吃完饭，金志杰回到酒店睡了一会儿，等醒来的时候已经是下午4点了。看了看手机，冯嘉丽发过来两条微信，一条是问他在干什么？另外一条则是告诉他，晚上网站的人请客。金志杰回复了一句，“知道了。”然后又加上了一句，“刚刚睡着了。”
然后，金志杰抽上了一支烟，好好想了想，觉得语言组织的差不多了，就拨通了宁总的电话。
“宁总，您好！我是金志杰，对，对，我刚刚到上海。想看看您今天晚上是不是有时间。”
“今天晚上？我还真有点事，要不咱们改明天？”
金志杰想着明天不定冯嘉丽这边又有什么事情呢，而且自己明天还要去上海分公司那边，于是赶紧说，“宁总，我这次是刚刚在广州做完结算，直接飞过来的，时间上确实有点紧张，您看，要是今天晚上有事，我现在就过去，咱们喝个下午茶也好。”
“哦，是这样啊！那好，我们楼下有家咖啡吧，估计这个时候人也不多，我把地址发给你，咱们就简单在下面聊一聊吧。”
“好的，好的，我现在马上出门。”金志杰挂了电话，马上洗了把脸就走出了房间，等电梯的时候，已经收到了宁总发过来的地址。以他多年的销售经验来看，既然客户要求在外面的地方见面，那么这个事十有八九是有戏的，只不过有些话在办公室里面不好谈罢了。
叫上出租车，把地址直接给了司机，然后金志杰又给刘佩佩打了个电话。
“佩佩，你那边怎么样？”
“老大，乱死了，这边什么都没弄。我这正帮他们整理呢。晚上回去再给您说吧。”
看样子刘佩佩那边有点焦头烂额的样子，金志杰听着也有点着急，但自己知道必须要先把宁总这边的事情弄清楚，否则文案就是做得再漂亮也没有用，他安慰了刘佩佩两句，就挂了电话，闭上了眼睛，心里思索着等一下该如何开始。
到了宁总提到的咖啡吧，金志杰直接推门走了进去，尽管还是下午，但里面的光线却是有点昏暗。他站在门口没有动，让眼睛稍微适应了一下，才开始四处看了看。终于在右首的一个角落里面，看到宁总也正在和他招手。
他赶紧走了过去，刚刚坐下来，就有一位女服务员走了过来。
“先生，您要喝点什么嘛，我们店里新进的哥伦比亚手磨咖啡，您可以品尝一下。”
“哦。不用了，给我拿一杯热巧克力吧。谢谢！”
等到服务员走开了，金志杰忙又说到，“不好意思，宁总，让您久等了，路上不太好走。”
“没关系，上海的交通就是这个样子的。”宁总笑了笑，“金总这次来呆几天呀？”
“我可能明天就要走，主要就是拜访您一下，然后去分公司那边看一眼。”
宁总听完没有说话，而是喝了一口咖啡，似乎再等着金志杰接着说。
“我就直接说了，这次咱们这个招标，我是非常有兴趣的，也很有信心。”金志杰看到宁总的这个态度，知道对方等着自己在开条件，于是也就决定敞开了说了。“但毕竟之前对于区域这块了解不多，所以想在提案之前，还是先由宁总给点拨点拨。”
“其实，区域的公关没有总部那么复杂，记得上次咱们俩见面我也说过了，我们这里的一切都是为了销售服务的。所以，我还是希望你们能够真正的从销售的角度来思考问题。”宁总说的还是上次的那些冠冕堂皇的话，而这些显然都不是金志杰最想听到的。
“是，是，这个我也知道。所以这次我们的方案更多的也是考虑到如何能阶段性有节奏的促进销售。”金志杰应和了一句，然后又说，“但宁总，我理解总部有总部的优势，比如说品牌啦，资源啦，包括经费方面，这些都是你们区域没法比的，所以，我觉得如果我们合作了，除了在公关专业角度给你们提供支持外，是不是也应该在其他方面有所帮助呢。”
“呵呵，金总真是对我们区域下了功夫呀，说出来的话果然是有分量的。”宁总这回倒是放下了杯子，身体略有点前倾，“就是因为区域比不上总部，所以我们在很多方面都是有点捉襟见肘，别的不说，就拿经费来说吧，那肯定是比不了总部的。所以我们的钱花的也比较抠。”
“这个您大可放心，标书上的费用我看了，我觉得没有问题。”
“另外，就是区域上很多费用都是没法上报的，打个比方来说吧，新加盟了一个经销商，那我们在各个方面的宣传上肯定要给予支持吧，可总部的经费就那么多，和你们公关公司的合同金额也是定死了的，那怎么办，只能是我们自己掏腰包，也不能不支持经销商卖车不是，像这样的费用太多了，花出去了，总部又不认，搞得我们自己也很为难。看着我们是在花市场部的钱，实际上又是在做销售的事情。”
听着对面宁总看似发牢骚一样的诉苦，金志杰很快的就明白了他的用意，他心里大概盘算了一下，然后说：“您要是不说呀，我还真不知道原来区域的日子过得这么苦呢。我一直以为山高皇帝远，区域要比总部舒坦呢。”说完，自己也笑了笑。
宁总听完也是哈哈一笑，“金总呀，要是咱们这一次真的能合作成功了，你就明白了。之前的供应商其实专业上也不错，可在这个问题上，就是有点理解沟通的不够，总是按照条款办事，所以在一些结算问题上，老是出现矛盾，你也知道，我这个当领导的，也不能总是为他们去和手下人翻脸呀，矛盾太多了，就不好解决了。”
看到对方把话说得越来越明白了，金志杰知道这个时候就不能再打哈哈，装马虎眼了，他直接说，“宁总，咱们就明人不说暗话了。您刚刚说的意思我大概也听明白了，您看这样，招标文件我该怎么弄就怎么弄，这方面不会出现任何问题的，工作上的事情，我从来都不打折扣。至于您刚刚提到的一些合同外的突发事情和所产生的费用，我每个月从日常公关费里面给您这边省出来8%，起码能够帮您解决一些问题，但这个费用得从您公司账上先打过来，至于我怎么还给您，就看您的方便了。”
说完，金志杰的眼睛一动不动的盯着宁总，多年以来和客户打交道的经验告诉自己，越是这个时候，就越要把话说得简单扼要，千万不能拖泥带水的，说开了反而会让大家彼此都放心。
宁总没有马上回答金志杰的话，而是又喝了一口咖啡，放下杯子后又沉默了几分钟，然后才直视着金志杰，说，“好，数字上没有问题，但我也把丑话说在前面，你们的方案也得过关，毕竟不是我一个人在审核，包括上海这边的采购和财务都会参加最后的开标，最终的方案还是要拿到总部那里去备案的。”
“这个您放心，该做的我这边绝对都会做好的。”金志杰微笑着，这次上海区域的招标基本就算是成功了一大半了。
