逆反激励就是用反面的话激励人，使他决心去做某件事，这种激励方法又叫“激将法”。激将法是建立在人人都有自尊心的基础上的，由于某些原因，人的自尊心会受到压抑，表现出自卑、气馁和妥协的状态。这个时候如果你没有办法使他振奋，那么就反其道而行之，故意贬低、嘲笑他，从而激起他的自尊心、自强心，使他做出你希望的行为来维护其尊严。
激将法是富有戏剧性的谋略，在典籍中比较常见。管理者一定要洞察员工的心理，要明白绝大多数人是不愿意轻易认输的，优秀员工更是喜欢争强好胜。因此，必要的时候激一激员工，往往很容易点燃他们的斗志，使他们迸发出更强的求生欲，从而做出你所期望的事情。
西凉马超率兵攻打葭萌关时，张飞主动请战，但诸葛亮假装没听见，故意对一旁的刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤云长来，方能对敌。”张飞是何许人也？听了这话马上就急了，当即立下军令状，表达出誓死战马超的决心，诸葛亮这才同意让他迎战马超。
立下军令状的张飞在葭萌关下与马超酣战了一昼夜，斗了220多个回合，一举打掉了马超的锐气。若不是诸葛亮故意激将，引得张飞立军令状，恐怕张飞的潜力很难被挖掘出来，也就很难与马超打成平手。
诸葛亮十分擅长激将法，他不止一次激张飞，他还激过孙权。激孙权看似是一步险棋，实际上诸葛亮早已洞悉孙权的心理，他知道孙权既不愿意屈服，又担心无法战胜曹操。因此，他对孙权说：“如果你不能早下联合抗曹的决心，还不如干脆投降，我们单独对付曹操得了。”此话一出，气得孙权拂衣而起，退入后堂。
原本孙权就不服曹操，让他投降曹操简直是一种侮辱，这很好地激起了孙权固有的斗志。在三国之中，蜀国处于劣势，诸葛亮仅用激将法，就很好地完成了联合东吴抗曹的使命。假若不用激将法，而是低声下气地讨好，恐怕很难与东吴达成抗曹联盟。由此看来，激将法看似险招，其实是稳招。
俗话说：“树怕剥皮，人怕激气。”激将法就是说丑话，说难听的话，让人气不打一处来，内心迸发出：你说我不行，我偏要证明给你看看。激将法中隐藏着各种刺激手段，比如，语言的挑拨，行为的刺激，只要能让对方产生愤怒、感到羞耻、不服的心理状态，他往往就会去干平时不敢干、不愿干的事。
孙晋芳是中国著名的女子排球运动员，当年她刚开始打排球时，劲头不足，表现得不够努力。为此教练多次批评她，但是没有什么效果。最后教练故意贬低她说：“看来你不是打排球的料。”孙晋芳听了这话立马不服气地说：“你说我不行，我就非要证明给你看。”从此以后，她拼命练球，最后成为一流的国手。功成之后，她说：“如果没有教练的那次激将，也许我不会有如此成绩。”
古话说得好：“人争一口气，佛争一炷香。”古往今来，为争一口气成就了许多英雄豪杰。确切地说，不是“为争一口气”成就了英雄豪杰，而是巧妙的激将刺激了英雄豪杰。管理者最重要的就是激发员工的斗志，如果你能找准激将的“点”，狠狠刺激一下，就可以促使员工做出你希望的反应。
钢铁大王安德鲁·卡内基曾用百万年薪聘请查尔斯·斯瓦伯出任卡内基钢铁公司的第一任总裁，当时这个年薪是所有总裁中最高的，而斯瓦伯对钢铁生产并不了解，是个十足的门外汉。那么，他到底有什么能耐配得上这百万年薪呢？
斯瓦伯上任后，人们很快就发现他的过人之处，原来他十分擅长激励员工，尤其擅长激将。斯瓦伯发现属下一家钢铁厂的产量排在最末位，厂长用了很多办法去激励员工，但员工仍然十分懒散。斯瓦伯来到这家钢铁厂，用粉笔将日班的产量6吨写在地上。前来接班的夜班工人看见地上有一个巨大的“6”字，还听说是总裁写的，于是下决心超越6吨。第二天早晨，斯瓦伯再次来到车间时，发现地上的“6”字不见了，取而代之的是被夜班工人改写的“7”字。
人都是有惰性的，又是有自尊、要面子的，这个自尊和面子，就是普通员工走向优秀卓越的动力。在斯瓦伯激励下，日班工人和夜班工人相互较劲，逐步提高了该厂的钢铁产量。不久，该厂的钢铁产量在卡内基所有钢铁厂中首屈一指。
值得注意的是，激将法并非万能，在运用时要注意几点：
（1）认清对象
有些人性子刚烈，行动果敢，对这类人采用激将法，往往收效很好。而有些人性子缓慢，行动迟缓，做什么都慢慢悠悠，斗志也不高，进取心也不强，你贬低他，他反而呵呵一笑，一点都不往心里去。对于这类员工，激将法就不太有效了。所以，在运用激将法之前，先判断对方是什么类型的人。
（2）把握时机
什么时候说出刺激人的话，这很关键，说早了，时机不成熟，容易使人泄气；说晚了，时机错过了，又成了“马后炮”，收不到好的效果。因此，运用激将法要注意把握时机。
（3）注意分寸。
用反话、难听的话刺激员工时，要本着尊重、激励的原则，既不能说一些不疼不痒的话，又不能说过于尖刻的话，而要褒贬抑扬相结合，这样才能产生积极的激励效果。否则，很可能惹来麻烦。激将时要注意方式方法，不能太过了，否则，会引起矛盾冲突。
