自得公指点后，门下在经营上越来越熟练。门下当继续努力学习，研究和观察下属的需求，通过满足他们的需求，来发展我等的事业。
门下玄贞顿首
“啪啪！”一阵敲门声传来。
屋里的门房赶忙到门口，打开边门，走了出来。
只见门口站着七八个人，有大有小，穿着脏兮兮的，正唧唧喳喳说个不停。当先一个眉清目秀的小伙子走过来，问道：“请问玄贞道长在吗？”
门房一楞，这个名字轻易没有人知道，“难道他就是老板一直在等的人？”
他赶忙一拱手，问道：“不知阁下是……”
那年轻人皱了皱眉头，回头看了一眼身后的几位美貌女子。只见那几个女子都轻轻的摇了摇头。
那年轻人道：“如果这里有玄贞道长在呢，就给我叫出来。如果没有呢，我们就换地方找。”说着，他拿出一张500两的银票对着门房晃悠。
门房一眼都不看银票，躬身道：“小人不知什么道长，不过如果几位能够在这里稍等的话，小人请主人出来说话如何？”
那年轻人又回头看看那几个美貌女子，这回大家都点点头。
门房不等年轻人回答，立刻回到了院里。
少顷，大门中开，一个做员外打扮的人疾走而出。他一见到年轻人，便欲跪倒，被旁边的一个美貌少妇一把拉住。
那员外把众人让到里屋，安顿好家属，遣退属下，对年轻人跪倒道：“属下玄贞参见韦香主！”
韦小宝连忙扶起玄贞，两人坐下。
玄贞道：“属下听闻韦香主被害的消息，怎么也不相信。以韦香主的机智，和各位夫人的武功，岂是寻常茅贼做能对付的。不过久候不见韦香主到来，属下心中也着实忐忑。”
韦小宝道：“皇帝要我灭了天地会，天地会的英雄要我杀了皇帝。我看这几年打吴三桂，百姓也吃了不少苦。皇帝如果能够休养生息，爱民如子，现在反他，不还是苦了百姓吗？所以我干脆装死脱逃。皇帝也找不到我，天地会也找不到我。天下都找不到我。呵呵！“
玄贞道：“属下来昆明后，为了保密，一直和天地会脱了联系。那日听说皇帝昭书说是韦香主杀了总舵主，我是怎么都不相信的。近来我们商号在云南生意越做越大，也花了不少银两帮助当地的百姓。我们做了生意才知道，百姓其实只想安居乐业，最不愿意打仗。”
韦小宝转了话题道：“我们那时定的那个计划有没有起到作用啊？”
玄贞笑道：“我们的计划简直太顺利了。由于我们经营得法，吴三桂的主要粮草和兵器最后都由我们供应。一开始，我们还供应给他一些精良的兵器。生意做熟了以后，我们给他们相关人员送了大量的钱财，结果，大量的劣质兵器和腐烂粮草进了吴三桂的大营。”
韦小宝微笑点头。
玄贞接着说道：“双方一开展，我们就慢慢控制粮草和兵器的供应，最后干脆就不供应他。一开始，吴三桂的军队气势很强，几战下来，兵器和粮草都供应不足，他不败才怪呢！哈哈！”
韦小宝一直为没有亲自除掉吴三桂而耿耿于怀，这时看到自己的计划能够为除掉吴三桂出力，心中总算高兴了一点。
他笑道：“道长这几年在生意场上混的，想必做生意的窍门十足啊。你前几次的飞鸽传书，我老婆都跟我读过了。看来你领悟了不少啊！”
玄贞道：“不敢。属下一直按照您的指示行事，我们的商号才有今日。”
韦小宝道：“道长，你不用客气了。这些需求啊什么原来我可不懂。不过听了你的信，我觉得你做得很对啊。对了，现在进行得怎么样了？”
玄贞道：“虽然吴三桂已灭，满清的皇帝我们也不去反他，但是，近来我们一直致力于帮助云南各地百姓安居乐业，这也是一件大事，不是一两个人能够做好的，需要我们各地商号的弟兄共同的努力，所以，属下一直没有放弃对下属需求的研究。”
韦小宝兴趣盎然道：“我记得以前你说了下属的‘物质需求’、‘环境需求’‘认同需求’，现在还有什么发现啊？”
玄贞道：“属下发现，当下属的认同需求得到满足以后，他才算正式的进入了这个商号。他开始熟练的工作，迅速的成为商号不可或缺的人员。他的工作在增加，他的责任在增加，他的收入在增加。他已经从一个新人的行列走出来，成了团队的一员了。”
“唔！”韦小宝点点头，认真的听着。
“这个时候，他的眼界开阔了，他的思路开阔了，当然，他的需求也不同了。他不再简单的努力获取团队的认同和接受了，他开始要求获得团队中的一些地位。这个地位并不是简单的职位，而是他在这个团体中的说话的分量。”
玄贞说到这个话题，马上侃侃而谈：“经过了一段时间的努力，他认为自己已经融入了这个团队，成为这个团队的一员。但是，他要知道，他是否真的成为了团队的一员呢？他要知道团队是否接受了他，认可了他，并重视他呢？他所关心的问题，从团队中别人对他工作的认可，到对他观点的认可。”
“认可？怎样才能表达对他的认可呢？”韦小宝问道。
“他在团队中是否有发表意见的权利呢？他的正确意见是否受到了团队的重视呢？他所承担的工作是否是团队中重要的工作呢？这些问题都直接的关系到他在团队中的地位。这些问题也象征了他的努力是否得到了应得的认可和重视。这个阶段的下属已经没有了一开始极力表现自己的热情。但是，在未来的工作中，他是否能够长期的拥有工作主动性，他是否能够尽力发挥他的才干为商号创造财富，就完全看他在这个阶段是否能够获得满足了。”
“哦。那么这个阶段该如何满足下属的需求呢？”
“这个阶段，要满足下属的需求，难度就更大了。”
“为什么？”韦小宝不解的问。
“因为，这个阶段，如果工头不是对下属有着非常深刻的了解，是很难把握住每个下属的需求。因为每个下属的这个阶段的需求可能都表现的不一样。”
“这倒是。不过，如果从一开始，老板和工头就对下属个性和特点进行了解，然后再针对不同的下属对症下药，是不是可以呢？”
“对，正是要这么做。但是，这还不够，还有更困难的如果一个下属的能力特别的强，那么他对周围的同事的要求也会提高。他的同事在工作效率上和他差距太大的话，那么他也无法对这个团队有归属感。”
“这个是当然的，要一个状元来做帐房，肯定也是不行的。”韦小宝开玩笑道，“那该如何满足下属在这个阶段的需求呢？”
“要满足这个阶段的需求，必须从下属一进入商号的时候就要打好基础。这个人知识、技能，特别是才干是否已经被合理利用了？在目前的岗位上，或者在未来一定阶段的岗位上，他的知识、技能、才干是否能够发挥，就是一个老板在接受一个新人的时候主要需要考虑的问题。一旦这个问题基本解决，那么剩下的倒是非常的简单了。”
“简单？怎么个简单法？”
“有两个简单的方法可以让工头去实行，只要实行了这两个方法，就基本可以满足下属在这一阶段的需求了。”
“快说来听听！”韦小宝急着想听。
玄贞想了一下，然后开口道：“第一种方法，就是重视下属的意见。”
“重视？”韦小宝奇道，“怎么个重视法？难道对下属提出的意见，看法完全接受？这样怕不行吧？下属的意见、看法在一定程度上有他的局限性，他考虑的问题很可能是在他视线所及的范围内。如果都听下属的，要工头干什么？”
“重视的意思是，下属提出的看法、意见、建议会被商号或工头郑重的考虑，合理的讨论。这就要求工头放弃一言堂，敞开大门，接受下属的意见和看法，对下属的看法和意见有一个认真的回应。只有这种态度，才会让下属产生归属感。”
“其实也就是认真对待的意思，对吧！”
“是的。”
“这个方法应该还算简单。那么还有第二种方法吗？”
“第二种方法，下属的工作对商号来说重要的吗？”
“呵呵，这话怎么说？只要设立的，肯定都是重要的，否则，要设立一个工作干什么？”韦小宝笑道。
“正是这样。实际上，在一个商号里，每一个工作，虽然有些工作直接产生效益，有些工作不直接产生效益。”
“重视每一个岗位的工作，是一个决策者的基本思想，也应该是各个工头的基本思想啊！”韦小宝道。“的确，岗位的不同，创造的直接、间接的效益也不同，因此他们的薪资、福利、特权也不同，但这不等于说某个岗位不重要。这两者有着微妙的区别。”
“所以，要从内心里真正的重视每一个岗位的工作。只要做好了这两点，那么大部分下属会感受到商号和老板对自己重视，也能感受自己在商号里的价值，他会真正感受到自己是商号中的一员。他的归属感也会得到极大的满足。”
“哈哈，这个阶段是不是叫做‘归属需求’啊？”
“正是！韦香主果然聪明。”玄贞赞道。“这样一来，下属的各种需求都基本满足，他们就会和我们一条心的做事。”
“你觉得这样需求都满足了吗？”韦小宝歪着脑袋，笑咪咪的看着玄贞。
玄贞一楞，说道：“应该都已经满足了吧！属下想不出还有什么需求！”
韦小宝道：“当下属在眼前的环境能够游刃有余，稳坐钓台的时候，随着时间的推移，一定有新的需求产生。他开始想把事情做得更好，他想获得一些新的知识，他想获得进步，他想对眼前的工作环境进行有效的革新。”
玄贞道：“您这么一说，我倒想起来，是有几个弟兄有这个迹象，不过不是所有人都有这种需求啊！”
“我想，这个阶段，有些人出现得很慢，有些人出现得很快，不一定有统一的时间。但是，只要能够充分满足前面几个需求的人，都一定会产生这个需求。”
“为什么？”
“因为，他们已经完全融入了这个商号，他们把商号的发展和个人发展融为一体，他们把商号当作自己充分表现的舞台，他们尽量的发挥着自己的能力，极力想突破自己。这个时候，他们需要学习新的东西，他们想为企业创造更多的财富。”
玄贞恍然大悟，他说道：“不错，这个阶段，是下属在商号的最高境界。这个时候，他需要老板能够看到他进步，他希望老板能够帮助他进步和提高，他更希望那些能力超过他的人能够帮助他找到所要学习的新东西，新方向。这个时候，下属工作主动性，创造力都到达了一个顶峰，而拥有这样一些下属的企业，也将拥有无穷的动力和创造力。”
韦小宝笑道：“把这个阶段的需求叫‘员工的成长需求’如何？”
