严正还是很佩服Tim的热情和执着，在Tim不懈的努力下，和电子商务中心签署了排他性合作协议，以及和NGB即将签署合资公司成立协议，这些成就都是严正很认可的，虽然从过程上讲，所有这些事情都是Tim和Steven两个人自己就决定了，没有和自己商量过。
对于和中国电子商务中心的排他性合作协议，严正向Tim提出了自己的看法：“合约中要求我们中止和现有销售渠道的合作，同时未来不再发展自己的销售渠道，全部的销售行为都通过中国电子商务中心来完成。这样做从表面上看，对我们来说应该说轻松了很多，我们不需要再去费力来做市场和销售工作，只要做好对中心的支持和培训工作就好了。但是同时，我们也就将所有的筹码都放在了一起，放在了中国电子商务中心的身上。我们对他们的依赖性就太强了。他们能够帮助我们当然最好，但是如果他们没有用全部的力量来支持我们呢？他们的渠道销售的是很多种产品，我们只是他们产品线中的一部分。而对我们来说，这个产品可是我们的百分之百呀！我们没有办法来要求他们做到百分之百地全力推广我们的产品。这样做是存在着一定隐患的。”
Tim倒是很不以为然，说：“这有什么不好，我们可以省掉销售部门，节省了很大比例的开销。同时中国电子商务中心是半官方性质的，他们的推广力度和广度，是我们远远不能比的。我们从一个市级的销售行为一下子提升到了全国范围内的销售，有什么不好呢？我知道你所提到的所谓过分依赖中国电子商务中心的可能性，但是这个排他性的合约是双向的，在这个方向上他们也只和我们合作。任何你一直很担心的、可能的竞争对手，现在就变成了要和一个半官方的中国电子商务中心来竞争，优势劣势一看就知道了。我不认为这个合约有什么需要改动的地方。”
严正：“好吧，我们先不说以后，我认为现在需要修改的就是：不要中止和现有合作伙伴的合作关系，他们可以继续进行产品销售。只是他们以后的销售行为不再是直接和亚联进行，而是通过中国电子商务中心进行。换句话说，就是中国电子商务中心是我们的唯一总代理，我们所有的产品都是销售给他们。其他的合作伙伴都是在中国电子商务中心下面的二级代理。他们不可以直接从我们这里购买我们的产品，而是必须通过中国电子商务中心。我们把现有的代理商转为中国电子商务中心的二级销售渠道的同时，也可以帮助中国电子商务中心来发展代理渠道。这样做既能够保存我们自己的销售渠道，同时也可以帮助中心来做销售工作，对双方都有利。”
Tim：“但是中国电子商务中心那边会同意吗？”
严正：“那就看你怎么来说了。我们帮助中国电子商务中心发展了销售渠道，帮他们卖了产品，所有的业绩还都算在他们头上。他们什么都不做，照样分走这部分销售所带来的一半的收益。我不觉得他们有什么理由不同意。只要你不告诉对方我们这么做是为了发展我们自己的渠道就好！”
Tim：“我当然不会告诉他们。本来我也不明白这么做的必要性。这样吧，我问问王主任，看看他是什么意见。如果对方同意，我们就这样修改。”
严正：“好吧！其实，最简单的说法就是把这个描述成为一个代理体系，中国电子商务中心是唯一的总代理。我们所做的所有工作都是帮助我们两方的。他们应该没有什么意见。这个协议的重点是他们那边的排他性，他们既然这个都能够同意，我想这个修改他们也会同意的。”
Tim：“好吧！你把你修改好的版本发给我看一下，我再发给王主任看看。如果他们没意见，我们就这么改。”
Tim把修改后的文档发给了王国强和Jerry。
正如严正所说，王国强对于这个修改没有任何异议，毕竟这个修改从表面上看是亚联在帮助中国电子商务中心进行销售。
在中国的传统节日春节前，亚联和中国电子商务中心签署了产品排他性合作协议。中国电子商务中心将是亚联全线产品在中国大陆地区唯一的合作伙伴，所有的产品销售都将通过中国电子商务中心进行。同时，亚联将是中国电子商务中心在此业务方向上的唯一合作伙伴，中国电子商务中心在此方向上将不再同第二家企业进行合作。
凭借着这个合作协议，Tim把自己真的提升到了中国电子商务领域的一个很高的位置。
同时，NGB对亚联的DueDiligence（尽职调查）也一直在紧张地进行中。亚联公司成立后所有的文档、章程、合同、协议等等都需要整理后发给NGB的法务部门进行审核。
当然其中最重要的一个文档，就是亚联的投资总额和股份结构，包括原始创业团队和投资人已经投入的所有金额、公司现在的市值、亚联滨海市公司现在的股份结构等。这个文件将直接影响到后面的投资总额和股份结构，以及原始股东是否可以通过这次合资公司的成立得到一定的投资回报。这个文件是冯董直接安排马明耀来完成的。正如Jerry暗示的那样，在这个报表中，马明耀把所有和亚联相关的费用统统计算到冯董的投入中。目的只有一个：借合资公司成立之际，获得最大的回报。
当Tim和Steven看到最后的数字时，两人都吃了一惊。他们一直认为自己在这方面已经算是很大胆的了，没想到在冯董的这个数字面前，自己只能算是小儿科了。马明耀提供的最后报表中，所有之前冯董对于亚联的投入包括了：实实在在的汇到滨海市公司账上的钱、汇到美国公司账上的钱、马明耀等人往返滨海市和美国的差旅费用、咨询费、顾问费、香港办公室的办公费用等等。在Tim和Steven看来，最后报给NGB的这个数字，是最初冯董和Tim所签署的投资协议中提到的数字的两倍以上。
而这部分的金额，在报表中被表述成为两部分：冯董在亚联的直接投资，以及冯董替Tim和亚联代付的金额，包括代付给咨询公司的咨询费等。也就是说，除了投资，这些钱里还有一部分是亚联欠冯董的债务。
Tim和Steven倒是并不介意这个数字的真实性。因为这个数额越大，亚联公司现在的市值也就越大，在未来的合资公司中，他们能够得到的份额也就越大。对他们来说，这个值当然是越大越好。
马明耀在提交的财务报表中，和这个数字一起提出的，是一个对原始投资人的回报计划。按照这个回报计划，在未来可能的每一轮投资行为中，冯董都拥有优先权用新的投资来偿还公司和Tim个人欠自己的债务。同时如果有新的投资进入公司，原始的股东有权利行使自己的权益，获取一定比例的分红。仔细看看这个分红计划，其实就是Tim和他所代表的团队可以取得一定的分红，而这部分分红的大部分金额，都将用于偿还Tim欠冯董的账务。
对于这些数字，NGB倒是没有表示更多的异议。对于NGB来说，他们更关心的是亚联已经签订合同，和政府部门的合作协议，以及亚联和中国电子商务中心所签署的排他性合作协议。对于这些文档，NGB要求了所有文件的原件和复印件，并要求由专业的翻译公司进行翻译以及公证公司进行公证。而至于那些数字，只要冯董和Tim之间没有问题，NGB是没有问题的。
与尽职调查同时进行的，是冯董、George、Jerry和Tim之间关于合资公司股份的谈判。这个谈判同样把Steven、严正、Ricky排除在了谈判桌之外。对于谈判的细节，他们无从了解，只能从谈判的结果中做出分析。
谈判的结果也在春节前有了一个结果，也就是最终的结果：NGB在本次合资公司成立的过程中投入150万美金的现金，按照冯董提供的投资财务报表中的估算，NGB在新成立的合资公司中占25%的股份，而原来的股东则按各自所占比例进行稀释。
这个投资条款并没有什么，或者说是一个对亚联来讲不错的投资条件。
让人注意的是除了这个投资数额外，还附带了一个条款：这笔投资并不会用于亚联的任何商业行为，属于专款专用。亚联将用这笔款向NGB购买NGB产品的使用权，总金额和NGB投资的数字一样，是150万美金。
严正想了想，就明白了其中的道理。这个协议的基本道理，就是NGB采用技术入股的形式和亚联一起投资成立合资公司：NGB投入自己软件产品的使用权，同时占公司25%的股份。之所以采用了这种先投入资金，再用这笔资金购买NGB使用权的形式，应该是出于财务上的考虑。可能是NGB今年的任务没有完成，还差这么一个大概150万美金的收入，所以采用这种形式来补齐。虽然从总的金额上讲，付出150万美金，又收回150万美金，公司应该没有任何的损失或是获利。但从财务上讲，这两个数字可是属于财务报表上不同的科目：付出的150万美金属于投资行为，而收到的150万美金则属于营业收入。
既然双方对于这个决议都没有任何的异议，在除夕夜到来前，新的合资公司成立了。按照合资协议，公司的名称暂时没有改变，还是亚联科技。公司董事会成员由原来的5人扩充到7人，包括冯董、George、Tim、Jerry、马明耀、Steven和严正。第一次董事会会在春节后举行。公司运行的具体方向等问题，将在第一次董事会上确定。
大家都可以过一个高兴的春节了。
