东赶到头疼的是费用率始终都是超标的。韩东突然感觉这些人是雇佣兵，想让他们动起来，就要花钱如流水。但是迫于韩东的压力，这些部门的最终方案预算还是控制前目标之内，而且规模可以完成目标。目标就是全渠道全年之内必须拿到行业的第二名。但是韩东发现在目标下发的第一个季度就发现整体的费用率就明显超出了之前的规划。而且规模进度十分缓慢。韩东将完成率差的负责人拉回来开会。大家直说环境有多恶略，自己有多难。当韩东问道具体问题时候，也说不出所以然。只是说当前的费用情况没办法支撑。韩东意识到一个问题就是可能费用真的出了问题。韩东在一个月之内亲自跑了很多地方。发现想要拿下竞争对手真的是十分困难。因为竞争对手能在这个位置上稳定这么多年，绝对不是靠运气。一样是快难啃的骨头。价格战你方战罢我登场，营销战你投哪个渠道人家就能进哪个渠道。一点都不会比自己慢。韩东这时候心里清楚了。自己还是轻敌了。对手的应变能力让韩东始料未及。难也要啃下来，但是可喜的是，还是有一两个区域是取得了应又的战果。韩东去这些地方的时候发现这些区域的负责人都是一些年轻人，这些人有激情敢打拼，韩东在他们身上可以看到饥渴感。似乎那正是年轻时期的自己。回到公司之后韩东做了两个决定，一个是加钱，提高预算。自己已经骑上老虎，想安全的下来只能打死老虎。一个是在提高的预算之后，韩东效仿老C，完成的给与重奖，完不成的重罚。而且韩东把考核周期定在了15天。每次的复盘会都是韩东亲自主持。潮水落下的时候才能看到谁没有穿裤子，在这个过程中一些人受不了压力离开了。而有些人则是冲了出来。整个团队逐渐的走向健康。一名叫做吴山的年轻人走进了韩东的视野。吴山个子很高，有将近190。而且十分消瘦。整个人看起来一阵风都可以吹到。但是所负责的板块始终都是在压着竞品在打。韩东问他是怎么做到的，吴山说“这一块我已经做了很多年，客户熟悉，而且别人休假我们冲，别人睡觉我们冲，我就不信还搞不定他们”。韩东听了十分感动。认为这样的拼搏精神是我们当今应该宣扬的。在接下来的接触里，韩东发现小伙子十分积极。什么事情都会努力去做。韩东看到了他的努力同时也发现了他的问题。但是韩东还是记住了他。
就这样很咬了一年，这一年下来，韩东的品牌做到了在份额上和竞品持平。要知道韩东毕竟是挑战者，竞争品牌的内销总也因此下课，在结果上韩东可以向公司交差了。但是让韩东感觉到更可喜的是团队的变化，这一年下来，自己的团队又重新恢复了活力，前端将士的眼神里又有了杀气。不管多困难，攻克。不管对手是谁，打败。这是一种舍我其谁的王者风范，更是非我莫属的拼搏精神。这一年行业里又重新认识了韩东，还是那个能打绝户仗的将军，这一年韩东杀人如麻，但是同时更是挥金如土。狠角色这是行业里对韩东新的评价，这时候韩东感觉他要把整个行业踩在脚下。“下一个三年，我要走向那里”这是韩东当前在思考的问题。
