（十一）
最后确定周五晚上各专业开一节试听课先尝试一下。
周四的时候我们给家长进行了试听通知，并且把各项需要用的物品准备齐全了。
周五下午三点多钟，校区里就一片“过年”的气氛了。
墙上挂上了宣传各专业重要性的条幅。作文挂的是：作文，是语文的半壁江山；家长，别让作文毁了您孩子一生……
在三楼大厅，摆了长长的桌子，设为教材及教具、学具展示区，上面琳琅满目，会很吸引家长和孩子的眼球。在试听课开始之前，会有专人引领家长和孩子观摩这些教材教具等，通过这个环节会让家长感觉到我们的课程是有体系的，很专业，而不是随便让老师找点内容上就可以了。
在校区门口，有两个玩偶专门迎接学生。看到同学，玩偶首先会给同学亲切地打招呼，然后，会让家长给拍个合照。所有拍完合照的家长，即使我们不要求，很多都会往朋友圈发，其实这已经是在做宣传了。
教室里每个桌上都放了一块小点心。因为学生是放学后直接从学校过来的，应该没有时间吃饭，但是接下来试听课大约要两个小时的时间，如果不事先给补充一点能量，怕孩子会累，接下来的表现就会不佳。同时，这个小小的举动，也会让家长感受到我们的细致，感受到暖意。
每间教室后面摆满了促报礼物。如果家长现场报名，当场孩子就会选择一件自己喜欢的礼物。
在前台设了十几个咨询人员，坐成一排，每人面前放一本收据。
每个助教在教室里等待接待孩子、安排座位等。
主讲师在办公室里等待。一到开讲时间，他们会进入教室，由助教隆重地介绍之后，他们才会走上讲台。
作文的试听课，这次选定的是由郑老师讲。她虽然有点推脱，但是最后还是答应了。她是一个很好面子的人，在讲课中，她一定会不遗余力的。而且，她一看就是有经验老师的样子，很容易获得家长的信任。
一切都在有序进行。
虽然表面上我显得很镇定，其实心里是非常紧张的。
我知道第一场实验，一定会有问题，但是我更期待的是大获全胜。因为，这会大大增强老师的信心，对明天的全面启动会起到促进作用。
六点，家长和孩子陆续到来，六点半，试听课准点开始。
一切仍在有序进行。
栗校长一直在前台压阵。
整个试听课的过程漫长又短暂。
结束了！
当助教把每间教室的门打开之后，家长纷纷拥到前台来。
孩子没有出来，还在教室里领这节课的奖花。
当时这个环节是故意设计的。
上完课公布完促报政策之后我们先让家长到前台来咨询，孩子留在教室里等着领奖花。这虽然是一个小环节，但是起的作用非常大：家长都到前台，会形成很热闹的场面，都咨询的话，显得很有人气。多多少少，一定会有先交费的，这些先交费的会起到带动和刺激的作用。另外，交完费的家长到教室去接孩子的时候，助教会组织孩子领奖品，这个孩子选奖品，对其他孩子也是一个诱惑和刺激，能促进孩子向家长表明想报名的意愿。
总而言之，事实和预想的一样。现场无比火爆。
一个小时之后，送走最后一名家长，前台统计下来，现场报名率96%！接近100%！
当前台公布出数据的时候，全体老师控制不住地鼓起了掌！
初次试听，我们成功了！
接下来栗校长对各个部位的工作进行了表扬。
最后，由我组织大家对今天的活动进行精进研讨。
在大家的建议下，我们精进了很多点，特别是对于没有报名的家长的专人跟进计划，不出意外的话，最终会达成我们今晚试听课报名率的100%。
总结会结束，大家走的时候，脸上还闪烁着兴奋的光芒。
我收拾好东西正要出门的时候，栗校长追上我，说：“马老师，我送你回家。正好有些事情需要和你沟通一下。”
我把后面的车窗打开，外面路灯的色彩从面前一闪而过。
这个微凉的初秋夜晚。
“今天晚上辛苦了。”
我赶忙说：“大家都很棒！”
“是的，通过这次，会大大增强大家的自信心，团队的凝聚力也会增强。”
“嗯，是的。所以明天我们也务必成功。明天我建议在两个环节上下功夫，第一个在团队的士气上，明天每一场下来无论结果怎样，我们都要鼓舞老师，让老师们保持最好的状态。第二个就是在过程中，您要随时随地查看，我们都身在其中，可能有问题也感觉不到。但是您能抽出身来旁观。如果发现哪个地方有疏漏，尽量立即解决。”
“是的，一定是这样。”
“明天量比今天大好几倍，我们一切都得小心为好。”
说着，就到楼下了。
我们挥手再见，心里充满了对明天的期待，尽管，也有那么一丝忐忑不时地挤进来。
