多到市场走一走
很多创业者都认为，生机勃勃的企业是由某个颇具创意的想法发展而成的，但事实往往不是这样。所有颇具创意的想法只是一个起点，它还需要经过细心过滤和筛选。
懂得钓鱼的人都知道，选择垂钓的地点，是钓鱼的关键所在。一天的早晨、下午、晚上，不同的鱼都有各自的活动规律和活动范围，它们会有自己的觅食和栖息地点。垂钓的地点，最好是在鱼多或有鱼的地方。
选择创业项目，也是这个道理。市场说变就变，市场类型不同，那么其特点也不会相同，而且不同地区的市场差别也是很明显的。创业者只有清楚地了解市场，才能洞悉市场的变化。随时调整自己的观察视角，市场变化你的观点就得变化，要到有市场需求的地方寻找机会。有人这么说过：“制造满足顾客需要的产品和服务，是永远成功的秘诀”。
这几年，食品领域出现了很多的质量问题，这引起了消费者的恐慌和顾虑。刚大学毕业的赵刚看到了这一点，他意识到人们对于新鲜和天然无公害的食品肯定会更加青睐。
于是，他开了一间“新鲜水果屋”，专门卖果汁饮料。他以新鲜水果、新鲜牛奶为原料，把“厨房”放在顾客面前，在顾客的观看下完成鲜榨果汁饮料的制作。
结果，这家店每天人满为患，顾客经常在门口排起长长的队伍。赵刚的生意越做越好，还开了一家分店。
创业者寻找创业项目，绝不能闭门造车，而应该到市场上多了解了解。只有和市场“亲密接触”，才能发现别人发现不了的商机。
有的创业者这么认为，办企业的目的就是盈利，哪一行赚钱多，就选择哪一行。这种想法不见得都正确。如果要创业，就必须树立这样一个观点：“只有能解决顾客的问题，企业才会生存。”没有顾客哪来的公司？所以，以市场为导向，是企业项目选择必须要遵循的准则。这就是说，选择什么项目不能只凭自己的想象和兴趣，而要从市场需求出发。
要创业，就得有激情，必须要有自己的愿景和方案，这是创业成功的重要因素。但不管怎么说，这属于思想方面的东西。要想成功，就必须得做到思想和行动的统一。市场调查是联系思想和行动的桥梁。
创业时一定要做市场调查，只有这样才能了解市场需求。对创业者来说，搞好市场调查的作用在于可以清楚地掌握市场信息，以此来预测市场发展的趋势，从中寻找商机。必须要了解市场需求到底是什么，需求量有多大，哪些人会成为你的顾客，竞争对手有哪些，优势何在。可以通过以下的途径来做市场调查：一是自己去市场调查，发调查问卷；二是向相关专业部门、专业人士请教；三是从网上或报纸、或电视获取信息；四是参加培训和实习，掌握创业的基本技能。
小周买了一间门面房，他想开家饭店，但是他对当地的客户人群需求情况不太清楚。
经过一段时间的调查，他发现当地客户人群并不是很多，并且附近有了一家饭店，经营状况很一般。小周对开饭店的念头有点犹豫了。但是，在调查的过程中，他发现这里的住户很多都是外地来的人，没有一间商店，很多人抱怨购物难。于是，小周放弃了开饭店的打算，开了一家超市。开业后，生意红火，很受欢迎。
细心地倾听你周围人的不便和埋怨，是发现市场、看到市场需求的绝佳办法。人们遇到的每一个问题都是一个潜在的生意机会。因为抱怨，意味着埋怨需要得到解决。事实上，问题越不好解决，机会往往就越大。如果你创办的企业能解决很多人埋怨的问题，那么你成功的可能性就很大。
江珍想自己开一个为母婴服务的服务社，但到底要做什么她心里没底。
一次偶然的机会，她听到一个年轻妈妈抱怨“月子保姆”不好找。她灵机一动，心想这是不是个机会呢？通过一段时间的市场调查，她了解到她所在的城市每年有数万个婴儿出生，而且婴儿服务市场潜力巨大。于是，她成立了一家服务机构，专门为母亲介绍合格、有经验的母婴护理员。这种做法满足了市场需求，受到了广泛的欢迎。
刚开始涉足商海的人怎么都找不到项目，好像自己已经太晚了，机会都让别人占了。但是，已经做了几年生意的人则往往能看到赚钱的机会，只是由于自己精力不够、资金有限。为什么会有这样的区别呢？最主要的是在于对市场了解的程度不同，只要你认认真真地去调查市场、了解市场、研究市场，都会有做生意的机会，这就是人们常说的“留心处处皆商机”。
温州人的钱夹子——社会变化带来商机很多商人都知道这样一个道理：社会的变化会带来商机。
经济持续低迷，失业人数居高不下，很多人觉得如果创业的话希望会很渺茫。但是，身处相同的环境，却有人用不同的目光来看待创业，他们认为，只要社会有变化，商机就一定是存在的。
社会一变化，它的市场结构就必然会变化。这样一来，人们的收入会改变，消费力会改变，消费观念会改变。其中必有商机，这些商机就需要你去发现。
金融危机发生以后，全球很快就有200多万个职位消失掉，有的公司正准备裁员，这个时候人人自危，都担心自己会不会成为下次被裁员对象当中的一员。
这就营造了一种不安全的氛围。以前的白领们都很闲散，中午三五成群地到饭店里吃饭，现在工作节奏加快，压力增大，在高大的写字楼里面，他们为了节省时间，吃饭一般都不想出办公室了。
小田看到了这个变化，他认为这是个很好的商业机会。于是，他很快做出决定，要在写字楼附近开一家快餐店。他瞅准了一个写字楼，在附近租了一间房子，请来了厨师和两个帮手，开了一家快餐店。他的快餐店专门为那些白领服务。他店里的快餐可以电话预定，免费送上门。他印了许多宣传名片，来宣传他的这种服务。
经过几个月的努力，他的生意红火了起来，尔后，他又按照这种方式，连续地开了几家类似的快餐店，生意越做越大。
要想了解社会变化，进而发现商机，就得有一双慧眼，对社会进行深刻的观察。只看到表面上的东西必然不行。当发现“什么在改变”，就要从不同观点看问题，并且去思考“为何会发生”。要明白它是不是一时的风潮，是不是来了很快就要走的。如果不是，就要推想在未来的几年内，这些变化产生的影响会有多大。这样，发现的商机才是好商机，才能持久。
会做生意的都是那些有远见的人，他们的目光犀利，能很快看出社会的变化，并预知未来。
社会是变化的社会，它的变化是在日积月累中完成的，有时候悄无声息；市场是开放的市场，它瞬息万变，处处都是商机。
创业者只有具备一定的眼光，看准社会的变化方向，才能发现潜在的商机，才能占领市场，赢得财富。
可以这么说，只要在一定区域内有影响的社会变化，大都会有或大或小的商机。当然，不管这个变化是政治方面的、军事方面的或文化方面的。
当年，欧洲一些国家把货币统一，形成欧元区，这是一个很重要的社会变化，同时具有政治性和经济性。
这看起来和中国温州的商人没有什么联系。但精明的温州商人就是能从中发现大好商机。怎么回事呢？原来欧元区各国之前使用的货币票面都比较小，现在欧元变大了，那么他们之前使用的钱夹子就不太适合了。
温州商人看准了商机并快速生产出了加长的钱夹子，投放到欧元区市场。可以想象得到，他们赚了个盆满钵满。
从社会变化中寻找商机，很重要的一点是要多浏览网页、多读报纸、多看电视，加大自己的信息来源。多关注一些社会信息，对你的创业只会有帮助。
近年来，老龄化社会现象已经逐渐成为一个热门话题。参考国外的经验得知，因为老龄化社会的不断加剧，由此产生了一系列问题，如社会劳动力的减少、社保体系的压力等。但是与此同时，因为社会人口结构的老龄化，也给不少行业带来了商机。
在我国，老龄化社会正在逐步到来。很多老人们都装上了假牙。可这却引发了很多新问题。这些假牙由于护理不当，产生了好多口腔疾病，进而引发一系列的全身疾病。
在西方，很多人都有自己的私人牙医，他们对自己的牙齿健康很重视。一般来说，越是没人关注的产业市场潜力就越大。曾经当过牙科医生的马海看到了这一点，他认为在这个大的社会变化下，护理假牙在我国的前景很好，商机巨大。而且随着经济的逐步发展，人们生活水平的逐步提高，老年人对自己的牙齿健康会更加重视。
于是，他辞了职，自己开办了一家牙科护理门诊，专门为老年人护理牙齿。附近的老人们都觉得新鲜，互相转告，不到一年的时间，马海就赚了几十万元。
有人这么说：企业家应该用20%的时间来处理公司事务，用80%的时间来考虑企业的未来。考虑企业的未来，一个重要的目的就是寻求商机，只有不断地看到变化，你的企业才能长久地生存下去。
事实上，创业者更是如此。只靠创意是不够的，时刻关注社会变化，在变化中寻求商机，才是企业发展的长久之计。
留心身边的小事情
有人说，创业就是把握好你身边的每一个机会。一次偶然的谈话，一次普通的饭局，在平常人眼里不起眼的小事情，可在有心人眼里却成了创业的机会。
现在的拖鞋行业，有一个叫牛至晚的人。他的时尚家居拖鞋店现在已经遍布全国。
他原本是一个农民。可是，他不甘心留在农村过一辈子面朝黄土背朝天的日子。于是，他带着妻子到广东打工。2003年4月，广交会在广州召开，牛至晚一有空就到展会上东看看西瞅瞅。他被一家卖居家拖鞋的展位吸引住了，拖鞋颜色各异、款式多种多样，看起来好看，穿在脚上更是无比舒适。向人家一打听，原来那个厂家产的拖鞋只出口到国外，不在国内销售。他当时就这么想，国内有这么大的消费人群，开一家拖鞋专卖店，专门为家庭服务，赚钱应该是不成问题。
于是，他借了一些钱，在广州市区租了一间店面，开了一家拖鞋店。花花绿绿的拖鞋摆放在店里面，十分引人注目，但是生意并不好。牛至晚认为拖鞋不好卖不是因为价格高，款式陈旧和颜色单调，无法调动人们的购买欲望，才是大问题。
有一天，牛至晚晚上回家照看自己两岁的儿子。可调皮的儿子四处撒尿，劳累了一天的牛至晚不想拖地。于是，他把布条扔到地板上，用脚踩着来回擦地。他突然灵机一动，心想：如果有一种拖鞋能用来擦地，也应该是一个不错的想法。
有了想法，说干就干，经过反复改进后，牛至晚设计的擦地拖鞋出现在市场上。鞋底是一块可以自行拆开的拖布，拆去后可以直接进行清洗。然后，还可以再装上，接着再拖。这样一来，就可以不耽误事，尤其适合抱着孩子拖地。
这种拖鞋一经推出后，很快就受到顾客的欢迎。再加上年关临近，一些单位到店里来团购，发放给员工，当时的销售业绩极好。这样一来，牛至晚一下子打开了自行设计的思路。于是，办公拖鞋、按摩拖鞋等相继被投放到市场，并且广受欢迎，牛至晚成了一个成功的创业者。
可见，发现创业机会不是一件遥不可及的事情。在我们身边，商机无处不在，关键看你如何发现，如何认识。如果平时在生活中做个有心人，随时都能发现商机。而且也可以在平时有意识地培养这种能力。有句话说：“见多识广，识多路广”。多看、多听、多想可以使我们获得大量的信息，从别人的经验、想法中吸取有用的东西，从而增强发现身边机会的可能性。其次，要有观察生活的独特视角，打破盲目的从众心理和固有的思维习惯的束缚，才能发现别人看不到的机会。
瞄准女人——女人都是购物狂
男人这么说，女人的钱最好赚。因为，她们掌管家里的财政大权。犹太人这么说，女人的钱最好赚。因为，她们花钱太感性。商人这么说，女人的钱最好赚。因为，她们身上总是有利可图。女人这么说，女人的钱最好赚。因为，花钱可以给人带来快感。是的，创业就要盯准女人，赚女人的钱。有个调查中心开展过一次“中国女性消费状况”的抽样调查，结果显示：接近80%的家庭“吃穿”以及“日常用品”的选择和购买由已婚女性控制着。
那么，在消费市场，为什么女性比男性更有影响力呢？从消费对象方面考虑，女性的地位很特殊，她们不仅仅要对自己所需的物品做购买决定，同时也是家庭用品的购买者。她们既是母亲，又是妻子，又是女儿，所以她们是大部分家庭用品的购买者。
已婚的女性是这样，那么那些没有结婚的女性呢？深圳一家超市公司老总向媒体透露，25岁左右的年轻女性是他超市的目标消费群体。他认为，从自己挣的钱到父母的钱，再波及男朋友的钱和其父母的钱，女性处于这个年龄段，她一个人可以花五个人挣的钱。你能引起她们的购买欲望，生意能不红火吗？
对于女性比男性更有消费影响力这种情况，心理学家也有他们的解释。他们认为，女性在决定家庭消费的过程中会有一种被尊重的感觉，这样，她们觉得在家庭里在社会中有很高的地位。
女人都愿意尝试不一样的生活方式，喜欢有新鲜感的生活，所以，她们大都在服饰、发型、装饰方面翻新修饰一番。于是，有“生命不息、逛街不止”这样的话流行。这句话是现在许多女性的消费理念，这就为创业者提供了很好的商机。
如果细心观察市场上的女性消费品，就会发现这类产品是呈现循环状态的。夏天一到，减肥产品会开始新一轮的大战。那些策划大师们会弄出层出不穷的新消费观念来。事实上，减肥产品一般只能让你瘦下来一段时间，然后又神不知鬼不觉地胖回去。
于是，第二年夏天又得继续减肥。就这样，减肥产品年年有，而且一年胜过一年。这就好像化妆品市场，技术上大都维持原来的水准，概念却是不断翻新。
在有的商家眼中，女人就好比一座金矿，里面包含着无限商机。女人身上的商机大都和美丽有关，尽管听起来很狭隘，其中却有无尽的先机。
“女人是感情动物”，这句话说得很对。女人多愁善感，女人情绪化，女人心细，女人耳朵软。她们在消费时，左右她们的不仅有商品的质量、价格等因素，还有许多情感的因素。所以，如果你创业以女性为突破口时，要知道关注女性的情感需求，多从人性化、人情味的因素考虑，拉近和她们的距离。这样一来，你的生意就成功了一半了。
女性消费一般都有规律，都有其特点。她们一般在选择商品时细心，注重产品细小的差别，也就是人们常说的“挑剔”。从这个方面来讲，女性的生意并不那么好做。但不好做的同时也是好做的。如果你能在产品的制作和广告上显现出一些亮点，那么，你就会吸引住女性消费者。
既然女性的钱好赚，那么哪些创业项目最能赚女人钱呢？让我们列个排行榜。
1.女装——重头戏
女装市场变得越来越多元化了，虽然一部分的市场份额被职业女套装占据，但其他类型的女装也获得了良好的发展。当人们疾呼女装行业已经饱和的时候，从唐装到洋装再到休闲装，那些精明的商人已找到一片阴凉地，等待着顾客上门了。中国现在虽然是世界工厂，但事实上，刚刚兴起的中产阶级已经变成时尚女装的重要消费者。目前，中国15岁以上女性超过5亿，是世界上最活跃的女装市场，女装销售额也大增。这是创业者极好的选择。
2.美容业——巨大的金矿
美容业以美容保健服务业为主，同时，它又集产品科研、用料辅助、仪器制造、化妆品生产等为一体。它一般采用一对一或多对一的方式，服务要求高，劳动强度低。女性都爱美，现在社会压力越来越大，人们对美的需求逐步增加，导致社会出现利用高科技技术来整容，以满足女性对美的需求。美容市场潜力巨大，是一个巨大的金矿。
3.饰品——物小利大
有哪个女孩子不爱美呢？别看饰品小，但它能修饰女孩子的美。戴上精美的饰品，会让女人显得与众不同，展现出自己的独特，在某种程度上来说，饰品对于每个女人都是必不可少的！目前，我国的饰品连锁店还不是很多，市场潜力巨大，而且，饰品本小利大。开一家饰品连锁店是个很好的主意，一般可以获得比较高的投资回报。
