三天的培训过去,每个人都信心满满。在现场,我们制定了招生目标。如果这个招生目标能够实现的话,我们学校人数在明年有可能过万,我们就有可能成为万人大校。这在一个县级市,有可能成为全国培训学校的奇迹。
当回到学校,栗校长带领大家制定招生策略的时候,我看到了大家让我都很惊讶的状态。
我们研讨出的一个重要策略就是:天天招生,人人招生,让全城都知道我们在招生。
意思就是:从现在开始,招生就是我们的主题工作了,一切工作都围绕招生来做。
我心里有种隐隐的担心,就是对教学质量的担心,如果我们这么快速地招生,没有好的老师带课,那口碑不就受影响了吗?
我把我的顾虑给栗校长说了,栗校长说:“先发展起来,是当务之急。我们趁着其他培训机构还没有觉醒的时候把生源都揽过来,然后再慢慢想如何进行消化的事。”
如何消化呢?那前提是必须要有老师带课,所以,招聘的事应该和招生一样重要。
我给作文组老师说,把自己身边的人都用起来,给作文组招聘老师。
我同时把贺苗的时间腾出一点来,让她专门负责打电话负责邀约人来面试。
所有来的人我统一进行面试。
整个学校就像过年之前的忙年一样,热闹起来。
每天早上、中午、晚上学生放学时间,我们都到学校门口去宣传。
晚上学校没人了,我们就到广场上和小区里去宣传。
每天都有新生报名,每天都有老师领到招生提成。
就连郑老师,这样以前对招生宣传嗤之以鼻的,每次出去宣传也很积极,业绩也非常好,每天都能领到很高的提成。
场,对人塑造的作用很大!
钱,对人的驱动力量也很大。
每天忙着带领大家开宣传前会,带着大家一起出去宣传,带着大家一起开总结会,晚上,还要加班整理招生数据、筹划明天招生事宜。
我,忙得没有自己了。
甚至,有一天晚上他给我发来信息,说要再请我吃饭,都被我拒绝了。我真的没有时间。
我回信息:等我忙完这一段,我第一时间联系你。
我想,为了能早日和他见面,我也要尽最大可能早日完成招生目标。