失败可以，但不能再因同样的错误失败第二次。否则，我们可就是真正的朽木不可雕、愚笨不堪了。我可以接受甲方不认可我们设计方案的结果，毕竟“美”这东西仁者见仁、智者见智，但如果是因为我们自己没有把我们的东西完整地展现出来，最终导致投标失败，那我会遗憾得伤心欲绝。
刘邦像个做错事的孩子一般，低着头把电脑推到我面前。我很能体会到他此刻沮丧、郁闷的心情，不过，我没时间来安慰他，我必须要马上采取措施挽回这个局面。
虽然我先前的表态说得很轻松，但我此刻的心情跟刘邦一样紧张无比，甚至比看他汇报时还紧张，因为我很清楚，这一次我的汇报如果还不成功，那我们可能将再无机会翻盘。
我做了个深呼吸，稳了稳情绪，然后点击鼠标打开方案总平图，把画面调整到最大化，转向坐在对面的几位领导，脸上带着笑缓缓开口道：“在汇报这个方案之前，我想先把我们的设计团队对这个项目的理解说一下。我们认为，别墅作为城市的稀缺资源，在一定程度上代表着身份、地位和享受，能住别墅的业主并不仅仅是希望让居住面积变大一点，他们更多的是希望住得有品位、有意境。所以，除了对居屋本身的套型有要求，居住场所周边环境的高雅与优质是他们更为看重的。咱们这个项目有一个得天独厚的资源，那就是背后这座青山，有道是有山是园，有水才成景。因此，”我把鼠标点到画面中的水景上，接着说，“在整个方案中，我们充分借用这一独有的自然景观，利用山上的地表水和丰富的地下水资源，引入水系，以水造景。”
我把视线从屏幕上转移到对面领导席，笑着说：“但，我们这个‘水’并不是仅仅给业主欣赏的，在这个方案里，业主可以通过隐藏在绿树红花之中的木桥、平台等亲水设施把玩水韵，亲身参与到景观中来。除了这些，在设计中，我们还充分利用小区的地形起伏，造了几处跌水，同时在高处设置了一个‘雾森’。”
我转过身，在电脑上调出“雾森”的实景图。接着，我又重新转回脸对着领导席笑道：“我想，各位领导都去黄山游玩过。黄山的美丽除了山峰的灵秀险峻，山中云雾也是重要一景，甚至可以这么说，正是千变万化的云雾让群山若隐若现，才使群山显得更加神秘、更加有意境。同一座山，一秒钟之前的风景跟一秒钟之后的风景可能是完全不同的两种韵味。在我们这个方案中，‘雾森’所起到的作用和黄山的云雾是相同的，‘雾森’所制造出来团团白雾让人行其间时会有一种真实与虚幻交错互换的意境。”
“那这个‘雾森’在运转的时候噪声会不会很大？”一个戴眼镜的领导开口问。
“这位是汪总经理。”关羽满脸堆笑地给我介绍，介绍完之后紧接着一支支地向对面甩着“软中华”。
“哦，汪总放心，‘雾森’的噪声非常小，几乎可以忽略不计。您可以看到，我们的这个方案并没有像其他一些小区那样，在入口广场上设置喷泉。按正常逻辑，既然我们引入了水景，那么设置一个喷泉广场是很正常的思路，但大家都清楚，有几个小区是每天把喷泉打开的？可以说很少，因为喷泉除了维护成本高，它的噪声还很大。所以我们取消华而不实的喷泉，把入口广场做成下沉式的，在底部是一个鹅卵石铺底的浅水池。”
听了我的解释之后，汪总转过脸对左右两边的其他领导点点头说：“我看这个‘雾森’很好，可以考虑采用。”
领导表态了，其余人安敢有异议？瞧此阵势，我心中暗喜，紧张之情渐消。
等他们议论得差不多了，我接着道：“在交通组织方面，我们采用的是环线布局，并以流线型的汀步、步行道等步行交通路线来组织活动空间，在入户道路设计上面，做到‘达而不畅’，避免车行噪声对居住环境的污染。这么设计既合理地做到了交通系统的便利与明晰，同时又将交通系统与景观系统合理地结合在了一起。”
评委们听得很仔细，形势差不多扭转过来了。按内容，接下来应该要谈绿化苗木配置了，但这一块我只能大概忽悠忽悠，并不十分专业。
虽说我是这个专业出身，但一直以来我把精力大部分都放在了经营上，平时也没怎么去把苗木知识来个温故知新，此时想来，真是书到用时方恨少啊。
对自己的斤两我有自知之明，因此，在绿化上我并不敢往深处谈，只好避实就虚：“植物配置上面除了做到因地制宜、适地种树，我们的设计更加注重适景适树，以达到处处有景，移步换景的目的。”
“我看你们在大门的两边设计了对称的两棵大桂花，你们这个桂花的规格是多少？”另一个家伙问道。
这位领导年纪轻轻，面孔黝黑。听其言观其容，我估计他是甲方负责现场施工的绿化工程师，说不定还是校友。
我脑袋一懵，赶紧开口说：“哦，我们方案的文本最后有一个苗木清单，所有的苗木规格在上面都有详细标注。”
“这两棵桂花是四点五米到五米左右的。”刘邦开口补充道。
刘邦一开口，我心头的石头才算落了地。奶奶的，这小子现在终于放下了包袱。
“这桂花大概多少钱一棵？”那貌似校友的家伙又问。
“六七千块钱，不贵。”关羽很及时地接过了话。当然，这个问题也必须得由他来回答，毕竟这是他的项目，怎么报价由他来定，作为外人，我和刘邦都不适宜开口。
听了关羽的回答后，那家伙转过脸对汪总颇为卖弄地说：“我以前那家公司去年在江西买了几棵大桂花栽到小区里，一棵树就两三万块。有什么意义呢？其实，这样做对楼盘的品质并不能提高多少。”
虽然这孩子有点卖弄，不过多少还是说出了一个实情。2004年的时候，房地产行情相当火暴，我们老板让房地产公司的人去浙江搜了半个多月，终于在山里一个农户家里找到了一棵胸径六十公分左右的大桂花树，千辛万苦从浙江运回来，栽到小区的大门口。据说，老板为此树花费了十几万两白银。于是，在给楼盘做广告的时候，这一棵桂花树就被描述成本市的“桂花王”，作为一个噱头来忽悠那些排队购房的劳苦大众。
等到了2008年，各家开发公司都在勒紧腰带苦度寒冬之时，老板为了节约开支，竟然做出了一件令人啼笑皆非的事情来。在某一个楼盘进行园林施工的时候，老板吩咐卢员外在另一个早已竣工交付，而且业主已经大量入住的小区里挖了几棵广玉兰，准备移植到新项目中。这样一来，人家已经入住的业主当然不干，可树已经被挖走了，老板又不理会业主的诉求，没办法，业主只好联名向媒体举报。媒体对这样的新闻很感兴趣，将此事作为楼市已经进入寒冬的明证，洋洋洒洒地记录在案。老板迫于舆论压力，不得已又吩咐卢员外把移植走的苗木重新迁回原址。只是不知道，经过这一番折腾之后，那几棵可怜的广玉兰是否还健在了。
刘邦重新披挂上阵之后，再无开始时的拘谨。甲方的所有提问，刘邦都口齿清晰地对答如流，加上我和关羽从旁协助，二次表演相当成功，宾主之间互动频频、气氛热烈。
其实刘邦肚子里的货还是相当丰富的，毕竟他画了那么多的施工图、竣工图，对工程施工过程中的每一个节点都把握得很到位。因此，他从施工角度的回答总是让甲方觉得十分合理、到位。
事后，我跟刘邦总结，此次方案汇报会最后之所以能反败为胜，最重要的一点就是我们急中生智，把方案汇报会成功地转型为方案讨论会。讨论可以让我们放下紧张的心情，充分发挥自己的才智。同时，这样的氛围也让对方消除了内心深处那种“对立”的潜意识，彻底进入无戒备状态。这样一来，双方之间的心理距离自然也就容易拉近了。
