对于规划这种事,summer早就有所计划了“我不打算考研,我想在大学的时候就多学一点企业培训的课程,除了学校里面的,我还要自己去报班。当然了,这都是理论层面,要是我能一边学习一边实践就更好了。可以快做,快错,快改。我的终极目标是要做一个企业咨询师,那是我的伟大梦想。”summer嘴角上扬,眼里充满了憧憬的光。
对于眼前这个只有19岁的女孩子能有如此的想法已经是很有见地了“那,你认为,什么是企业管理呢?”
“我说吗?我的理解太稚嫩了吧。”summer一脸不好意思。
“没关系的,我们只是闲聊,不上升到学术层面。”谷江投去鼓励的眼神。
Summer坐直了身子“那我就班门弄斧,简单说说。”
谷江微微点头。
“我认为的管理呢,其实就是经营,经营企业呢,就是经营人,因为工作都是人做的嘛。人呢,就会涉及会做和肯做的问题,所以我觉得经营企业就是经营人心,人性还有人欲。前期招聘对的人,后期把对的人用到对的岗位,而且要在期间培养人,孵化人。把最大化的效益显现出来。”
Summer说的眉飞色舞,完全没有看到谷江眼神里闪过的光。
“那企业管理那么广泛,你最想做的是哪部分?”
Summer咬了咬下嘴唇,右手托住下巴,“这个嘛,说实话,我还真的没有想好。学长,你有什么建议给我吗?”
“我可以给你分析一下,具体的你还是要自己去定。当然了,我说的内容呢,都是我总结得来的,可能词汇不会很专业。你看啊,你刚刚提到的用人部分,属于企业经营的第三部分,就是关于整体运营的环节。那这部分要包括,公司文化的建设,团队的搭建以及打造,然后就是公司的招聘和培训,薪酬晋升,最后是公司的日常会议的召开。”
Summer拿出本子如获至宝般的记录着,要说这些东西在书上也能找得到,但是这种总结之后的精华就是场外剧本了。
“那么企业还有一个核心就是产品,无论是自主研发还是代理,都要保证产品的质量。我是做手机起家的,那时候的手机没有那么多品质的要求,后来我感觉到了时代的变化,迅速做了转型。我们预估以后的各种产品质量会越来越好,价格也会越来越低。在这种环境中,如何抢占客户的心智会成为所有企业和生产者共同研究的课题。当然服务的必要性会逐渐增强,广告的效果会越来越差的,粉丝会成为一种新型的宣传形式。”
“心智?粉丝?”
“没错,额,我们先来说说心智,如果让你立刻说出矿泉水的品牌,你能想到几个?”
“矿泉水啊,应该有很多吧,像康师傅,农夫山泉,百岁山,我最喜欢的巴黎水,还有,还有娃哈哈,还有....你要立刻说出的话,有时候还挺蒙的”
“所以,客户和我们都一样,人的首要记忆最多不会超过7种,排在前三位的一定是她的首选。如果,你没有进入到客户的心智,能够产生购买的行为,概率一定不会很大。”
summer突如茅塞顿开“类似于品牌效应吗?我想买家具,第一个想到的品牌,很有可能我就会去购买。因为在心里可能已经默认了。”
“聪明”谷江点点头“所以,抢占客户心智将是未来的趋势,也能够引出我们刚刚的话题,粉丝。我们现在也在经营自己的粉丝,让粉丝成为钢丝,最后成为我们的铁粉。不论我们卖什么,他们都会买账。”
“那我也要做你们公司的粉丝。”这个如同天降的导师,大神,不成为粉丝才怪吧。
“欢迎。你看,就这家店而言,他们就属于主题餐厅形式,在东北的,南方特色,装修的别具一格,像宴请客人,朋友、家人聚会都是一个不错的去处,味道也蛮好的。加上他们设计的“城墙”,让人觉得他们把客户真的放在心上。还有我们用的餐具,都是经过精心设计的,年轻人还会觉得有意思。而且进门的时候,我还注意到,门口有一个可以拍大头贴的机器,等位的位置有各种南方的特色小吃,刚刚吃过饭的人,我还见到他们都拿着相同的口袋,估计里面也是特产类的小礼物。如此一来,拓客,锁客都不成问题。”
Summer听完也向下望去,果然一桌客人拿着印有“江南鱼馆”的袋子向停车场走去。她摸着手里的盘子,撅起嘴,若有所思的点点头。还说自己喜欢企业管理,这么多细节根本没注意过。
“我相信,他们应该还会有其他的形式,让进入店面的客人,下次还能再来。说回我们的话题,另外的,关于企业的定位,战略,营销,销售,还有一系列的培训,说来就话长了。以后再慢慢的分享给你。再不吃饭,就真的凉了。”他宠溺的看着summer,像极了大哥哥。
Summer终于明白,雪儿为什么对自己的大哥如此依赖,除了兄妹情,她的大哥,真的很让人崇拜。
心甘情愿成为忠实铁粉。