这突如其来的状况,长孙无忌傻了。
原本以为,自己能在铅笔市场上牢牢把韩莹莹压死,谁承想,自己用石头压住了她的幼苗,人家从另一个地方钻出来了!
这下,就变成长孙无忌骑虎难下了。
如果维持原价,那销量势必大大下跌,可是,要是降价销售的话,那,可就要亏损了啊!
长孙无忌恨的牙根直痒痒,这韩莹莹,是天克他啊!
现在,唐铅的木质铅笔,已经开始滞销了,如果再按照这个规模生产,那,就亏大了。
没办法,只能减少产量了。
原本,唐铅在整个大堂,每天能卖出十几万支,光是长安,每天就有数千的销量。
可是,在手爱火起来后,唐铅销量就急剧下降,现在,每天就只能卖出去原有数量的四分之一。
这四分之一中,还有一部分是官员的采购。
可以说,市场,完全被韩莹莹抢走!
其实,木质铅笔打不过纸质铅笔的根本原因就是价格与外观。
人家都是优势,你自然比不过。
不过,长孙无忌也并未因此彻底放弃木质铅笔。
他坚信,当人们对纸质铅笔审美疲劳后,还是会选择木质铅笔的。
毕竟,木质铅笔,有着它独到的质感,那种感觉,是纸质铅笔无论如何也无法比拟的。
不得不说,长孙无忌的这个想法,是正确的。
的确,虽然纸质铅笔很好,但,纸终究是纸,它的硬度,是无法与木质铅笔抗衡的。
有人喜欢软的,自然,也会有人喜欢硬的。
就像现代一样,最开始,的确都是木质铅笔,木质铅笔几乎统治了文具界几十年。
后来,在零几年的时候,纸质铅笔突然火了,不过,也就火了一年,就重新被木质铅笔同化。
再后来,就是自动铅笔了,这个东西很早就出现了,但,初期却并没有对木质铅笔产生什么威胁,甚至销量,还赶不上纸质铅笔,毕竟,价格高。
可是后来价格平民化后,自动铅笔就展示出了它强大的力量。尤其,是在自动2B涂卡笔诞生之后,几乎,统治了考场!
但,以大唐的科技来说,发展自动铅笔,还为时尚早,现在,主要还是纸质铅笔与木质铅笔。
现代的纸质铅笔会被木质铅笔淘汰,当然大唐的也会是一样,李二陛下也清楚这点,所以,他给韩莹莹出这个主意,并不是为了让韩莹莹用纸质铅笔与长孙无忌进行竞争,而是为了让她树立品牌。
品牌有了,再造木质铅笔,也就好卖了。
长孙无忌虽然吃了大亏,但是,木质铅笔的生产线并没有停。
他个人就很喜欢用质地较硬的木质铅笔,而且,像他这个年纪,也根本不在乎什么好不好看,他需要的,是质感。
他也做过市场调查,买纸质铅笔的人,多是学生,这些人年轻,喜欢可爱一些的,漂亮一些的,可是,真当他们长大的时候,就会觉得这个东西很幼稚了。
所以,长孙无忌也再拖,他相信,如果这些人的新鲜劲过了,是一定会选择唐铅的。
唐铅:木质铅笔的领导者!
这次,长孙无忌换了文案,而唐铅铅笔,也主打起了奢华。
在铅笔上刻上水印,在刻字的地方,撒上金粉。
当然,这粉,只是金颜色的粉,并不是真金,如果是真金,那,还真是没人能消费的起了。
长孙无忌,走起了高低端双路线。
高端铅笔,有水印、有刻字、有金粉,提升价格,争取高端客户。
低端铅笔,保持原有不便,争取维持住低端市场,争取撑过纸质铅笔的火爆期。
长孙无忌做了一系列措施,但,唯独没有考虑制作纸质铅笔与韩莹莹争夺市场。
因为他很清楚,在纸质铅笔这个市场中,手爱这个牌子,已经深入人心。
市场,不好抢。
而且更重要的是,手爱这个牌子,更多的,是亲民,如果主打雍容华贵的唐铅也生产纸质铅笔的话,会大大影响唐铅的品牌价值。
这就像是做法拉利的车场突然做上了桑塔纳,桑塔纳的销量很定会上去,但,他们的核心产品法拉利的价值就会下跌。
这样,得不偿失。
不过,长孙无忌不想进军韩莹莹擅长的领域,但,韩莹莹可做好了进军木质铅笔的领域了。
韩莹莹也不傻,再看到纸质铅笔的使用群体后,她也就能预见一些事了。
她也觉得,纸质铅笔,也只是能红极一时而已。
作为一个成年人,刚刚看到纸质铅笔是很惊艳,可是,用了几天后,就审美疲劳了。
这个时候,她就本能的拿起了木质铅笔,这时,又有了一种清静自然的感觉。
她都有这个感觉,那么纸质铅笔的客户,也一定有!
要是真等他们对纸质铅笔厌烦了,而自己却没有可以接替的产品,那,可就不好办了。
所以,正好手爱这个牌子已经深入人心,那就趁热打铁,赶紧把手爱的木质铅笔做出来!
木质铅笔,韩莹莹也走起了雍容华贵的路线,一样是金粉刻字,只不过,比起唐铅来,却始终少了一份厚重。
这点,是让韩莹莹很着急的,不过,就算她再着急,也没有办法。
毕竟,她没有官方BUFF加成,而且,名称,也弱上三分。
唐铅,寓意着大唐的铅笔;
手爱,我的手喜爱?
牌子的名称,直接就决定了两种铅笔的定位。
先是长孙无忌赚了个盆满钵满,再之后,是韩莹莹转了个盆满钵满。
不过,很快的,韩莹莹的纸质铅笔,就没有之前那么火爆了。
原本,从统治地位,销量下降到了六成。
虽然还有相当一部分市场,这,完全就是因为价格。
如果价格跟长孙无忌站在同一水平线上,销量,估计会很惨淡。
韩莹莹也意识到了这一点,然后,便加紧了手爱木质铅笔的制造。
很快,这批新式木质铅笔就被制作了出来,不过,市场表现,却很一般。
或许,“手爱”这个品牌,也只是火了个新鲜感而已。