“这个……”
慕倾茶沉吟了一会儿，问：“林先生有哪方面的合作意向？可以详细说说吗？”
对面年轻俊逸的男人不动如山，优雅喝着茶，不疾不徐地说：“我就是突然冒出这个想法，也没有具体的方案。”
“我之前打听过一下你们茶馆。虽然说你们的商标品牌很新，但茶叶的品质口碑非常好，在老茶客中间，一些年份比较长的茶叶甚至万金难求。”
“我最看重的一点就是，你们几十年如一日的好口碑，以及各名山年份齐全成系统的茶叶珍藏。”
“我有两个方向的想法。一个就是，做你们茶馆的分店，代理你们的品牌，从茶叶到工作人员的培养，都完全用你们的方式；还有就是，和你们购买茶叶，我来做自己的品牌。”
慕倾茶很从容地泡茶。
“我们公司，其实一直以来都有给不少茶客或公司分货，但一般只限于当年的茶叶。至于说林先生说的代理品牌或加盟我们云归记，这个方向我们公司不会考虑。”
林先生依旧沉稳如常，问：“其实，我最看重的，就是云归记的老茶，如果是新茶，其实我自己就有不少渠道，甚至基地。慕小姐不再考虑一下嘛？价格方面都好商量。”
慕倾茶优雅从容提着壶，出汤，给林先生空掉的茶杯里倒上茶。
“这不是价格的问题。说实话，林先生不是第一个来谈老茶合作的客户，每年都有那么一些人找上门来，林先生甚至不是这个月第一个。”
“从我爷爷那辈至今，我们云归记没有和任何一个客户达成老茶交易。林先生知道为什么吗？”
从容俊雅的男人表情终于发生了变化，有些意外，问：“为什么？”
“那自然是，我们仓库里的茶，只够自己茶馆喝啊。我爷爷就经常看着他早些年一手做出来的茶叶，自言自语，说明年喝又是另外一个味道了！”
“我们公司是不大，但爷爷真的是耗尽了所有，一心扑在茶叶上，他也是这样教我爸和我的，甚至和我们一路走来的制茶师傅，茶馆的茶艺师。”
“我们并不介意仓库里茶多，或者是仓储耗费的人力物力太大。我们云归记想做的，就是完整保留自爷爷起我们走过的每一步，做的每一款茶，然后在自己的茶馆，分享给喜欢的人们。”
“慕小姐是想说，云归记的老茶就算继续在仓库里一直放着，也不会拿出来做批量交易，是这个意思吗？”
慕倾茶抬起眼，目光古井无波，甚至充满笑意：“林先生也可以这么理解。”
“不知道林先生有没有去过滇南。清明前一个月，各大茶山的人流量是非常可怕的。真正到达古树级别的茶树就那些，每年的产量就是那点，不会因为喜欢的人多了就平白多出一些。”
“其实我们云归记每年的纯料一出来，我爸最重要的工作不是寻找买家，而是在数量上给老客户均衡好，最大程度保证我们自己留下的数量还够。”
“而春茶分货的资金，也足够我们茶馆的正常运转以及下一年的鲜叶收购。”
“我们没有太大的野望，踏踏实实做好自己的茶就好。”
林先生还是不动声色喝着茶，半晌，才接话说：“听慕小姐这么一说我倒是第云归记的老茶更感兴趣了。真的不能给我一批老茶吗？”
慕倾茶看他那副亦真亦假的模样，一下子笑出声来。然后很苦恼地说：“真的不能！不然我会被我爸和我爷爷请家法，好好教育我怎么做生意。”
林先生见她这么风趣，也绷不住了，笑了起来。
“其实还有一个方法，可以打你们云归记老茶的主意。”
“什么方法？”
“娶你。你们慕家第三代就你这么个独苗苗，云归记肯定是要做嫁妆的！再不济，一小半也成啊！说起来，慕小姐你觉得我怎么样，我母胎单身，对感情绝对忠诚……”
“停停停！难道令尊没有告诉你，我已经订婚了吗？而且是我爷爷给定的娃娃亲！林先生你没机会了！”
两个年轻人轻松了不少，聊得还算投契，又开了一泡茶，慢慢喝淡。
“慕小姐方便加个微信吗？我对你们的春茶分货也挺感兴趣的。”
林先生恢复了正经，问。
“好啊！这块工作目前都是我父亲在负责，待会我把你的名片推送过去。”
两人愉快地加了微信，林先生又买了点刚才喝过的茶，满意地走了。
慕倾茶有些抱歉，李星海和殷韶光特意过来，自己却只顾着工作，晾了他们一下午，不知不觉脚步就快了几分，回到松石居。
“哟，我们的大慕总终于忙完了！”
殷韶光斜了他一眼，那家伙立刻假装正经，咳了两声。
“小嫂子这是谈成大买卖了？笑得这么灿烂？”
慕倾茶见他那副还在贫的样子，笑得更好看了。
“没有啊，谈崩了！我刚刚拒绝了一个人。”说着，小眼神偷偷瞟了殷韶光一眼。
“那什么林先生，是你的追求者？”李星海心里的八卦因子全面活跃起来，夸张地问。
“不是。他是云归记的追求者，算计着我的嫁妆云归记的财产占几成来着！”
“追求者？还嫁妆？”殷韶光阴恻恻的声音突然想起来。
慕倾茶和李星海同时感觉头皮一麻，脖子上汗毛都竖起来了。李星海一反常态，安静地闭嘴，尽量降低自己的存在感。
慕倾茶鄙视地瞪了他一眼，硬着头皮僵笑起来。
“呵呵，韶光别说笑了，哪有什么追求者？就是谈合作谈崩了开个玩笑缓缓气氛！”
“不过你放心，就算是玩笑，我也完完全全拒绝他了！更别说什么嫁妆！我的嫁妆以后可是全部要带着给你的……”
听到这里，满面寒霜的男人有些受用，说：“以后还见他？”
“这个没办法，要接洽工作的事情，刚刚加了微信……”
“不过，我把他的名片推送给我爸了，以后合作也只可能是我爸负责的分货工作了。”
