这是房地产的暴利时代，可我只是想赚到一套属于自己的房子。
三年后你们就可以买下一套本城核心地段的房子！
这是2004年，房地产业正风生水起，走到哪里都能听见有人在谈论一路飙红的楼市。房地产就像一块诱惑的巨大蛋糕，人人都想分而羹之。
拿到吉家地产的Offer时，我差点没在宿舍里激动得跳起来。谁都知道吉家地产是全城最大的房产公司，光分店就有55家，而每天光二手房和租赁房屋成交率更是高达90%！传闻有个师姐进去工作不到两年就买了套房子，而同时期的其他同学却连存款都还只是奢望！
第一天的培训课上，我一丝不苟地做笔记，同进来的一共13个伙伴，是主管从150个应聘者中精心挑选出来的，面目精干的主管语气激昂地用马克笔在白板上给我们画提成图：假设每个人一个月做成三笔业务，而每笔业务的提成是3%，那么第一个月你们可能拿到的提成是卖出去房子的10%，按照阶梯倍数提成法，第二个月你们拿到的提成就会是20%，第三个月则是30%……以此类推，只要好好努力，三年后你们每个人都会拥有一套位于本城核心地段属于自己的房子！
望着白板上那个令人震惊的数字和结果，我的嘴巴都快合不拢！而我身后的窗外正矗立着一栋栋高楼大厦，它们无一不造型时尚价格昂贵，它们仿佛是这个城市最意象的符号，冰冷又高傲地等待人们来征服，或者被征服。
这是房地产暴利的时代，可我只是想赚到一套属于自己的房子。
这个要求，应该不是很难。
一个星期培训期后，13个人又被淘汰了8个，最后一天培训结束时，主管长长地出了一口气，他微笑着对最后剩下来的5个人说：“恭喜你们顺利过关，欢迎进入淘金地！”
态度若十二分认真，说不定就会为自己争取到哪怕只有1%的可能。
大学四年的最佳辩手，三年演讲比赛一等奖，我对自己有足够信心。卖房子嘛，不过是动嘴皮比耐力，对我来说这简直太小儿科了。
我甚至暗下决心，一定要成为5个人中第一个签下单子的人，让主管看看我的实力！
那年冬天，如果你不幸也生活在逼仄阴冷的B城，不知你是否看过一个女孩总是穿梭在各大楼盘或小区里端着一本笔记本仰着头数楼层，那姑娘的姿势挺傻，还因为仰头太久扭伤了脖子而呆呆地坐在小区干枯的树下看了一个小时的流云。
熟悉公司名录下所有楼盘的情况是新人售房第一课。虽然A楼和B楼在记事本上看起来只是两个名词，但很有可能地理位置却是白天和夜晚。我穿着公司体面的制服和高跟鞋，脚后跟贴了三张创可贴却还是疼得钻心。
但我干劲十足，并不觉累，每日上下班我都在大脑里构思着如何开单拿到第一笔提成。我也知道开始很多人打电话或者看房子都只是试探而已，但态度若十二分认真，说不定就会化无为有，为自己争取到哪怕只有1%的可能。
可客户们似乎总是比我想象的要挑剔。东城的那套房够大，王小姐却嫌价位不合适；朝阳的房子物廉价美，李先生又觉得远了；西城的房子不远不近，陈太太表示要货比三家才放心。回访电话里每个人都好像诚意十足，但每个答案都模棱两可。零下三度的隆冬，我坐公车从城市的西边跑到东边带客户看房子，客户看完房子点点头，礼貌又客气地和我道别，再打电话却无人接听。
一个月后，同来的5人中已有两人签成第一笔单子，主管在例会上大大夸奖了两人一番，顺带着，含沙射影地指出，公司不需要视觉价值的花瓶，希望所有员工不要光简历上写着好看，要让公司看到你的实际价值！
其实我们图的，不就是一个能装下喜怒哀乐的房子吗？
我委屈极了，一个人跑去厕所偷偷地大哭了一场。扪心自问，我不努力不认真吗？我没能力吗？可我怎么就成了那只徒有视觉价值没有实际价值的花瓶？
我不服气，比以往还要拼命卖力。第二个月，在耐心回答了128个电话带客户看了19个房子后，终于有人看上我推荐的房子。三室一厅，位于三环，一万三一平米的老房子，刚刚精装修过，我向他担保根本不可能有第二家地产公司再开出这样比市价还要低3000的价格来。
签约定在周末，周围好几个同事知道我快“开单”，纷纷恭喜我，其中一个老员工拍着我的肩膀说：“小吴你还真走运啊！听说那幢楼半年后就要拆了所以一直是公司的滞销货，没想到竟给你误打误撞地卖了！”
我的头脑“嗡”的一声，血液全涌上头！怪不得公司开这样低的价格，原来是有这层猫腻在其中！
推开主管办公室门的时候，我理直气壮，没有半分犹豫，我对着主管义正词严：一百多万的房子对一个普通家庭来说需要省吃俭用多少年才负担得起？这样的房子和人家签约，不是摆明了坑人吗？
主管坐在黑色靠椅上，不疾不徐地点了根烟。
“小吴啊，当初招人的时候你是所有人中简历最突出的一个，而现在试用期快到了，你也是其中最没有给公司带来实际利益的一个。关于这点原因，你有想过是为什么吗？”
我摇头。
“上个月你递交的客户意向单中，至少有三户本可以成，可你听客户说不要北朝向就立刻换其他房型。今天这个也是，那房子要拆管你什么事？我告诉你小吴，房地产本来就不是什么神圣地儿，要崇高就别做房地产经纪！”
走出主管办公室，我突然觉得好讽刺，我当然不是什么标榜清高的圣人，可我永远忘不了父母花了半辈子的血汗钱买房子的那种表情，而更多人如我，每天辛辛苦苦地在异乡挣扎打拼，图的，不就是一个能够装下自己喜怒哀乐的房子吗？
我终究，还是没有签下那笔单子。公司例会上，我只能把自己的头埋得更低，一直低到所有人的后头去。
地产经纪像是一个心思缜密的演员，不同场合说着不同的话。
但我终于开始屈服，如果再拿不到提成，我就会被房东赶出去睡大街。良心和现实相比，自然是后者比较残酷。
我开始留意公司里那些老经纪们的经验：报纸上的广告和橱窗里的海报都只是同一个目的——吸引客户打来电话；接电话前一定要准备好推销楼盘；撩盘(冒充客户，从别的中介挖盘源)时别忘了摘掉领带和胸前的工牌；不到最后关头永远不要对客户说出底价；千万别让业主和客户见面直到签约，否则很可能会被买卖双方抛弃；西北向的房子一定要约客户在中午之前看房，否则客户会因为感觉到西晒而压价……
渐渐的，我有些找到了感觉。在我看来，地产经纪像是一个心思缜密的演员，不同场合说着不同的话，而终极目标却只有一个：让客户心甘情愿地留下电话、下订金、签合同。
第一笔单子，是在我进入吉家五个月后签下的。那个苛刻的女客户，拉着我连续看了三个月的房，东西朝向的不要，价位在１万以上的不要，房龄五年以上的不要，四环以外的不要……她一次又一次地拒绝我精挑细选的每个房子，并以傲慢的言语指责我不够专业和尽心。
不够尽心？天知道为了做她这笔生意我顶着多大的沙尘暴去了多少个楼盘考察房子，现在居然被她指着鼻子骂我不够尽心！
记不清是第几次了，送走女客户回到自己简陋的出租屋，想起当初刚入吉家时的狂热欣喜，想起这一行太多的潜规则和技巧，我心灰意冷到极点，在闭上眼睛的那一刻我总是疲惫地告诉自己，算了吧，不管是谁的问题，我都不要受这口气了……
可是第二天一睁眼，我还是习惯性地打电话给她，告诉她今天我又帮您找了几处不错的房子，有时间就去看看吧……
那一笔单子，我收取了女客户3％的佣金，当银行自动取款机上显示存款为27300元时，我下意识地环顾了一下四周，我想蹦，我想叫，可最后我只是贪婪地把金额看了一遍又一遍，然后离开。
我需要的不仅仅是房子，还有一颗安定的心。
这是我在吉家淘到的第一桶金，在拿到钱的那一刻，我终于明白为什么会有这么多人乐此不疲地跳进房地产业，企图瓜分房地产业的甜头，抽佣提成的金额的确很诱人，而一夜致富的感觉也的确如同美梦般叫人难忘。
在吉家的第八个月，我终于成为全公司当月的业绩冠军。主管在例会上口璨莲花地表扬了我，然而看着他快笑成褶子的脸，我并不相信他是真心为我高兴。
事实上，我连我自己都不再相信。
不知是从什么时候起，我每天起床的第一分钟就要思索如何去应对客户，每当我接到电话时第一反应就是吹嘘待销的楼盘，当我心怀真诚地对待客户不欺骗不隐瞒时，我的业绩便永远在低谷徘徊；而若想获取更高业绩，就只有不停编排新的谎言和找好掩盖上一个谎言的幌子。
我曾经以为可以用自己的小天真去对抗这个严酷的大环境。而事实是，只要你走进森林，下场只有两个，一个是与你曾经不屑的野兽们为伍，另一个则是被悲惨地吃掉。
当初进入吉家，我只是想迅速买套房子作为安身之所，可到最后我却发现自己已逐渐失却了初入行的那种积极、向上以及简单的快乐。原来，我需要的不仅仅是房子，同时还有一颗安定的心。
第二年冬天，我主动递交了辞呈离开了吉家，我当然还是没攒够买房子的钱，但我的存款依然比同学多许多。我想我很快就会过上有房子的生活，但挑房子的时候我不会轻易受骗。也许这就是吉家打在我身上的烙印，也许每个行业都是如此，给你一段人生经验丰厚你曾经寡淡如水的内心，哪怕最后，你只是选择了安静地离开。
