李斌是怎么做起来保险推销员的？这得从头说起。
李斌是我同村的。有175左右，高中毕业后去当了两年兵，健康的体魄，沉稳的步伐，脱下军装，换上了西装，笔挺笔挺的，像一个干练的商务人士。喜欢军事，非常健谈，尤其喜欢玩车，他自认为对车那是再没有谁比他更懂的了。
退伍后，他在我们市区的三钢（三明钢铁厂）上班，帮领导开车，和他一起的，还有两个也是我们同村的，也都当过兵，被我们戏称“三大金刚”。那时候，大概2010年左右，三钢差不多是个铁饭碗，工资高，不经常招工，想进的人一大把，军人是有优先的。
上班没多久，他用直接攒的钱，另外四处借了点，就买了一步新车。到第二年，他准备更换成中国平安，理由是他决定他的阳光保险不够保险，要换有实力的，平安平安，图个好兆头，经人介绍了一位，刚好哪位推荐员是他姐的同学，她一见到李斌，聊过天之后，就力荐他改行从事保险，说你这么懂车，就从车险入手，我看你是人人才。经不住她一阵阵的猛夸，他有点动心了。
他是这样考虑的，自己人缘好，在公司认识不少中级领导，对车的需求还是很大的，但改行呢，那是不行，不稳，兼职倒是可以，那就试试看。
就这样，他就经常利用空余时间，去听课培训，干起了保险，听他回忆说，当初是没想什么，就当作一个副业。
干着，干着，在他们公司，车险倒是没有上几单，人寿险倒是卖得不错。他推销其保险来，那真是有一套，本来就长着一张能说会道的嘴，碰到那些不信保险的，他就拿出他的退伍证，非常诚恳的说，“我一个当过兵的，会骗人么？”还不信的话，他就搬出他在部队的事情，训练难免会出现一些事故，有手脚骨折，甚至断的，那些除了可以保证医好，还能鉴定伤残等级，按等级赔付。还别说，这招啊，真管用，末了，还加上一句，中国平安，大品牌，全国数一数二，出险的理赔保管放心。
他还总结了一套方法论：叫斌哥保险三步骤。1.逢人便谈车，谈车说事故。2.提事故谈车险。3.兵哥哥的定心丸（部队的那一套）
干得得心应手后，他就辞去了三缸的工作，专业干起了保险。现在他不止做保险，还涉足金融，车贷、保单贷、抵押贷等，还培训了讲师，经常上台演讲，带了个小团队，现在的他又多了一个身份，叫保险理财规划师。
李斌真像是一位天生的保险人才。
