一行人到了学校直接回了宿舍。
陆伟正专心的写着调研方案，内容不复杂基本上今天就能搞定，主要是设计问卷的内容费了点时间。见他们回来了才停下笔，“这么早回来，看样子应该挺顺利的吧。”
几人正各自倒了杯水喝着，刚才一路都说了不少的话，口渴得不行。
李修远喝了几口热水，“挺顺利的，两个市场差不多摸清楚了，都记录在本子上的，一会亮仔汇总好了大家都看看，另外有个事我们得商量下。”接着把今天遇到郭爱国的事情说给张伟听。
“你的意思是让我装有钱阔少去考察种植基地，这没问题。我只是觉得你说的这种多肉植物，学生能接受吗？”
陆伟是个谨慎的人，他明白一个新的事物要广泛的让人接受，必然会经历一个过程，也许会很长，也许很短。但听李修远介绍完也只觉那就是一种小植物，不是必需品，也没多大使用价值，对于他们现在这些学生来说没什么吸引力啊。
赵得柱和杨光也纷纷点头附和，“我也是这样想的，你看我们这栋宿舍楼，哪个会养花花草草的。”只有张亮没有，视乎对李修远有种盲目的信任。
明白几人的疑惑，李修远渐渐微笑起来，“我知道你们想的这些问题，但要想赚钱，就得走在别人前面，就要看到别人看不到的机会。”
“是，多肉植物对我们学生来说其实没什么用处。但它是新东西，这样谁先卖谁就有定价权了，只要我们再想办法给他创造出价值，引导本来不需要它的人来消费就行。”
看着几人还是一脸的疑惑，李修远内心满足感爆棚，哥上辈子干了九年多销售可不是白干的，“我先抛砖引玉说说我的想法。明信片、贺卡，它的价值在哪？不是拿来生火，也不是拿来当扇子，它最重要的价值在于情感的传递。同理，给商品赋予一种'属性'，文化属性也好、情感属性也好，让我们的客户能产生共鸣，就会产生无形价值。”
“我们卖的其实就是它的无形价值，商品只是一个载体。”李修远最后加重语气的说了一句。
同时，也在陷入沉思的几人心中掀起波澜，仿佛给他们推开了一扇窗，看到了不一样的风景。
杨光脑子灵活先反应过来，“修远，远哥，太厉害了，这绝对会是个经典的营销案例。你个学贸易的怎么想到的，这不是抢我饭碗嘛。”
“谁让你一天不好好上课，你们市场营销的老师一定讲过类似的案例。知识就是力量，懂吗？”
“嘿嘿，偶尔听听，运气不好没听到。”杨光辩解了一句，马上岔开话题，“你们几个怎么想，我觉得修远说的这个想法能行。”
陆伟也点点头，这种想法他是认同的，“想法不错，有几点得好好研究下。第一，文化和情感的内容很多，我们要选择哪些适合学校环境的；第二，多肉植物怎么和这些属性结合在一起，让客户产品共鸣；第三，我们怎么定价。”
陆伟刚说完就见张亮举手想说话，：“亮仔，想说就说啦，不用举手的，都是自家兄弟。”
“修远哥说的我赞成，我下午也见过多肉植物，感觉挺可爱的，学校女生应该会喜欢，我们是不是可以找女同学问问，参考她们的意见。”
等张亮说完李修远看着他赞赏的笑着点了点头，两人说的他之前已经想到，还是想多引导大家进行思考，效果不错。几人的特点也渐渐展现出来，杨光脑筋灵活反应快，陆伟性格沉稳思维缜密，赵得柱直爽敢打敢拼，张亮自卑敏感却心思细腻。凝聚在一起都能得到很好的互补，会是一个很好的团队，何况还有开挂的自己。
最后他看了眼赵得柱，“柱子，你有什么想法?”
赵得柱一副没心没肺的样子，一脸傻笑，“我觉得可以啊，反正你们指哪我打哪。”和他打篮球一样，就喜欢打大前锋。
“行吧，我也赞同伟哥和亮仔的建议。伟哥的建议要我们去看了基地情况再商量，宜早不宜迟，我一会就打电话约郭总明天去基地看看，你们觉得如何？”
得到几人同意的回答，他接着说道：“亮仔的建议也很好，确实需要女生来给我们提提建议，但范围不能太大最好是认为可靠的，免得影响会面的计划。你们有什么推荐？”
“女生倒是好找，但听你这么一说，可靠的一时半会我还真想不到。”杨光说完见陆伟和赵得柱也摇摇头。
“我们班长挺可靠的，人也很好。”说话的是张亮，在他们班上就李修远和方菲菲对他最好，从来没瞧不起他。方菲菲从大一当班长开始就时不时问他最近学习和生活情况，让他感受到关心，也没有把他的情况宣扬出去。
李修远讶异的看着他，心想这家伙不会暗恋方菲菲吧。再一想也不觉得奇怪，他印象中方菲菲对人是挺不错的，张亮的性格喜欢别人开始肯定也是暗恋吧。
“我和她认识了也快两年，看得出人不错，不会乱说话。我们前面先别透露太多，大家先观察下。而且是班长，也在学生会任职，说不定后续对我们还有帮助。”
陆伟见杨光和赵得柱没说什么，想着应该也是同意的，“行，既然修远和亮仔都这样说，我们也相信你们的眼光，那就这样定下。什么时候去找你们班长？”
“明天看完回来吧，我们得先筹划下，自己有个底。”说完，李修远伸出手掌，“兄弟们，我们得征途即将开始，加油！”
几人纷纷将手掌叠在一起，高喊着加油。
…………
郭爱国五点过就收了摊子，实在是没生意，偶尔有人来看两眼就走开。又一次灰心丧气的回到花鸟市场的店里，也没理正在做饭的老婆，把东西放好坐在凳子上发呆起来。他并没把李修远说的事放心上，实在看着太年轻了。
不一会饭菜上桌，扑鼻的香味先把他的肚子唤醒过来。
“别发呆了，赶紧吃饭吧。生意的事别担心，慢慢来，其他人说什么别理，我相信你。”老婆边盛饭边开解他道。
郭爱国端过碗说了声“好的”，接着闷头吃起来，老婆的支持他很欣慰。但怎么能不担心，当初为了开公司，给丈人是借了钱的，老婆那两兄弟背后不知说了多少难听的话。不做点成绩出来，哪有脸面对。
吃完饭收拾得差不多的时候已经七点了，电话铃声突然响起来。郭爱国接起电话，“你好，我是物美绿植郭爱国。是你啊，你朋友明天想去基地看看？”原来是下午那个学生打过来的电话。
他本来明天是打算去另一个批发市场摆摊的。想了想，既然有人找上门来，说不定是识货的。
“可以啊，没问题。明天你们来店里我带你们一起过去，地址名片上有。好的，早上八点，明天见。”
放下电话，郭爱国开始为明天的事情盘算起来。
…………
翌日，早晨八点。
五人风风火火赶到了花鸟市场店里，“郭总你好，我们来了。介绍下，这位是陆伟，就是昨天给你提过的我那位朋友。这两位是他公司的，也是朋友。亮仔昨天见过了，我同学。”
郭爱国挨个握了手客套了几句，除了昨天见过的两人外，对方来了三人，看起来都很年轻，不过穿着确实像生意人，应该有戏。见人多坐不下了，他笑着陆伟道：“刚好八点，真准时啊陆总，你们坐，吃早餐没？”他老婆见来客人，也赶忙搬了几张凳子多来。
陆伟今天穿得比较正式，上身里面衬衣，外面套着厚夹克，西裤皮鞋，还夹着个他爸送他的皮包，看着确实像个生意人。坐下后笑着回道：“已经吃过了，郭总不用客气。”虽然不是真老板，没吃过猪肉还能没见过猪跑？学得有模有样的。
“昨天听修远说你这有多肉植物，还说郭总您培植了很多。我很好奇，所以今天特意来看看。”
“陆总认识多肉植物？”郭爱国问道。
“以前有朋友从RB带回来几株，所以知道一点。不过说实话，郭总，这东西在国内可不好卖啊，我个人很佩服你的勇气。”陆伟说着就给郭爱国竖了个大拇指。其他几人也跟着附和。
“陆总真是见多识广，不瞒你说我这多肉植物就是从RB引进的，这两年花了不少精力研究。”说着站了起来走到花架边，“几位来看看，我一共培植了二十多个品种，这里有十种，其它的还在西郊那边。有百合科、龙舌兰科、景天科、番杏科、薯蓣科。景天科的最多，有十多种，你们看，都非常漂亮。”郭爱国一边拿着店里的那些多肉一边介绍道。
看得出郭爱国对这些植物十分熟悉，谈起来如数家珍，想来确实花费了很多时间在上面。
陆伟等人边听边看，是不是上手抬过一盆端详，第一感觉是这些植物样子和一般印象中的花卉有明显的差异，胜在肉肉的看着挺可爱的。按照李修远的想法加入些其他属性，说不定真有搞头。
见郭爱国兴致勃勃的介绍，李修远准备开口打断，“郭总，我插句话，你这专家说了太专业了我一时半会可听不懂。记得昨天说过你的基地就在西郊那边，方便今天带我们去看看吗？”
意犹未尽的郭爱国也不在意被李修远的打断，“就西郊郭家村那边自家有几块地，哪能叫基地啊。方便得很，我车都准备好了随时可以走，陆总你看。”
“行啊，现在就去吧，今天麻烦郭总了。”陆伟也想着赶紧过去看看。
（未完待续）
